中国电子和服装生产商，俄优选认为你们最好的机会在俄罗斯

俄罗斯在“一带一路”上是一个非常重要的国家。中俄之间的供求关系也非常匹配。一方面，俄罗斯制造基础薄弱，在欧美对俄罗斯制裁的大环境下，俄罗斯将转向中国采购，而且俄罗斯对中国大量物美价廉的轻工业商品是刚性需求，另一方面，中国制造业正在升级转型，通过跨境电商来释放过剩产能，或者打造品牌正是最好的时机。在用户需求+政策支持的背景下，不少创业者看上了对俄贸易这一领域。俄优选CEO陈聪认为，俄优选正是这样一个厚积薄发的创业公司。

“我们的创业团队有很强的中俄物流基因，其中几位合伙人在中俄贸易及物流行业有十几年的沉淀，同时非常理解俄罗斯的零售市场，我们想做这样的一个跨境B2B交易平台。”陈聪告诉创业邦。

众所周知，卢布的贬值给对俄出口贸易带来一定的压力。在陈聪看来，市场变化的时候，人们的观望情绪占主导，但机会大于挑战——原有的供应链、买卖双方关系开始松散，甚至在破裂重构，这为中国品牌提供了机会。而且，现在经营成本比卢布高位是低很多，营销推广、人员成本以及本地化售后的成本，都比原来低。

从信息发布到平台交易

俄优选的模式并不复杂：帮助中国的品牌把商品分销到通往俄语系国家的线上线下渠道，并且可以一站式提供营销、分销、物流、清关、收款、本地化售后等一系列增值服务。

供应商方面，俄优选会对其进行选品、品牌营销、库存管理、产品优化等方面的培训。具体而言，品牌在接触小的分销商过程中遇到的问题，诸如市场定位、渠道管理、服务本地化，细节甚至产品如何描述等方面，俄优选都会对卖家进行培训。

在陈聪看来，传统B2B网站的功能主要是信息发布，买家能在平台上看到供应商的产品、企业信息，更像一个黄页。买家看到信息之后，再进行电话邮件联系。“现在这种方式商业价值已经不那么大，信息已经非常透明，买卖双方很容易通过各种互联网渠道联系到对方。”

俄优选的模式，将对俄贸易升级至2.0模式——平台为买卖双方，尤其中小型买卖双方提升交易效率，解决购买后的货物配送、支付结汇，以交易型平台的形式存在，而不仅仅是信息发布平台。

“通过我们的平台，品牌商不仅可以看到商品信息、销售数据、库存信息，而且可以了解到订单支付、物流派送，直至交付到客户手里。这个交互式的体验让制造商的生产更加柔性，而分销商在系统中可以直接选品、上新、结算、派送，交易型平台的商业价值就是提升了买卖双方的交易效率。”陈聪说道。

电子和服饰品类为主

据创业邦了解，在俄优选的选品切入上，是以电子和服饰两大类为入手切入的。

陈聪介绍到，之所以选择这两个品类，是因为市场中这两个品类在俄罗斯的购买最为旺盛，也是中国品牌有制造优势的产品品类，便于通过跨境邮包的物流方式销售。数据显示，2014年，俄罗斯在线购买的主要品类中，排名前五的依次是电器与家用设备、服装鞋类、电脑、手机和汽车配件。

而建材、家居、照明、五金、汽车配件等也是我国传统的出口强项，在电子和服饰起步后，未来俄优选也会逐步拓展品类，“我们也在接触小家电、照明、建材等方面的原产地的供应商群体。而且，俄罗斯海外仓也投入使用会为俄优选的品类拓展带来先发优势。”

在俄罗斯做“提升交易效率”这件事的价值很非常大

同样是出口，面对不同的国家，差异会很大。举例对比俄罗斯和美国。美国的零售行业商品流通效率很高。以服装为例，上柜4个月后，一般就会被转到折扣商场进行打折出售，整体换季、品牌更迭非常快。“如果想做交易型B2B平台，中国厂商就有点吃力，(俄优选)模式单纯复制到美国的话，服装品类肯定跟不上节奏。”

而俄罗斯市场，因为物流因素，商品流通效率并不高。“提升买卖双方交易效率，在目前效率比较低的国家和地区，会发挥比较好，价值也会大。”陈聪说道。

除了俄罗斯本土的流通效率，我国厂商对俄出口过程中的效率，也亟待提高。这一点在大额大宗贸易的体现尤为明显。

举例来说，传统制造型工厂要卖货给大型零售商，整个流程非常繁琐和复杂，导致交易周期较长，结果是出口商一年的资金周转效率仅为1-2次。一般来说，中国厂商会在春节过后开始一年的工作：3月份，出新的样品;4月份去展会参展，展后买家过来实地看样品;5月份下订单;6、7月份开始签订具体的协议，备货;7、8月份开始生产;9月份开始发货，约有一个月的船期;10月份左右，货品到岸，清关;11月份下渠道销售……一年就过去了。在不补货的情况下，资金周转仅为1次，资金占用严重。

大的背景来说，在2008年全球金融危机之后，当时欧美的经济下滑为导火索，开始出现订单的碎片化，零售商开始小批量多批次地下订单，以达到加快资金流转的目的。

“中俄之间也是这样，但中俄之间有很多小的批发商零售商小卖家，对中国缺乏足够了解，议价能力很差，如果让他们直接和供应商沟通，语言障碍、采购习惯、对产品的把控，各方面都不成熟。”陈聪介绍到。

由此，俄优选想要做的就是，把中国的品牌，推送给对俄销售的小的零售商和跨境电商群体，以便更快捷的销售产品、推广品牌。同时，品牌商也可以真正跨过大型进口商，直接接触到更加广阔的下游市场，利润空间更大，反应速度更快。

创业项目一分钟微路演

A. 他们是谁?

6个合伙人，在中俄贸易、跨境电商、供应链、物流方面很多年沉淀，技术经验丰富。平均行业经验都在10年以上。

B. 项目什么?

对俄语系市场的B2B交易平台。2014年8月底成立公司。2015年6月平台上线。

C. 项目亮点?

专注中俄罗斯出口市场，整合了高效的中俄跨境供应链服务，研发了供应链数管理系统和分销平台，在俄罗斯设立营销及客服中心，以丰富的本土资源来帮助中国品牌深耕俄罗斯市场