“常州智造” 正在书写纺织服装业未来

　　在常州，说起纺织服装业发展的故事，有很多骄傲的名字，黑牡丹、第二色织……但“关停并转”使一批曾经辉煌的纺织服装企业步入了暮色黄昏之中，昔日的一些“常州制造”逐渐淡出历史舞台只剩下记忆。

　　但人不能只活在历史里，这并不是常州纺织服装业的全部，一座城市承载的梦想，需要人来传承辉煌。如今，传统产业焕发的活力，特别是纺织服装产业，正在影响着世界。

　　这是传承，是活力，是创新，亦是魅力。

　　从小到七八年的创新发展，大到七十多年的坚守引领，我们读懂过去，更看到传统产业，特别是“常州智造”的未来。

　　历史：辉煌，只是一面镜子

　　风，从东边出来，也许只有寂寞的风，还记得曾经火热的常州。

　　在牛仔布成为黑牡丹立身法宝之前，北京布鞋面料“元贡呢”是黑牡丹闯江湖的利器。

　　黑牡丹的前身是1940年成立的常州第二色织厂，当初的第二色织在常州纺织业内还算小字辈的，但很多企业被岁月渐渐遗弃之时，黑牡丹却坚韧地成长为国内最大的牛仔布生产企业，成为常州的一面旗帜。

　　这并不是偶然。

　　从80年代开始，黑牡丹就像她的名字一样，“蝶再美，也得恋花。我们得叫黑牡丹，让他们绕着我们飞。”1992年，黑牡丹兼并常州第十织布厂，1994年兼并常州八织布厂，1996年接受破产的原常州市第九织布厂……

　　1980年，在黑牡丹商标获准注册后的第二年，黑牡丹就转战到了牛仔布。“当初国内还不流行牛仔布，从‘元贡呢’到牛仔布是很大的风险，但是‘元贡呢’显然已经没有出路。”黑牡丹集团副总裁赵文骏说。当时只有广州一家工厂在尝试，但生产牛仔布的特殊染色工艺和特殊织机都是浮云。

　　1982年，黑牡丹硬生生地把一个想法变成图纸最后变成广交会上大获成功的牛仔布订单。1983年，黑牡丹牌牛仔布荣获当时的最高奖，国家银质奖。

　　上世纪90年代中期，这一品牌打进了欧、亚、美50多个国家和地区，Levi"s、GAP成为长期客户。1992年，黑牡丹成立宝顿时装(现在的荣元服饰)，使用自产的牛仔布生产服装，出口到欧美和日本。

　　2002年，黑牡丹作为中国牛仔布第一股在A股上市。就在其已然成为中国最大、世界三大牛仔面料生产企业之一的时刻，黑牡丹开又出了别样的芬芳——2010年，其自主品牌ERQ面世。

　　黑牡丹的成长更像一面镜子，很多企业的命运与黑牡丹迥异。上世纪90年代后，产业结构调整，一批曾经辉煌的国企，纷纷走入困境，一些名字镌刻进了年鉴中，当然也有像五毛厂这样的老厂，2007年停产，沉寂没多久又“焕发新春”。

　　如今的五毛厂旧厂区已成为文化创意街区——运河五号创意街区。曾经的老厂房、老仓库、锅炉房纷纷变身为“小清新”茶室、创意工坊、“文艺沙龙”、展示空间和时尚酒吧，成为了常州人触摸历史、寻找乡愁的精神家园。

　　虽然略感沧桑，但跟黑牡丹的坚持一样，五毛厂传递的是常州乃至国家民族工业发展的脉络和轨迹。

　　转身：创新，企业发展新生命

　　quality——享受真品质，其缩写ERQ就是黑牡丹创造的新生命。享受真品质从细节开始，即使是每一个小小的线头，也要处理得相当精细，因为对标的是国际级标准。

　　一家70多年发展历史的国有企业，一路成长，越开越艳，如今已是业内公认的出口牛仔布生产制造的第一品牌。赵文骏说，一家有生命力的企业，就是要不断注入活力，才能走的更远。从“元贡呢”到“牛仔布”再到“ERQ”自主服装品牌，无一不是创新与活力的尝试和展现。

