“中国·流花”：南派服装象征+广州服装产业大本营

　　B新名片倾力打造流花商圈

　　共同见证时尚盛宴

　　越秀区政府自2008年以来连续举办7届中国流花国际服装节。中国流花国际服装节自举办以来受到了各级领导的高度重视与关注，中国纺织工业联合会、中国纺织工业联合会流通分会、中国服装设计师协会等相关领导多次受邀出席开幕仪式。2015中国流花国际服装节开幕式首次邀请了全国20个省级服装行业协会会长，意大利、韩国领事馆领事，历届“金顶奖”获奖设计师等时尚界嘉宾齐聚广州，共同见证这场时尚界盛宴。

　　“多年来，越秀区坚持以品牌带动为发展思路，以推动产业结构转型升级为目标，积极推进以流花—矿泉商圈为代表的服装产业集群向集展示交易、信息发布、研发设计、商品检测、营销推广、物流配送、商贸服务等功能于一体的高级交易形态转变，努力打造品牌集聚化、交易方式电子化、市场服务一体化、结算管理统一化的现代化高端时尚基地。”越秀区副区长陈伶俐在前天的开幕式致词时说。

　　经过坚持数年的打造与宣传，中国流花国际服装节已具有相当的行业知名度和影响力，成为流花—矿泉服装商圈一张靓丽的名片。

　　去年，流花—矿泉服装商圈积极与专业服装电商企业衣联网开展了各类合作，举办了“广州流花商圈百团千人全国采购资源对接会”和“中国服装专业市场电商论坛”两项活动。流花商圈百团千人全国采购资源对接会组织全国四大片区近700人的专业采购团到市场与经营商户和品牌商进行现场交流接洽，实现分类采购商与供应商的精准采购对接，加快流花地区打造成为专业化、国际化的商品采购中心。

　　“2014中国服装专业市场电商论坛”则是邀请了国内知名电子商务平台、服装电子商务企业、传统服装专业市场代表云集流花，为传统服装企业与电子商务企业提供对接的渠道，为流花服装品牌提供线上线下紧密融合的解决方案。

　　就在8月23日，由红棉国际时装城牵头成立的广东国际时尚研究院，是中国流花与意大利时装为代表的国际潮流融汇合作的产物，研究院院长由世界有名的服装流行趋势研究专家Matteo Bardi担任。此举希望通过与国际时尚机构的合作，推动流花—矿泉服装商圈从单纯专业市场经营向学术研究、专业人才培训、趋势发布等领域转型，着力把流花服装专业市场集群打造成为集研发设计、品牌运营推广、展贸展销为一体的国际时尚流行趋势发源地和品牌孵化中心。

　　C新模式史上最强采购团

　　精准对接再升级

　　一直以来，服装批发市场是依靠区域代理渠道分销，这种模式体现在对“爆款”(即销售火爆款式)的青睐和依赖。然而，往往是凭借自身销售经验与个人眼力来订货，这样不仅将导致订货数量与市场实际需求量有较大差距，也容易造成库存高企或缺货情况出现。

　　去年，中国流花国际服装节首创“百团千人采购团”，活动邀请的采购商，均是通过市场调研后挑选出来的，年采购量均在50万元以上。专业市场为采购商准备了10条考察路线，采购商可根据需求自行选择路线。因此，采购团的采购目标非常明确。一位来自浙江诸暨的采购商代表陈女士说，以这样的组团方式进行服装采购，一可以节省大量盲目找货的时间，二可以得到更周到的服务和细致的介绍。

　　羊城晚报记者观察到，自去年起，品牌服装纷纷转型加大终端控制，推出以店为订货单位的“单店订货”模式，加大对后台订货数据及前台销售数据把控，并根据空间陈列容量、商圈特色、行业发展状况等因素预测出采购量，并可以根据每个地区畅销款和滞销款，进行异域调货调配，以减少代理商库存。白马十大新锐品牌之一梦之屋女装老板李勇告诉记者，“百团千人”的采购模式让采购商目标明确，品牌商家的提货率明显增加。

　　今年服装节期间，越秀区商务局又组织开展了“百团万人进工厂”活动，以采购商诉求为出发点，以促进成交为核心，将集中与分散考察相结合，精心挑选50个具有代表性的品牌商家，设计了“大团式”和“个性化”两种路线方案。

