销售渠道逆转 传统服装大佬倒追“淘品牌”

　　一手抓副业，一手收购互联网品牌扩充主业，成了传统服装大佬的新玩法。男装品牌九牧王股份有限公司(以下简称“九牧王”)发布公告称，拟6000万元向山东韩都衣舍电商集团有限公司增资，以获得增资后2.4048%注册资本。这已经不是传统服装品牌首次聚焦互联网品牌。

　　投资韩都衣舍

　　九牧王日前发布的《关于互联网时尚产业基金对外投资的公告》显示，九牧王旗下公司上海景林九盛欣联股权投资中心(以下简称“九盛欣联”)以6000万元认购韩都衣舍增资后注册资本的2.4048%。据了解，本次增资后，九盛欣联共持有韩都衣舍8.0892%的股份。

　　目前，韩都衣舍在阿里巴巴、京东、唯品会等多家电商平台的销量不小，占据女装品牌销售排行前列。据统计，去年，韩都衣舍经审计的总资产为4.8亿元，实现营收8.3亿元，净亏损3607.19万元。今年上半年，公司实现营业收入6.08亿元，净利润2473.5万元。尽管韩都衣舍身上仍有着互联网品牌鲜明的特色——亏损，但从成长轨迹看，目前这一品牌的发展态势远远好于传统服装品牌。

　　集体“淘品牌”

　　不只是九牧王，互联网“淘品牌”早已成为传统服装企业开抢的“香饽饽”。今年2月，拉夏贝尔斥资2亿元投资互联网品牌七格格，旨在提升拉夏贝尔线上销售渠道与在线销售能力。一个月后，搜于特3.24亿元融资注资拥有茵曼、初语等8个服装品牌的汇美服装，发力全渠道布局。

　　传统服装企业向电商转型已成为趋势，相比自建电商渠道，注资或者收购一家互联网电商品牌成本更低。中国实战电商协会会长所志国表示，近年来传统零售环境低迷，百货商场尚且面临倒闭风险，小的传统实体店的生存状况更是步履维艰。因此，投资互联网品牌不仅可以给传统服装企业增加全新线上渠道；而且可以减少探索电商的时间，直接利用电商平台专业团队与管理提升自身企业的销售能力。

　　随着互联网的兴起以及消费者线上购物习惯的转移，茵曼、七格格、韩都衣舍等新兴“淘品牌”已逐渐形成品牌效应。因此，在款式、价格、服务等各方面完全可以与线下实体店相媲美。

　　记者登录九牧王天猫旗舰店发现，衬衫、外套等品类的月销量不高，有的仅为几件，只有主打品类西裤的月销量上百甚至过千。九牧王财报显示，2013年、2014年全年分别实现净利润5.24亿元、3.36亿元，分别下降20.31%、35.79%。今年上半年，九牧王营收10.26亿元，同比增长5.65%；净利润2.23亿元，增长2.08%。

　　品牌走向融合

　　服装业态的疲软已经让更多服装试图扩大品牌覆盖更多人群。报喜鸟、七匹狼等服装品牌试水高端私人订制；杉杉、雅戈尔等品牌则选择拓展副业，如杉杉拓展锂电池材料产业；美邦、朗姿等品牌则进行产业延伸，进军婴童市场。但无论如何转型、升级，打通线上线下全渠道成为传统服装企业共同出路。

　　北商研究院认为，中国零售渠道正进入线上线下融合的新阶段，服装产业则处于全渠道的关键布局期。对于投资方，在获得品牌效益的同时，可以加强网络品牌构建；线上企业则借助传统企业拓展线下供应链以及销售网。下一步联手“淘品牌”已成为传统服装品牌转型的关键。

　　优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠在接受记者采访时表示，无论是电商企业走向线下，还是传统企业转移线上，全渠道开放、品牌间融合成为必然趋势。电商出身的互联网企业将成为消费者的购物平台；传统企业则借助电商平台增加更多分销渠道。传统卖场成为消费者体验的场所。