服装业过冬记：零售叹库存 厂家喊救命

   高库存、高人工成本，加上艰难的融资之路……当前经济背景下，中小企业正面临着“求生压力”。本报记者以长三角地区几家有上下游关联的中小企业为样本，实地走访从生产、加工到经销每个环节，解剖“实体经济”中的服装业。

    辉煌过后：

    “屌丝逆袭”不容易

    “现在生意很不好做，你看，这些都是上一季库存的服装，如果10月份还不能处理掉，基本就要压箱底压一年了”，上海一家民营服装厂的投资人李浩指着堆积如山的黑色袋子对记者说道。这些袋子里，装着的都是春秋两季没有卖出去的库存衣服，包括T恤、创意衫和夹克等。

    记者随机打开其中一个袋子，印有各种调侃和时髦网络语言的创意短袖衫令人忍俊不禁，然而，就是这些看似应该热销的服装，居然成为严重积压的库存。

    李浩的商铺位于上海最大的服装批发零售的黄金区域七浦路，这里也是李浩赚到第一桶金的地方。15年前，刚满24岁的李浩带着未婚妻子来到上海打工，靠给七浦路几家大型商场做保安维持生计。

    但李浩自认为强于其他保安的地方，在于会多“想”。闲时，当别的保安都聚在一起瞎聊玩手机时，李浩逐渐和几家大商铺老板搭上了关系。在这些“过来人”的引导下，李浩逐渐学会了各种经营的门路和渠道。

    学到生意经的李浩四处筹钱买下了当时七浦路上几个沿街的铺位。2007年年底，适逢上海对七浦路整体改造，新建了好几栋现代化的购物中心，并对沿街商铺进行了安置。用李浩自己的话来说，“从此也算有脸面的人了，不用再扯嗓子吆喝”。

    七浦路刚改造完的几年正值零售业的黄金期，也是李浩事业发展最快的时间段。从管理部门置换来两个购物中心里的店面之外，还购买了两个旺铺。随后，自己经营其中一家，另外出租的三家店面，年租金平均能到40~50万元。“每年光靠租金就能收入200万元左右，这还不算由自己经营的面积最大的旺铺，加上和朋友一起投资的其他生意，资产每年都在以不可思议的速度增加”。

    “如果一直这么下去，那就是‘王子和公主幸福地生活在一起’的童话故事，可惜现实很残酷”，李浩说，改造后的七浦路又经历了5年多辉煌，从 2013年开始，随着网购对零售市场的冲击日益加大，他将店铺相继出售，剩下的一个基本用来装点门面，大部分业务都转向批发和网上销售，经营压力和几年前比大了很多。

    今年，由于临近著名的苏州河，受到上海对苏河湾整体开发的影响，七浦路周边居民区都被拆迁殆尽。成片的残垣断壁和不时驶过的土方车，让曾经人声鼎沸的七浦路雪上加霜。李浩拿出自己的账册对记者说，有时候实体店一天的营业额才5000多元，“这个数字搁几年前，一天赚个3~5万元是很正常的，现在低了不是一点点”。

    网店：

    从不起眼到救命草

    如果将李浩看做小企业主的代表，那么，他的供货商王锡麒就是典型加工制造业的代表了。在李浩的介绍下，记者来到了王锡麒在浙江的服装厂。

    记者在厂里看到，大部分生产线都处在关闭状态。王锡麒告诉记者，这个厂子是2000年左右造起来的，生意最好的时候还能帮一些海外一线品牌做代加工。从2006年~2007年开始，王锡麒明显感到了“某种异样”，“那时候大部分客户订单还是李浩这样的销售商，不过已经开始有网店的店主过来拿货。当时都是把生产下来的一些尾单处理给他们，因为谁都不会把网店作为主要订单来源”。

    到2011年，变化更加明显。“实体店来拿货的量直线下降，直接影响了厂里的开工率。而像之前这些网店的提货量有了显著的增长，但网店多以跑量为主，上限都不会太高”。

    即便如此，王锡麒依然将网店看成了厂子能坚持下去的“最后一根稻草”，“现在不但保证网店的货源，甚至还会帮一些大型网店做生产”。

    今年，王锡麒正在考虑转型。“不转肯定不行，因为生意不好，工人也不好招，工钱又贵，照现在这样的情形下去，估计只会越来越难做，只能看看有什么别的路子可以走。”

    王锡麒打算在公司里成立一家传媒部门，专门宣传包装公司的服装。“我研究了网上那些卖得好的网店，有些款式我看看真的是很普通，料子看起来也不怎么样，但就是卖得很好，原因就是包装得好，模特找得很漂亮，照片拍得很好，衣服的文字描述也写得跟天仙一样。我觉得现在做服装，已经不能光光只注重款式、面料了，宣传、策划很重要。”

    记者离开的时候，王锡麒正在和下属谈论筹备新部门的事宜。在王锡麒的计划里，如果新部门发展得好，在为自己产品做好包装的同时，还有可能替别的服装企业做设计，“或许，这也是个新的增长点哦“，王锡麒笑着对记者说道。