　　事实上，常州市“蓝豹”西服、“顶呱呱”彩棉内衣、“老三”牌服装、“波斯曼”商务休闲装等一批自主品牌正是依靠创新走出了一条自己的路。

　　然而说到创新与活力，就不得不提与黑牡丹一墙之隔的艾贝服饰。

　　这家才创建10多年的年轻企业，迸发的活力不容小觑。

　　敢用“迸发”一词，是因为企业成长思路清晰。其实，不少企业在选择实现品牌梦，还是老老实实认准自己的优势做外贸，在两者取舍之间，一直很纠结。

　　“为世界知名服装品牌做贴牌锻炼了艾贝，艾贝反过来也为世界知名名牌提供了一整套供应链解决方案。”艾贝服饰总经理刘渊明说，企业成立之初一直为欧美服装品牌从事代加工贴牌生产，贴牌生产最大的收获是打造了一个优秀的团队，提高了技术研发能力，也得到了发展的资金。

　　背靠“大树”、订单不愁，但艾贝与同行最大的区别在于贴牌的时候，不断加强自主设计，增强议价权，随之而来的利润也得到了很好的体现，贴牌产品利润相对来说比较可观。

　　“如果把你种在花盆里，也许你会很美，但肯定长不成参天大树，但如果给你一片广阔的土壤与空间呢?”带着这样的“野心”，2008年，艾贝主动寻求转型，力求打造自主品牌ABLE JEANS。

　　但自主品牌之路异常艰辛，最大的问题在于贴牌的时候有目标有方向，做自主品牌的时候，一系列问题就来了，品牌定位，市场推广，渠道拓展，包括对自主品牌创始人和整个团队的意志力，学习力，都是非常巨大的挑战。

　　但这个世界是梦想家和实干家的舞台。艾贝有这样一个梦想，希望我们国家能拥有像欧美、日本那样的牛仔品牌，Able Jeans的愿景就是做一个中国的国际化牛仔品牌。现在以及未来的10-20年，人们的生活方式在向年轻潮流化方向走，牛仔服装正越来越从‘功能性’向‘时尚化’转变，牛仔已经成为一种‘时尚符号。看过Able Jeans品牌秀，或逛过Able Jeans专卖店的人往往能感觉到，有一种特别强烈的摩登、复古和国际化的品牌感觉。‘全球化思维’和‘本土化行为’相结合，ablejeans把前卫的流行趋势，和本土消费者的喜爱，和谐地统一在一起。对于视觉，产品的近乎苛刻的要求，来保证顾客体验的质感。

　　“ABLE JEANS品牌的顶层设计是国际性的，更潮，更年轻，更自我，抓住了‘90后’”刘渊明说，ABLE JEANS品牌扎根市场已七个年头，目前基本实现了扭亏，ABLE JEANS的年增长率同类细分市场第一，去年更是实现了70%的爆发式增长。

　　从简单的贴牌生产到自主设计，再到自主品牌。艾贝近几年来实现了“三级跳”，每年的增长幅度都保持在50%以上，该企业的研发中心、品牌推广中心都成为同行中的佼佼者。

　　“到目前为止，我们可以舒一口气了。”刘渊明说，纺织工业不仅仅是传统产业，更是时尚产业，新常态下，必须要用时尚来提升传统产业的魅力，艾贝的执着与努力正在赢得市场、口碑和空间的路上。

　　再等：未来，让世界了解常州

　　现在的艾贝有资格说，成功不再遥远。

　　而与艾贝相距大约十分钟车程的旭荣，已开始引领世界时尚。

　　“阿迪达斯、彪马……只要你说得出的世界品牌，基本都有旭荣的身影。”旭荣在行业中并不是最大，但绝对是最精的。旭荣已经建设了一个国家级科研中心——国家纺织产品研发中心，这是常州首家国家运动休闲针织面料开发基地。