　　“大团式”路线即按照市场需求和产品属性划分考察区域，统一安排大巴集中接送采购团前往品牌商家工厂或展厅，采购商可深入了解对接品牌的生产制作过程以及品牌实力；“个性化”路线则是根据品牌商提出的招商需求，以及优质采购商单独对接的个性化需求，设置更加灵活的考察路线，安排专车接送采购商前往制定的品牌基地，实现精准对接再升级。

　　今年9月，主题为“走进梦工场”的第九届广州白马服装采购节也将拉开帷幕，“百团万人进工厂”作为拳头活动，将于9月8日至9月15日期间，带领来自全国各地四十多个市场、近万名采购商深入白马品牌商家生产基地，深度了解品牌背后的原创实力，展开一场别开生面的寻梦之旅。

　　D新突破线上线下结合

　　电商孵化基地

　　为了积极顺应电子商务发展趋势，开展自有电子商务交易平台建设，流花—矿泉服装商圈各专业市场探索线上线下相结合的模式。其中白马服装市场搭建的“白马服装网”集新品发布、招商加盟、产品交易、物流配送、网上结算于一体，走在全国服装专业市场前列。

　　2014年，越秀第一个“专业市场电子商务孵化基地”在流花—矿泉服装商圈挂牌成立。此专业市场的电子商务孵化基地是由全国最大的服装批发平台“衣联网”与“友谊裤都”合作打造，双方在招商引资、商品展示、品牌孵化、技术培训、电商服务等方面开展一系列深度合作，探索O2O电商引领传统商贸业转型升级的新模式，为流花—矿泉服装商圈其他专业市场的升级发展打造样板。

　　去年9月27日，“华南首席电商实体服装城”——友谊裤都开业，标志着释放行业细分势能的“实体与线上双驱”专业裤都从构想变成了现实。

　　作为华南地区首家专业经营裤业的现代化网络市场，友谊裤都首开中国专业市场先河，将实体与线上双驱产业细分，依托华南庞大的裤业产业优势，与知名电商批发网站强强联手，通过与商户同步开设网店，完善有形和无形市场的无缝对接，从而扩展商业价值的输出通道，让传统市场无可比拟；同时强势的品牌阵容将通过电子商贸的无限时空在线形式，即时了解全球信息动态，从而带动并激发品牌源源不断的创新动力。

　　专业、完善的配套设施是广大裤业进驻友谊裤都的强大附加值。友谊裤都各层功能定位完善，首层的潮流裤装、咖啡厅、高端餐饮，二层的品牌裤装旗舰店、多功能会议室，以及全场WIFI、顶层星级会所、优质摄影公司、物流公司等，为商家提供软硬件的全面配套支持。

　　凭借优越的“区位核心”优势和“产业核心”优势，友谊裤都吸引了海城、公平、均安、新塘、阳江、中山、开平等裤业产业集群实力裤业品牌的青睐。它的经营模式是对国内传统专业批发市场模式的突破，引导了流花商圈从集散业态向专业细分业态、线上线下双驱平台等领域冲刺。

　　“作为越秀区政府授予的首批‘电子商务孵化基地’和‘广东省服装服饰行业协会裤业分会’会所所在地，友谊裤都已成为集品牌服饰实体批发、网络批发、定制服务、形象店服饰展示、实体零售、网络零售、网络OEM代加工、设计师品牌组建为一体的多渠道电子商务基地。”友谊裤都董事总经理郑岳雄表示：“我们与商家和产业全力打造的是一个有影响力的南中国裤业品牌总部基地。”

　　拥有庞大的实体市场是友谊裤都的另一大优势。对于有个性化需求的消费者，友谊裤都已携手商户开设了定制服务。

　　对该商圈今后发展方向，越秀区政府相关负责人表示，将全力实现“两个中心一个时尚社区”的发展目标，即建设“国际服装采购中心”、“国际服装品牌中心”和“国际服装文化时尚社区”。未来5～10年，越秀区将推动流花服装批发市场向集服装设计、营销推广、资本运营、电子商务、会展、媒体传播、旅游、购物、休闲等方向发展，将流花商圈打造成一体化的时尚中心发展。