谋海外扩张+延伸产业链+搭建平台，晋江全方位拓展市场

　　近几年来，受劳动力和各方成本上涨、产品同质化、国内市场环境不佳等因素影响，传统制造企业的日子不太好过。当前晋江企业已到了转型升级的关口，要如何保有现有市场，开拓新市场，成为诸多企业考虑的问题。

　　记者发现，在国内市场整体仍低迷的情况下，国内各行业的龙头企业纷纷尝试从各个角度加大力度突围，开拓新市场。他们有的通过加快海外市场扩张业务，撬动新兴国际市场；有的则加大赴国外参展的频率，期待通过国际化的加速，提升整体业绩；有的选择在立足主业、主产品的基础上，延伸产品品类，谋求新的增长点，以弥补现有市场低迷的局面；有的则插上“互联网+”的翅膀，利用资源整合，搭建线上平台，提升产品乃至整个产业的附加值。记者施珊妹蔡明宣董严军文图

　　海外设厂国外参展开拓新市场步伐加快

　　经过改革开放30多年的发展，鞋服产业已经是泉州市最具竞争力和最有发展潜力的传统优势产业之一。但在其辉煌的背后，产业长期积累的深层次问题也逐步凸显。产能过剩、产业结构不合理、资源环境问题、生产成本持续上升、核心竞争力不强等因素，成为产业可持续发展的瓶颈。

　　“面对转型升级的关卡，‘走出去’成为许多企业不约而同的方式之一。‘走出去’不仅能够释放过剩的产能，还可以通过全球的资源配置，降低综合成本，规避贸易壁垒，开拓新市场，加速品牌国际化，从而促进产业转型升级，实现可持续发展。”业内人士表示。

　　在这一背景下，一向慎言渠道国际化的运动品牌行业，近2年以来出现了一波海外扩张热潮。2013年，安踏在中东地区的首家旗舰店在阿联酋迪拜开张，海外零售商已在东南亚、东欧及中东市场开设安踏店和专柜；特步海外零售店则达200个，数量较前一年翻番。

　　除了本土运动大佬正在加速国际化征程外，食品龙头企业盼盼集团也于近期公开表示，盼盼正大胆走出去，已经成立海外部，计划在海外投资办厂，争夺海外市场。盼盼集团董事长蔡金垵表示，盼盼最近与东南亚地区交往很密切，印尼、新加坡客人最近也频繁来晋江考察，准备在东南亚设厂。

　　“在市场形势不好的情况下，企业要想破冰主要还是要靠自己寻求突破。盼盼考虑到泰国等具有文创、科技背景且购买力较强的国家，设立工厂或以兼并方式加快国际化进程。”盼盼食品集团董事长助理蔡丕鹏告诉记者。

　　在国内市场低迷态势难以在短期内迅速扭转时，对于较少涉足国外市场的企业来说，赴国外参展成为它们“走出去”开拓新市场的第一步。而这从龙峰纺织去年高调“亮相”第42届俄罗斯国际轻工纺织博览会，向兴集团今年1月和9月多次赴美国、法国参展，恒丰化纤去年参加德国ISPO、美国MAGIC等多个专业高端展会，今年到法国、日本、美国、德国等地参加不同类型的展会便可见一斑。

　　龙峰纺织营销总监梅克兵告诉记者，国内纺织市场除了存在产能过剩的问题外，企业规模参差不齐、产品同质化太严重、付款账期太长等问题也日渐凸显。目前国内纺织面料市场正在深度“洗牌”，再过几年应该能够迎来行业复苏，但在这个复苏时期到来之前，公司必须分散部分精力在国外市场的开拓上。

　　“相比到国外设厂所需动用的精力财力，选择到国外参展的方式有多个好处，既能够收集更多国际化的信息，欧美很多产品比国内产品的档次要高一些；又能扩大企业的市场空间，到国外去参展，高端客户群体更广。”梅克兵说。

