围观柯桥：以变应变

　　“十几年前，客户来市场订货都是直接把一捆捆的现金砸到你面前。”在中国轻纺城创业多年的老经营户们和年轻后辈聊天时说起那时的情景，总是忍不住如此感慨一番。随着时代的进步，交易方式发生了重大变化，现金交易渐渐被转账支付取代，越来越多的商家选择使用银行卡、支付宝等更加便捷的结算工具。十几年前让人眼红的现金交易场面如今已经很难见到。但是，变化的仅仅只是交易方式吗？

　　很显然答案是否定的。过去的十几年，正是轻纺城飞速发展的黄金时期，市场发展空间大、商户竞争程度低、政策红利多、人力资源优势显著，第一批“掘金者”们凭着敏锐的商业头脑和务实的态度乘着纺城飞速发展的东风，迅速找到了自己的发展模式，开始了红红火火的纺织征途。

　　市场的发展壮大自有其规律。经过十多年的高速发展，纺城市场的规模越来越大，开放度越来越高，产品越来越专业，服务越来越周到。如今，中国轻纺城已经是全球最大的纺织品集散中心。作为一级市场，每天都有来自全球的采购商上门洽谈生意，他们带来订单的同时也带来了整个行业的新需求。

　　站在纺织市场的潮流前沿，纺城经营户总能第一时间感知市场行情的变化。近几年，纺织行业产能过剩使得原本以跑量为主的市场慢慢饱和，新的市场则需要经营户们根据市场每天更新的信息与变化做出相应的调整。“其实，虽然现在的行情复杂多变，但是行情的起起伏伏很正常，市场中依然有很多业务不断攀升的企业。关键是你要用心关注市场的动态，及时调整，勇于创新。”记者和一些经营户聊天时经常听到这样的声音。

　　众所周知，生存环境的变化是不可避免的。正如《谁动了我的奶酪》的作者所言，当周围环境出现变化的时候，只有适时地改变才有出路。纺城市场的经营户们面对周围环境的变化纷纷亮出了自己的“绝招”。比如，以北市场的声竹雨纺织为代表的经营户们开始试水电商，他们在网上轻纺城等电商平台开设了虚拟的店铺，在线交易量十分可观；以东市场的尉成布业为代表的经营户们则更加关注面料的花型，通过不定期推出原创花型来吸引客户的眼光；以东市场的芙迪纺织为代表的经营户们凭借着过硬的品质获得了淘宝订单，从而找到了新的客户群；以北联市场的百丽丝为代表的经营户们则通过个性化的产品占领了小众市场⋯⋯变化让他们在环境变化的时候依然如鱼得水。

　　此外，无论市场环境如何变化，人才是市场向前发展的核心要素。一个企业想要走得更远，需要一个优秀的团队共同努力，上至管理者、研发员，下到技术工、销售、客服，缺一不可。为了应对市场的快速变化，一批高学历的海归继承者开始逐渐接手父辈们的生意。他们对门市和企业的未来有自己的想法，并且愿意突破传统的商业模式，主动创新，为市场发展带来新的活力。同时，许多年轻的80、90后创业者慕名前来，希望在柯桥实现自己的纺织梦。在这种自然的新老交接中，纺城市场的人才队伍日益壮大。

　　纺城市场而言，尽管面临着外部环境的激烈变化，但是市场中的经营户们已经在第一时间做出了改变，因时而动、顺势而为，自然能够高立潮头，笑对风雨。