海盐新福莱：做越南市场最大的防水面料供货商

　　在越南，你会发现像h&m、zara、阿迪达斯、耐克等国际知名品牌服饰在这里都有自己的代加工工厂。作为一个服装加工出口大国，越南本土面料的生产已远远不能满足日常需要，服装加工所需面料大部分依赖进口，而越南又是一个多雨的国家，很多服装需要用到防水面料。其中，很大一部分的供货商就是来自于元通街道的海盐新福莱防水面料有限公司。

　　海盐新福莱防水面料有限公司成立于2009年，主要生产pvc高档雨衣面料、牛津布、帐篷布等，并且率先在国内充气垫面料生产中达到了欧洲发达国家环保及工艺的各项严格要求，成为了国外各知名体育用品厂商的面料生产采购企业，并长期为东南亚客户生产适合当地热带气候的防雨面料，是越南防水面料市场最大的供货商之一，份额占到近70%。

　　一株树苗要想长成参天大树，离不开扎实的根基。说起当初的创业之路，现年41岁的企业负责人陈恩告诉记者：“创业不是一蹴而就，成功也没有捷径，人一辈子能认准一件事，把这件事做好就够了。”创办企业之前，陈恩在杭州一家全国知名雨具厂里做外贸员，这一蛰伏就是整整5年。

　　机会从来就是掌握在有准备的人手中。在跑业务期间，陈恩认识了一名做服装面料生意的越南华侨，并与他结下了深厚的友谊。在这名越南华侨的订单支持下，陈恩决定成立自己的贸易公司。后来，他又拿出所有积蓄，回到家乡海盐和父亲一起创办了新福莱防水面料有限公司。

　　从无到有，从贸易到实体，新福莱就像一个孩子，在陈恩的呵护下成长。然而，好景不长，2011年9月22日，这个日子令陈恩终身难忘。在那天，这名与陈恩一直来往的越南华侨突然失联，几经周折后，他才得知越南华侨因为非法出口被警方关押并且判了刑。

　　不仅失去了掌握订单命脉的最大客户，企业还欠下了300万元债务。“当时真的就像被当头棒喝一样，企业直接面临倒闭的风险。”回忆起那段时光，陈恩记忆犹新，“真的压力很大，一度想要放弃，但是一想到还有那么多工人等着我来发工资，我就告诉自己，一定还有出路，一定还能重新爬起来。”

　　“不抛弃，不放弃！”不仅是陈恩十分喜欢的电视剧《士兵突击》中的经典台词，也成为了他自己的人生信念。2012年，陈恩决定自己亲自去越南联系客户，开拓市场。在那里，他联系到了越南河内防水面料市场的“老大哥”，一名叫邓文疆的客户。为了与邓文疆打通贸易往来，陈恩破釜沉舟又赌了一把，决定为他先发货后收钱。陈恩让邓文疆看到了自己的诚意，后来陈恩又3次去邓文疆家拜访，按照当地人的习俗与邓文疆洽谈生意。“越南人有自己的文化习俗，该礼貌时要礼貌，该强硬时就要强硬，让他们看到我们泱泱大国的气节和态度，他们才会真正尊重你。”陈恩告诉记者，“有了上一次的教训，我并不满足于邓文疆这一个客户，而是整个河内、下龙湾以及海防的所有大客户。”1975年出生的陈恩虽然属兔，但是做生意却像猛虎一般。如今，新福莱在陈恩的带领下一天天壮大，年产值做到了上亿元。对于未来，陈恩说：“人生就像坐火车，没有回头路，我没有给自己定下明确的财富目标，只是时刻保持梦想，永不放弃。”

　　现在，企业发展稳定，陈恩有了更多和家人一起相处的时间。每年，陈恩都会带着爱人和一双儿女出国旅行，每每和家人在一起，这名硬汉才会展现出柔情的一面。