　　记者了解到，为鼓励企业抱团走出国门，拓展全球销售市场，今年年初，晋江市政府出台《关于促进纺织鞋服企业健康发展的若干意见》(以下简称《意见》)。意见指出，支持市、镇两级协会(商会)通过设立“晋江鞋业品牌专区”“晋江服装品牌专区”“晋江纺织面料专区”，组织企业抱团参加德国杜赛尔多夫鞋展等境内外专业展会。

　　晋江市经济和信息化局副局长林永红告诉记者，受经济下行、产能过剩等因素影响，目前国内纺织鞋服市场低迷，但欧美等传统出口市场正在复苏，巴西、俄罗斯等新兴市场正在加快崛起，因而应组织企业走出国门，拓展全球销售市场。通过协会牵头设立区域性、行业性展示专区组织企业抱团参展，既有利于降低参展成本，又能够集中打响晋江纺织鞋服产业影响力，吸引更多全球经销商眼球。

　　立足主业延伸产业链争夺细分市场份额

　　受到国际金融危机的影响，我国经济形势仍然较为严峻；另一方面，在历经30多年的高速发展下，多数企业自身已经来到发展的节点，如何在低迷的大环境下“转型升级”，成了诸多企业不得不考虑的话题。

　　为扭转局面，本土企业纷纷投入大量资金，引入新设备，研发新产品，立足在主业和主产品的基础上，延伸产品品类，谋划进军更多细分市场，寻找新的增长点。

　　在食品行业做得风生水起时，盼盼集团也没有忘记要在饮料行业占据一席之地。饮料行业对于盼盼来说是“处女地”，大有可为。盼盼凭借核桃慧单品强势出击，对传统手工工艺的坚守与现代工艺创新改良完美结合，撕开了食品市场竞争的红海缺口，化被动为主动，赢得了有利发展机会。

　　蔡金垵日前接受媒体采访时更表示，除了涉足饮料，盼盼还会在品类上继续创新，正准备与国外的一些高端养殖业合作，进军海洋食品，而且将涉足现代农业拓展上游产业链，打造国际领先的休闲食品企业。

　　事实上，也不乏利用危机作为反思突破的企业，三斯达、华宇铮蓥集团便在危机中谋定而发，不仅仅停留在企业内部的产品规划上，更尝试立足原本的产品品类，走向更多的领域。

　　对于多数上游的民营企业，没有品牌，没有终端产品，一直在行业中为人默默作嫁衣。在当前经济低迷的形势下，这些企业如何突围，如何迈开“转型升级”的步伐？作为国内最大的EVA废塑回收利用基地，三斯达每年可利用回收EVA、PE废塑达近5万吨，回收再生料再用于生产各式EVA发泡材料。经过循环再利用而生产出来的这些发泡，由于性能更好、质量更优，已经被用于鞋材以外的行业，经济效益和社会效益显著。

　　“即使如此，企业还是要保持危机感。受到鞋产业链的影响很大，加上是上游的材料商，并没有多大的话语权。而如果能够拓展出其他科技含量较高的新产品，对于公司来说，无疑注入了新鲜的血液。为此，三斯达不断地创造新的产品，以引领市场而不是被动跟随市场。”三斯达(福建)塑胶有限公司执行副总丁志伟告诉记者，目前三斯达的EVA材料除了用于鞋和箱包外，还广泛运用到新领域，如儿童EVA玩具、地垫、汽车内衬、家装建材、健身器材、水上用品等。

　　无独有偶，近段时间来，华宇铮蓥集团在降低材料成本的基础上，与东华大学、江南大学等高校合作，在产品研发上下工夫，取得多项发明专利。华宇铮蓥集团董事长柯文新告诉记者，双方在技术上进行攻关，将鞋材、网布等材料充分运用到家居家纺、汽车坐垫、休闲服装等领域，进行产业链延伸。

