中小卫浴企业如何撬动区域市场 实现“占山为王”

　　品牌数量众多的卫浴市场，优胜劣汰的竞争从来没有停止过。在这个品牌发展万象纷呈的年代，没有一个品牌强大到不可被替代，也没有一个品牌弱小到不能去竞争。并不只是大型卫浴企业才有竞争力，中小企业虽然没有能力布局全国，却可以凭借自身优势撬动区域市场，哪怕要“占山为王”都不是难事。

　　中小卫浴企业如何撬动区域市场实现“占山为王”(图片来自网络)

　　建立高档的终端形象

　　大家都知道，一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好，“舍不得孩子套不找狼”，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。

　　如果中小卫浴品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。

　　打造热闹的市场氛围

　　中小卫浴品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承，可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。

　　如何造势才好?沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行，小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上，没关系，那就从小处着眼，从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展，比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消费者脑海中。

　　很多卫浴品牌在造势方面做得不错，大手笔的在央视黄金时段投放广告，凸显身价;资金略紧的举办个开业盛典或者招商会，足以吸引附近区域的目光，然而热闹的市场氛围只停留在当时是没有用的，应该要让卫浴品牌继续发光发热，转而变成消费者的消费欲望。

　　俗话讲，见面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消费的时候时就会联想到之前铺展过的卫浴品牌，从而进行有信任感的尝试购买。如果宣传的品牌信息能够持续性让消费者看到、感受到，那这个品牌在该区域可以说就成功了一半，也就有了自己品牌消费群体。

　　因地制宜占有市场

　　大品牌以大面积大跨度这样平铺式的传播力度，让消费者众人皆知的同时，也暴露了大品牌自己的软肋，那就是品牌大了之后产品就是供应所有的区域，而不会为了一小部分消费群体来设计产品，此时小品牌就可以借助优势，来创造自己的优势并发挥出来。

　　随着消费者的心理需求增高和消费理性的变化，消费者越来越有自己的个人追求，比如购买产品不喜欢随大众潮流、能够彰显自己独特的品味等等，所以作为中小品牌在运作区域市场时，一定要紧紧抓住消费者的心理特性，可以根据当地的生活习惯、人文环境以及延伸的潜在需求设计出符合当地消费者需要的产品，让消费者感到此产品就是为他量身打造，从而俘获消费者的欲望。产品得到消消费者的认可，自然就能撬动、占有区域市场。

　　作为卫浴产品来讲，也有可以在个性化选择下功夫的地方，不少大型卫浴企业在已经在这些方面开始发力，但专注于小区域的中小卫浴品牌必定是更加了解区域内的消费者喜好的，也许发挥这一优势，就能吸引不少的消费者。

　　所以，中小卫浴企业抢占区域市场，需要找出一部分适合自己发展的小区域市场，精耕细作，做成小区域的大品牌，最终让自己慢慢变得强大。