打造时尚生态链成服饰新趋势

个性化的精确细分成了服饰品牌的营销利器，品牌运营商们越来越关注顾客的多样化需求，以维持与消费者之间的关系

    时尚服饰打造全新的生活空间。图为体验店的花艺一角

    买方市场下，个性化的精确细分成了服饰品牌的营销利器，品牌运营商们越来越关注顾客的多样化需求，以维持与消费者之间的关系。

    近日，泉州七匹狼、卡宾、利郎等服饰时尚品牌纷纷在秋季新品上市前发力，意在抢夺即将到来的秋冬男装旺季的市场份额。七匹狼携手《雷霆战机》手游，卡宾服饰联手“东田造型”打造生活新空间，利郎推出“梵想”概念秀，玩转艺术与时尚着装文艺范。

    打造生活空间

    随着消费需求的多元化，服饰不再是单纯的服饰，多栖发展的跨界营销，涉猎广泛不失为时尚界的一单好生意。身处体验式消费时代，将开放空间留给顾客，成为越来越多实体店的选择。

    9月28日，石狮泰禾广场，服装设计师品牌卡宾Cabbeen揭开了全新概念旗舰体——卡宾33号馆的迷幻帷幕。这是继上海旗舰店后，卡宾打造的第二家全国一站式概念店，为消费者提供全新体验的时尚生活空间。

    “出门逛街、购物将不再是唯一目的，进入任何一家店，其提供给顾客的也将不仅只是货品，而是心理和身体的全方位感官享受。”在总面积达850平方米石狮卡宾 33号馆里，店长介绍说，店里齐集 Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、2AM、Cabbeen Chic、Cabbeen Home、禧艾Cheris（法式咖啡甜品）、Take Me Home陌舍（时尚花艺）和东田造型空间八个部分，将为消费者提供全新体验的时尚生活空间。

    对于这家店的设计初始灵感，卡宾首席设计师杨紫明说：“全世界游走的时候，总希望在家门口能有一个空间能盛放他看到、感受到、体验到的所有美好。”

试水跨界营销

    不少服装品牌的终端似乎都在围绕如何让消费者得到更多更好的舒适体验而展开建设。包括七匹狼、美邦服饰等在内的国内品牌也曾纷纷在销售终端内试水咖啡、音乐、阅读等休闲体验业务。

    其实在跨界领域，服装企业的做法不胜枚举，不论汽车、明星还是科技，服装品牌尝试跨界的可能性越来越多。服装企业尝试多重业态混合经营的商业模式，正是迎合了目前消费者的消费趋势。有专家表示，“从传统零售业来说，只卖产品的模式对消费者的吸引力在逐步降低。消费者在追求更丰富的体验和更精致、更立体的服务。”

    七匹狼“狼文化”系列设计师Colin认为，《雷霆战机》游戏本身的设计感，运用了大量几何形状和线条感元素，与七匹狼“狼文化”专属的“三角狼标”在设计上有着微妙的默契，这也是促使双方共同设计出机甲三角狼，延展出“天狼机甲”产品系列的直接原因。机甲三角狼的运用，丰富了七匹狼的“狼文化”内涵和故事，更为七匹狼与年轻消费群体的沟通，提供了一个新的可能性。

    吸引更多顾客

    泉州市纺织服装商会秘书长施正植认为，服装品牌通过拓展不同文化的市场、与其他品牌的合作，扩大自身影响力，将进一步吸引更多的顾客群。基于此，近来泉州不少品牌除了尝试在更多领域的跨界联合，也寻求品牌间内部合作。

    在杨紫明看来，卡宾33号馆将带来全新“一站式”购物体验。在店里，时装、造型、家居、花艺、甜品，都融合在精心打造的极具艺术氛围的现代简约空间里，“捕捉最新的时装流行元素，享受专业的配套造型服务，与设计师漫谈从全球各地搜罗的时尚新锐……除了享受一站式购物的体验，更有穿越缤纷万花筒的乐趣。”

    无独有偶，近来七匹狼频频亮相国内外时尚活动。9月米兰时装周大秀前夕，七匹狼showroom参加意大利VOGUE杂志主办的时尚之夜Fashion's Night Out，加入这场专业品牌买手与时尚设计师的对话。并与北京爱乐游开发、腾讯游戏独家代理的手游《雷霆战机》跨界合作推行“天狼机甲”系列商品在国内上市。

    而在刚刚过去的国庆节期间，在美国纽约时代广场的中央大屏上“刷脸”的利郎，也不失时机推行秋冬装概念秀，玩转艺术与时尚文艺范，打造秋日熟男魅力。九牧王股份有限公司则上月底发布公告称，公司以6000万元增资韩都衣舍，优势互补。