外贸订单萎缩如何破？“内外兼修”与“模式再造”是核心

　　9月11日，由晋江经济报举办的晋江市转型升级茶话会在晋江洪山创意园尚咖啡举行。本次茶话会聚焦拓展外贸新市场这一话题，邀请了鞋服、婴童、电商等各行业代表企业就外贸新常态下各行业的发展现状及应对之策进行了讨论。晋江市七彩狐服装织造有限公司董事长洪建库、晋江婴童产业文创园跨境电商项目负责人陈建佳、晋江力利玩具有限公司董事长许永定、晋江莱登克鞋服贸易有限公司董事长陈晓康以及晋江市商务局外贸科科长张莹出席了本次活动。

　　会上，企业代表认为，传统外贸订单的萎缩将会是常态。要想获取新订单，对内企业要不断加大创新创意的投入，向高附加值产品要利润，利用精益管理为自己打造软实力；对外要学会用发展的眼光看问题，与客户建立战略联盟。外贸发展趋于平缓已是不争事实，拥有几十年制造经验的晋江要想有所突破，商业模式再造、行业高度重塑则成为关键。

　　提升“制造”品位承接品牌订单

　　晋江经济报：晋江制造业已有三十年的历史，然而，与广东制造业相比，仍存在差距，在承接品牌订单上，略显底气不足。面对传统订单的萎缩，晋江外贸企业如何突围？

　　陈晓康：今年，我们的订单增幅大致在40%左右，而有不少同行却还苦于没有订单。此种情况说明，接下去无论是贸易商、工厂还是工贸一体的企业都将面临洗牌，优质企业将在这一轮生存下来，并得到迅速发展。这些企业身上都有一些特质：在产品创新和企业管理上都表现突出，他们有能力承接广东等地转移过来的品牌订单，并从中寻找到新的市场空白点。

　　洪建库：我们年平均增幅在20%左右，承接的所有订单中有不少是国际知名品牌。然而，我们公司却有一条不成文的规定，无论小订单还是大订单，只要价格合适我们都要去接，而且要用做一线品牌订单的标准、态度去做。我们有做过初步统计，七彩狐现在合作的大客户中有不少以前是小客户。除了用心合作外，七彩狐还强调要与客户建立长期的战略联盟关系，共进退共发展。

　　许永定：晋江不仅有产业链的优势，还有诸多制造经验。实现从OEM到ODM再到自主品牌的转型，既是提升产品利润空间的需要，也是企业拓展新渠道和新市场的首选。一旦一家外贸企业做好了转型做自主品牌的决心，那么以这样的条件和基础去承接更多的品牌订单是较为容易的，也可以摆脱低廉订单转移所带来的困惑。

　　打造各细分行业平台高度

　　晋江经济报：在外贸新常态下，原有的传统优势产业该如何突围？后起之秀的新兴产业在市场方面又有哪些新机遇？

　　陈建佳：作为省内第一个婴童产业文创园，我们将于本月25日正式开园，这也标志着晋江婴童将迎来一个产业新高度。更为主要的是，目前，我们正在筹备晋江婴童产业的跨境电商项目，目的就是整合晋江婴童产业的产品，在海外第三方平台上，打造属于晋江婴童的区域优势，同步也会启动晋江婴童产业跨境电商大平台。目前，与我们展开合作的晋江企业已有30多家。另外，我们也在整合石狮、莆田、厦门等地的婴童产品，力求把这个平台打造成国内第一个，也是最大的跨境婴童电商平台，在此基础上集聚利用海外第三方平台的更多资源，打造区域品牌影响力。

　　洪建库：为了打造晋江泳装的产业优势，在政府的引导下，我们也在积极筹建晋江泳装协会，以及策划全国泳装博览会落户晋江的事情。在全球市场上，晋江生产的泳装占比较高，却因为单兵作战，缺乏整个行业知名度的宣导，反而被辽宁兴城抢去了“中国泳装之都”的噱头，此种状况久而久之会影响晋江泳装在全球采购商心目中的地位。因此，呼吁政府方面加大对晋江泳装产业的扶持是极其有必要的。此外，七彩狐计划联合国内知名的风投公司在英林打造一个全国知名的泳装电商平台，将全国各地的泳装品牌资源汇聚到晋江，再借助线上电商平台方式销往全球。

　　陈晓康：小行业通过重塑行业高度，打造全球的行业影响力，原本的主流行业，鞋服也需要通过行业的重新调整，来获得更多的市场能量。比如，晋江外贸要想有质的飞跃，传统的优势行业就需要进行内部的变革。一方面，晋江鞋厂需要进行重新的调整，打造标准的厂房模式，以利于资源整合；另外一方面，政府应该在用地上给予中小企业更多支持；此外，在“晋江鞋都”等城市名片的打造上，应该有一套行之有效的宣传方案。

　　张莹：在全球外贸新常态下，晋江外贸整体的走势仍稳中有升。一方面，得益于企业不断地开拓新思路、新做法、新平台；另外一方面，则体现晋江整体制造的产业链优势和发展潜质。然而，如诸多企业所言，晋江应该在原有的优势出口项目上，做到好上加好；对于有潜质的新兴产业，则通过政府梳理和引导，重新打造行业高度，搭建新渠道和新平台，培育更多的晋江制造名片出来。