　　在旭荣生产车间里，大豆、牛奶纤维等都可以成为新型的纺织面料，一些面料薄如蝉翼，轻如浮毛……全新演绎时代潮流，留给人们丝丝撩人洒脱的遐想。

　　虽然旭荣仅提供的是面料，但其主动参与各大品牌的服装设计环节，设计师直接使用旭荣研发的、符合全球流行趋势的面料，让企业从价格竞争为价值竞争。

　　旭荣副总经理张国成介绍说：“以前是低端应对市场，现在是高端开发、引领市场。我们对全球流行趋势提前做好信息的收集整理，为我们的客户提供有价值的营销服务。”“现在，我们向品牌设计师提供的面料已符合2016年甚至2017年的流行趋势。“

　　旭荣也是常州较早运用互联网思维的企业。旭荣的网上样品室，不同的会员客户可获取最需要的流行趋势，快速选择布样。

　　网上样品室其实也只是价值型流行性行销服务管理体系平台(简称VFM平台)的冰山一角，这个平台已经和旭荣已有的织布、SOP管控、ERP系统等各系统和生产环节紧密相连。张国成说：“VFM平台像是心脏，将原本互不关联的身体器官连接成为一个整体。”

　　VFM平台的应用极大地加快了产品创意开发、打样和接单等各个环节。2014年平台运行第一年的成果就超过了企业的预期，新品开发数量达到4496种，超额完成目标任务80%;约有3%到4%经过改良后实现大批量工业化生产;样品交货时间从21个工作日降为17个工作日，缩短20%;主营业务销售额增长15.96%。

　　张国成在谈及VFM平台发展时说:“我们希望把棉花生产、染料助剂厂等纺织行业的上下游整合到这个平台，从根本上改变行业被动生产的局面，形成以信息共享为核心的产业链共同发展局面。”产业链的整合是企业发展的一种趋势，但要真正实现“互联网+产业链”的整合路还很漫长。

　　其实黑牡丹ERQ诞生之初，也是一个最时髦的独立电商平台，运行近一年后，全国二三线城市的实体店全面铺开，“仅在常州就有百货大楼、新世纪、万博、百盛等近10家实体门店。”线上线下同步销售的崭新模式就这样与一家70度年的老厂相遇。赵文骏说，黑牡丹也在考虑谨慎的走出去，逐渐从美国、日本、欧洲一些国家向发展中国家靠拢。

　　“别人看到的是现在，我们看到的是未来。”刘渊明说，艾贝的目标是打造源自中国的世界性牛仔品牌，目前正着手”互联网+个性化定制之路“，明后年，工业4.0也将发力，让质量，标准更统一，更加有效率，把ABLE JEANS这一中国品牌推向世界。

　　企业的主动转型，也改变了一些官员对传统产业的观念，天宁区政府区长宋建伟表示，过去是“政府要企业转型”，现在是“企业自己要转型”，通过创新驱动和品牌建设，传统产业正在向时尚产业转型升级。他坦言，企业想实现“品牌梦”，确实有一段很长的路要走。但只要精耕自己熟悉的领域，在维护好自身优势的前提下，逐年培养自己的品牌，会有一天，常州品牌闪耀世界。

　　“企业最怕找不到出路!”长期从事区域经济研究与产业研究的，上海财经大学教授陈波认为，只要找准风口，猪也能飞并不适用于所有行业，他认为，强大的企业应该是无论刮风下雨都可以飞翔，当下改变传统服装业的思维和运作模式，创新企业价值链乃至商业生态是最重要的事，传统产业要想突破市场重围，必须用互联网思维化解传统产业之痛，找到出路，不管天空是否留有痕迹，转型中的企业都要勇敢地飞翔。

　　一座城市因什么而闻名?除了人文历史，很多企业家给出的答案是世界性的品牌，在刘渊明心里，如果ABLE JEANS成长为世界性的品牌，这就是常州的名片，ABLE JEANS体现的是活力，干劲，梦想，这完全契合常州的城市形象。

　　历史正在转身，那么，容我们再等。