直营转合伙人营收42.25亿 拉夏贝尔减负开店

　　互联网冲击下，众多服装品牌都在关店转型，拉夏贝尔却反其道而行，继续通过大规模开店提升业绩。日前，拉夏贝尔发布上半年财报显示，集团营业收入为42.25亿元，同比增长20.4%，经营利润为3.79亿元，同比增长13.9%。拉夏贝尔方面介绍，收入增加的主要原因是受集团零售网点不断扩充所致。据了解，截至今年6月30日的一年内，拉夏贝尔的零售网点已增至7147个，同比增长26%。

　　拉夏贝尔常务副总裁王勇曾表示，2016年公司要实现开设1万家零售店铺的目标。以上述开店速度计算，完成明年1万家门店目标并非难事。加速开店的同时，拉夏贝尔还布局多品牌战略，即在原有的La Chapelle、Puella等8个品牌基础上，加速拓展新品牌并加大投资国内外市场的机会。如6月，拉夏贝尔新推出集合店品牌UlifeStyle；5月，拉夏贝尔7500万元收购克沃克男装品牌69.12%的股份。但在扩张的区域上，拉夏贝尔的店铺主要集中在二、三、四线城市。财报显示，拉夏贝尔在二、三、四线城市分别开设的零售网点为2672家、1890家、1872家，共占据总店铺的90%。

　　但在众多同行如朗姿、七匹狼、利郎等都在闭店止损，杉杉、希努尔等纷纷转型私人订制业务时，拉夏贝尔的开店之举似乎成为赢得市场的惟一筹码。北商研究院认为，目前服装市场依然处于低迷期，服装品牌突围之路应从产品创新、经营能力以及营销方式等方面驱动，如果长年以店铺数量的增长来驱动企业销量的增长，较容易触碰天花板。

　　拉夏贝尔尝试模式创新与多渠道发展以增加销售业绩。今年初，拉夏贝尔全面启动店铺合伙人制度，这一模式已在全国约35%零售网点试水，截至6月30日，试水零售网点累计销售额同比增长率比非合伙人店铺高约5%。另外，今年2月，拉夏贝尔收购服装品牌七格格企图弥补线上电商平台不足。据财报显示，拉夏贝尔仅经营4个月的在线平台业务占据总收入的3.4%，达1.45亿元。