邂逅“互联网＋” 服装企业该加什么？

　　“互联网＋”很显然已成为本届服装节的热词，记者在采访时发现，不少针对服装产业的APP、网络营销平台如雨后春笋般冒出，让人看花了眼。它们或是帮助创业寻找原材料、或是为企业搭建O2O平台、或是助力企业升级转型。

　　当“互联网＋”与服装产业邂逅时，究竟会摩擦出何种火花？就让记者带您去一探究竟。

　　搭建布料供需平台、O2O营销平台

　　布料的好坏从根本上决定了一件服装的档次，对于不少服装企业而言，由于布料订购环节的信息不对称，找到适合的布料成为一大难题，“搜布”APP的出现，为布料与服装企业搭起一道桥梁———布料商在平台上发布不同种类的布料，服装企业在平台上挑选，选中后可以通过APP进行联系，也可以直接通过手机等线下方式与布料商联系。

　　据介绍，该平台除了提供对接外，还能为双方提供验厂与验货服务。“我们在线上为双方搭建一个值得信赖的交流平台，帮助他们更有针对性地找到自己想要的东西。”搜布APP负责人说。

　　此外，搜布在线下还建造了一个服务中心，里面有各种各样的实体布料。服装企业在网上看对眼后，还可到布料中心感受布料的材质，进一步鉴别。

　　在互联网时代，服装企业营销开始玩出各种花样。“我答答”是一个为服装品牌提供O2O解决方案的公司，主要为各类经销商搭建销售平台，并提供一系列营销方案，将服装品牌的销售引流到移动端。服装企业可以在销售过程中通过平台了解消费者的需求，再进行精准的产品定位。

　　而“买呗”APP则以导购员的模式，来提升鞋服产品的销售。“我们的平台是建立在实体店基础上的，同时为实体店全渠道提供零售方案。”买呗相关负责人说，“实体店入驻后，APP平台就成了导购员和顾客的连接器。”

　　顾客无需前往实体店，而是可以通过平台来购买实体店中的商品。同时，平台还提供了许多适用于实体零售场景的促销组合，从而提升购买转化率和连带率。另外，在购买过程中，平台会对消费者的需求、促销效果等指标进行跟踪分析，为销售商提供调整产品的大数据分析。

　　为外贸企业提供可追踪的供应链

　　对于外贸服装企业来说，将生产好的衣服运输到国外去是尤为重要的一环。中国多式联运服务平台就致力于解决供应链、物流链方面的问题，将一个更加透明、安全的链条呈现在企业面前。“外贸服装企业对产品的运输成本和时效有较高的要求，我们会根据时间、成本、运输条件等因素，定制出一个适宜的运输方案。比如说，这家企业会觉得空运成本太高，而海运的速度太慢，我们就会提供一个通过铁路来进行运输的方案。”该平台销售经理李英说。

　　另外，该平台的实时可视化供应链管理技术可以全方位地提供物流全程的实时温度、湿度、震动、光照、压强和定位的信息服务，货物一旦出现问题，可以精准地找到出问题的具体环节，从而为货物运输提供安全保障。

　　中小微企业产业服务“一网打尽”

　　在国际会展中心6号馆的宁波纺织服装云展区，现场负责人吕高云向记者展示了他们的云平台主页。“在这个页面上，大家可以看到众多独立设计师的成衣模特图片展示，根据自己的喜好点赞。这些搜集上来的消费者反馈信息，也会及时反馈到设计师和商家，帮助他们对产品进行更为精准的定位。”吕高云说，“有一些酒店有试睡员，我们也有试穿员这项服务，如果消费者在平台上看到喜欢的衣服，可以提出申请，我们会将衣服寄给他，消费者再向我们提交试穿感受，进而反馈给商家，以便进行修改。”

　　据介绍，服装云平台的核心是搭建一个面向全国大学生为核心的年轻潮流人群，以服饰DIY为特色，结合微分销、免费体验、产品众筹等移动互联网销售手段的电子商务平台，为小微纺织服装企业打通销售渠道以及推广品牌。

　　除了电子商务平台外，线下时尚产业众创空间也是其线下推广的重点项目之一。“在这一块，我们将目标定位在大学生为主的年轻群体上，他们是购买者，也是传播者。接下来，我们将打造宁波首家以地铁为依托的时尚产业众创空间。”吕高云说，根据这一定位，创艺将旗舰示范店初步定位在大学生集中且人口量大的宁波地铁2号宁波大学站，现正在装修中，不久将营业。

　　-专家

　　企业要思考“互联网＋”到底要加什么

　　浙江天下商邦科技股份有限公司企划总监宋琪用“脱胎换骨”来形容“互联网＋”对传统服装企业经营模式带来的影响。

　　“服装行业与互联网结合，正使整个产业链的传统模式发生脱胎换骨的变化。一个拥有网店平台、实体店、微店‘三店合一’的企业，通过‘互联网＋’的销售渠道向消费者征集服装设计创意，并根据消费者预购订单生产服装，如此一来，企业的设计开发成本、广告成本、库存和流动资金都将大大降低。这些节约的成本可以让企业在设计开发方面获得更多投入，从而进一步改善各个生产环节。”

　　但在他看来，现在很多传统企业走的其实只是“品牌＋互联网”的路子，只是将互联网作为一个平台，把产品拿到网上去销售，其实跟开个淘宝店没啥区别，人员和团队的组织结构也存在很多问题。

　　“对于企业而言，应该思考‘互联网＋’到底应该加什么。”宋琪认为，要让互联网技术与产品相融合，针对互联网特性做产品。让互联网不仅作为一个平台，更应成为一种模式，企业应专注研发适合互联网的产品。只有把线上线下真正结合起来，才能更好地推动品牌发展。