    贷款难：

    想支持但没法支持

    制造商、经销商日子都不好过，他们的“痛处”到底在哪？

    上海发展研究基金会副会长兼秘书长乔依德表示，中国制造业的困难主要来源于两方面，其中内部因素包括劳动力价格不断上涨、用地日益紧张、附加值低等；外因方面，发达国家需求低迷，外企转移工厂到越南等国。因此，中国制造业应向学术上称为“微笑曲线”的两端移动，即由单纯加工向设计和销售领域发展。

    对企业来说，除了加快转型之外，最致命的无疑是资金链。“资金链完好，至少还可以撑下去，资金链断了，就真的玩儿完了”，李浩不止一次对记者叹苦经，称现在中小企业贷款的难度非常大，而且还要承受高额的利息。

    “对于中小企业，政策上是要支持的，实际上是没法支持的”，知名银行贷款负责人刘经理在接受记者采访时直言不讳，“比如从事钢贸、建材制造的企业，已经被银行列入警示类企业名单”。

    “从国家宏观政策上，应该支持中小企业发展。但从银行的角度来说，制造业面临眼下如此困境，银行必须首先保证贷款的安全”，刘经理对记者说道。

    对于贷款，李浩还给记者算过这么一笔账——银行最终批下来的贷款利率是8%，但是他实际付出的成本超过了10%。除了常见的财务顾问费、承诺贷款收费外，前几年所谓的“调查费”、“资料费”被叫停后，化为“快放费”、“资金调剂费”等形式出现，这些费用一般是贷款金额的1到3个百分点。而为了维护关系，一些所谓的“人情开支”更是不可避免。

    有不止一名企业主告诉记者，银行一般愿意贷款给两类企业：一类是大中企业，效益好，获益稳定；另一类则是政府扶持的或者跟行领导或政府相关部门有关系的企业。“这些有‘红顶’背景的本就不缺钱，但银行反而更乐意放贷给他们。而我们更需要资金周转，反而没法从银行等正规渠道获得贷款”。

    在上海财经大学做的一项调研中显示，银根紧缩和金融危机影响方面，长三角地区超过60%的受访企业表示存在资金短缺，尤其民营企业更是高达 74.6%的比例，而且主要的困难是流动资金短缺。从中小企业所有制性质的角度分析，长三角地区民营企业的资金短缺情况最为普遍，74.6%的民营企业存在资金短缺。中小企业融资难的原因是多方面﹑多层次的，决不是单独哪个方面的问题，而是企业自身融资能力有限、金融体制不完善、政府制度供给及金融扶持不足等微观和宏观约束共同作用的结果。

    具体而言，中小企业的资金需求存在单笔额度小、时间急、频率高、期限短的特点，导致了金融机构对于中小企业的融资具有边际成本较高。

    国务院发展研究中心金融研究所研究员吴庆表示，中小企业融资难度大，最终不得不缩小生产规模甚至死掉，“最终受到伤害的还是实体经济”。

    专家说法

    阵痛期终将会过去

    对于中小企业目前面临的困境，上海社科院研究院刘社建认为，“创新”和“融资”是企业“活下去”的两个最关键要素。“企业要处理好主动创新和被动创新的平衡，主动创新意味着风险高但收益大，企业也可以选择被动创新，通过兼并获得产品升级的关键技术”。

    “此外，从政府对企业的扶持角度来看，政府应处理好与企业的边界，要谨慎对待产业政策，企业能完成的应该由企业完成。政府的职能应该因时而异、因地而异”，刘社建说，中央高层对制造业面临的问题有着清晰的认识，“关键在于职能部门有没有真正执行到简政放权和优化扶持的政策和精神，在贯彻过程中有没有走样？”此外，刘社建建议政府应做好一些软性基础设施建设，比如法制建设、知识产权保护、教育制度等。

    “作为一家商业银行，大生意要做，小生意也要做，这样才能立于不败之地。有些银行只做大生意，对成长期的中小企业不肯给一点阳光雨露。” 对于中小企业的融资难，国务院总理李克强曾作过上述讲话。李克强强调，商业银行要想办法为小微企业、特别是新创业的科技型小微企业服务。

    而为了给企业“输血”，国务院及下属各部委去年以来密集出台多项措施，包括合理确定小微企业流动资金贷款期限、丰富完善小微企业流动资金贷款产品、积极创新小微企业流动资金贷款服务模式、科学准确进行贷款风险分类等在内的六项措施降低企业融资成本。

    “打个比方，现在正处于转型的关键期，也是阵痛期，改革后各种问题也到了逐渐浮出水面的时候，更需要智慧和耐心进行解决。世界发达国家，如美国、欧洲等，历史上都经历过类似的时期。而我们的近邻日韩两国更有借鉴意义——他们都经历过从代工加工贸易到简单设备制造，再到实现自主品牌。我国正走在正确的道路上，同样会取得成功”，刘社建说道。