　　“在原有产品的基础上，通过技术攻关，对产品品类进行延伸；开发新的产品，进入更大的市场，从而获得更多的发展空间，这是企业产品延伸的目的所在，也是企业转型升级的需要。在产业链竞争的时代，单靠一个环节，或者一种产品已很难适应企业发展壮大，产品和产业链的延伸成为一种趋势。同时，服装企业所面对的终端消费市场越来越细分，如何面对不同消费者需求，开发不同类型的产品，寻找新的增长点，这也是纺织服装企业转变提升的必然选择。”柯文新说，华宇便是践行“产业链”的理念，将原来的产业在深度和广度上延伸和拓展。

　　平台带动产业发展市场价值是原先的N倍

　　“互联网+”代表一种新的经济形态，“互联网+传统集市”有了淘宝，“互联网+传统百货卖场”有了京东，“互联网+传统交通”有了滴滴打车……“互联网+”的当下，晋江企业几乎全员触网。然而，线上成本高企已是近年电商的一大弊端，寻求转型，找到市场突破口，成为诸多企业关注的焦点。

　　在这场“互联网+”的商业游戏中，越来越多的企业家通过把互联网技术和传统行业结合起来，把自己由原来的单一品牌商升级为平台商，在拓宽市场的同时，也为行业注入了新的市场机遇。

　　“互联网+批发模式”等于“冠达星云商”，借助“冠达星云商”，冠达星从一家传统的布衣柜企业升级为平台商，原先依托代理商的传统销售模式，也因为运用此平台，真正地实现了从“厂家到消费者”的扁平渠道，而原先的代理商则逐步转化成服务商。“这一新的商业模式下，100元出厂价的产品到消费者手中可能只要139元，比以往节省了近一半价格。”冠达星董事长杨建明表示，冠达星云商最终让利于商家和消费者，从而为品牌找到了更多市场空白点，这种市场价值是原先一个品牌商卖货行为的N倍。

　　在服务自身的同时，“冠达星云商”也在颠覆传统批发市场，为晋江诸多品牌带来新的市场机遇。通过整合诸多制造商的产品，将其集中在“冠达星云商”，然后再借助此平台与小商店做生意，直接提货给零售终端。杨建明认为，扁平化的渠道模式，将最大让渡价值给消费者，在同质的前提下，有助于提升晋江产品的竞争力，从而助力市场渗透。

　　与冠达星有异曲同工之妙的非“丝路云仓”莫属。9月份才刚刚上线的“丝路云仓”平台隶属于泉州市新丝路电子商务有限公司(简称：新丝路)，在此之前，该公司是晋江最早的跨境电商企业，旗下自主品牌童装“SICIBAY”远销全球200多个国家和地区，年销售额达到几千万美金。“在做跨境电商的这么几年，我们发现，泉州地区有太多优质的跨境货源，于是萌生了做‘丝路云仓’的念头。”在新丝路总经理林时来看来，全球跨境电商已处于新常态化，单纯的卖家竞争已非常激烈，而跨境平台与垂直跨境电商却有诸多发展的空间。

　　在此背景下，泉州做跨境电商平台有着天然的优势，不单有优质货源，还有诸多卖家资源。林时来表示，“全球的外贸市场仍然很大，传统外贸形式逐步向跨境电商转移已是趋势。在这种市场行为里，晋江及晋江企业需要站在一个新的高度，重新审视我们的市场。如果我们只做品牌的卖家，那么我们的市场是极度竞争的，我们的产地优势一点也没有发挥。可如果我们是平台商，不单可以服务本地商家，还可以利用平台优势，将晋江更多的产品推荐给全球的卖家，这个基数是N倍的增幅，等于是‘一个品牌+一个平台+N多经销商=全球市场’”。

　　从上述两个案例，不难发现，晋江从来就不缺产品，不缺卖家，不缺创意，但缺的是资源的整合者，缺的是平台的制造者。就如不少业内人士坦言，在互联网+的当下，极致细分的垂直平台将迎来前所未有的发展，该平台对于本地产业的拉动价值则是不可估量的。