困难时期家纺企业的选择与诉求

　　在中国外贸出口持续下滑之际，作为出口大户的纺织业也难以独善其身。三季度第一个月，纺织品服装出口并未延续二季度降幅逐月收窄的趋势，再次出现两位数下降。但是在近期举办的2015年中国国际家用纺织品及辅料?秋冬?博览会?以下简称“家纺展”?上，现场的火爆和签约的订单都显示出其逆势增长的劲头。

　　据中国家用纺织品行业协会会长杨兆华介绍，今年1—5月，国家统计局统计的1840家家纺规上企业实现主营业务收入1002.8亿元，同比增长2.3%，增速大幅回落，但仍然保持了一定量的增长。但今年1—5月家纺行业出口同比下降1.2%，这是近年来没有过的。

　　但是宏观经济的低迷和放缓，似乎并没有阻挡家纺企业发展的脚步。有参展企业代表说，每年的家纺展是一个很重要的信息平台，通过在现场与多方人士的沟通交流，为下半年的订单打下基础。

　　越是在行业发展困难的时期，企业就越需要积极转型，开拓新市场。从家纺展的情况看，今年中方展商数量增加了129家，展会面积增加了2.6万平方米，主要是因为从去年开始，大部分窗帘布艺企业实现了多品牌运作，以前是一个品牌分高中低档产品，现在是分多个品牌服务于不同的消费群体，这是一个变化。另外，内外销相结合的企业增多了，过去做外销的企业现在也开始做内销，企业拓展市场的需求提升了。

　　例如，有家企业五年前100%做出口的，三年前转做内销，今年开始发展小型店铺销售新产品。这不仅要求企业有产品营销能力，还要有资源整合能力，这个变化非常大。还有家企业今年推出了“一加一”软装O2O，该企业是做窗帘起家，后来又做墙布，“一加一”就是窗帘＋墙布，打算今年要开到100家店。从中可以看出，企业现在已经不光重视产品，更加重视商业模式的创新。

　　又如有一家原来是为床品品牌企业提供面料的供应商，现在也自己开始做床品品牌，目前其终端直营店已达50余家，去年开始的线上销售达到3000万元。类似于这样的家纺企业有很多，这些企业不仅可以继续做好生产型企业，同时还在向生产服务型企业转变。

　　相比较服装行业，家纺行业制造更加标准化。因此，近年来，家纺业电子商务发展迅猛。去年，家纺行业电商营业额达到829亿元，同比增长47%，今年估计将达到1100亿元。一些知名品牌如罗莱、富安娜(002327,咨询)、水星、博洋等都在线上开设了旗舰店。可以说，当前，家纺产品线上销售的步伐越来越快，电子商务的发展已经成为一个趋势。但是，电商的出现与传统渠道并不对立，两者的融合会加快行业的结构调整速度。这也是行业转型发展的一大步。

　　除以上几点之外，企业越来越重视深耕科技创新。智能家居是行业未来的发展方向，家纺产品是智能家居的一部分，在家纺行业“十三五”规划中，提出了家纺智能化的发展规划。未来行业应引导家纺企业向智能化发展，将家纺产品纳入到健康产业中。

　　例如，随着科技的发展，家纺传感器将变得可水洗，更柔软，舒适性更强；床品、枕头以及毛巾在细菌超标时，将自动变换颜色，提醒使用者清洗；窗帘可以根据光线的强弱自动调节进光量，有雾霾时将自动拉起防雾霾窗帘。家纺产品与人们的健康息息相关，所以，属于家纺企业的“智能家居时代”将很快到来。

　　从以上讯息可以看出，当前我国家纺行业虽然受整个宏观经济低迷和外需不振影响，运行放缓，有些企业甚至出现生产经营困难，个别企业还滑向倒闭边缘。但是，越是困难时期，企业越战越勇，我们从中看到了产品结构、市场结构调整向好的积极局面。

　　但是，在整个大环境低迷不振的背景下，纺织行业还是举步维艰。当下最大的挑战来自消费需求的改变，在经济困难的环境下，消费者不会再盲目消费，没有好的产品，合理的价格，消费者是不会买单的。

　　另外，有企业反映，目前最突出的问题来自原材料，就是缺少棉花配额，没有优质的棉花就生产不出优质的产品。因此，中国企业不是没有能力做高端产品，但原材料的制约往往让企业“巧妇难为无米之炊”。

　　因此，企业迫切希望国家放开棉花配额，能在棉花原料上找到更好的供应商。去年，我国棉纱价格每吨要比印度棉高出6000元左右，工人的工资高出3倍。另一方面，在整个经济环境和政策的引导下，2015年，我国棉花进口量减少已是定局，港口保税棉业务因各种原因也陷入近几年来最低迷的状态。在这样的压力下，企业经营难上加难。

　　面对这样的现状，迫切需要政府有关部门和行业协会一起来帮助企业找市场、寻出路、共渡难关。实际上，针对纺织行业，国家出台了棉花种植补贴、棉纺织企业有进口配额、出口退税、国家储备棉投放等一系列扶持政策。但是，有企业呼吁，还需要政府营造公平公正公开的营商环境。例如有的企业税收特别高，而很多电商根本不纳税。尽管过去一段时间我国整顿取消了上千项乱收费项目，但是还有繁多的乱收费条目、时而冒头。相比起一系列的扶持政策，企业更希望在困难时期能有一个透明公平的市场环境，从而能够更好地修炼内功。