李勇：互联网+时代做强纺织服装电商产业园区建设的整体思路

　　10月25日，由中国纺织工业联合会流通分会、中国纺织服装电子商务联盟、山东省潍坊市人民政府主办的“2015中国纺织服装电子商务大会暨中国(潍坊)纺织服装电商产业园招商启动仪式”在山东潍坊隆重举行。

　　山东恒易投资集团的李勇在大会上表示，零售商转入线上销售的速度决定了传统市场转型的速度。市场是变革最大的动力，消费者会倒逼零售商，零售商会倒逼批发商或生产企业。而开发市场追求更低成本的本能，也自然会逼着快法上逐渐从线下到线上转移。所以传统的线下批发市场一定会被电商批发市场所取代，以下为李勇先生的的发言实录：

　　李勇：电商产业园的操作思路，可以概括成四个词，把握趋势、创新模式、选好平台、资源推动。

　　把握趋势。恒易集团从06年开始开发业务，管理团队有着多年的经验，所以我们对市场的变化一直保持者高度敏感性。去年起，我们发现许多二三级市场的采购商，抛开原有渠道，来到我们市场采购。这说明中间多余环节正在被淘汰，市场内商户、网上零售批发额也越来越大，这些现象促使我们探讨纺织服装市场未来得发展趋势。经过一段时间的调研，我们得出了几个结论，下面提的市场都是以服装为例。我们第一个结论，是传统的线下批发市场一定会被电商批发市场逐步取代。这个结论的得出源自于对零售市场发展的推断。大家基本上不用看专业数据，看看周边就知道了，传统实体零售店在不断关门，连巨无霸万达也在被迫调整业态，原因很简单，受到电商的冲击。电商平台商品更多、选择范围更大，价格更透明，市场更广阔，还送货上门，购物体验也更轻松惬意。而且电商平台的信用担保。在带给消费者更多更好的服务面前，传统零售实体店的衰落也就顺理成章了。

　　实体店的衰落，实际上反面印证了电商的兴起，这是消费者的选择。消费者都上线购物了，零售商不得不上线寻找业务。零售商上线做电商了，会对批发商产生什么影响呢？我们先看一下以前的零售电商怎么做的？以前有一个淘宝村，都是做淘宝零售的。他们从市场拿货，找模特拍照，上网销售，有了订单再去市场拿货发货，这是距离市场近的，远的更麻烦，费时费力费钱。所以有的零售商提出来，批发商能不能直接拍出来图片，给我们数据包，给我们直接发货。于是出现了一件代发，这就慢慢开始了线上的业务。所以线上批发的出现，实际是服务升级导致的结果。

　　我们认为，零售商转入线上销售的速度决定了传统市场转型的速度。市场是变革最大的动力，消费者会倒逼零售商，零售商会倒逼批发商或生产企业。而开发市场追求更低成本的本能，也自然会逼着快法上逐渐从线下到线上转移。所以传统的线下批发市场一定会被电商批发市场所取代，这是第一个结论。

　　未来方向是线上批发，实体市场还有存在的必要吗？我们的第二个结论是：销售非标准化商品的实体批发市场在未来一段时间内会长期存在。原因很简单，从客户零售商的角度来说，非标准化商品往往需要现场验证，现场验证更直观而且效率更高一些。从批发商的角度来说，如果线上批发商数量越来越多，如何引用将成为难题，又会形成入门易、锄头难的问题。他们通过线上线下分校模式扩展市场，既然需要线下引用，肯定还是集中在一起更有吸引力，集中在一起就是线下实体批发市场。

　　综上所述，既要做电商又要做实体，线上平台会向线下发展，线下企业会向线上发展。所以未来得批发市场一定是一个O2O格局。在这个市场中，实体市场是起步的基石，电商平台是助推的动力。这是个变革的时代，在变革的过程中，许多不懂电商的批发商会慢慢被淘汰，懂电商的新渠道批发商会崛起。既然有线下基础，又懂电商的会做大。这是一个新的创业潮、淘金地，这也是新时代新机遇。我们也邀请大家跟我们一起共同开启这个新的财富王国。谈到这里，有几个观点要表述一下，请各位专家指正。第一个，未来批发商存在不存在的问题，有许多朋友聊天，他们提出来，说电商会消灭中间环节，批发商还有存在的必要吗？我们认为，电商实际上并非消灭中间环节，而是消灭中间因信息所堵塞而出现的多余环节。举个简单的例子就可以说明，比如说我们开一个餐馆，从理论来说，我们需要自己种地，自己捕鱼，自己养猪做出来卖给顾客，这应该是最省钱的。但实际上如果谁这样做必死无疑。因为规模没有达到之前，这些只会增加成本，所以专业的事要有专业的角色操作。信息将来会实现生产企业与消费者之前的沟通，但中间服务的各种角色是不会消失的。而是模块化、细分化的。

　　第二个，由于比价功能一件代发的普及，将使B2B网站和B2C网站融合，将来会以统一零售价的形式出现。我

　　第三个论断，现阶段，线下传统实体销售比起线上销售来说由于费用较大，面对网络销售的冲击会有一个开店潮，但实体市场将改变单一功能，店内只需要样品展示，开店成本将大大降低，为了给线上引流，电商平台或者是企业会提供各项支持，实体店下游又将迎来一波开店潮。

　　第四个论断，未来很多实体店只需要样品展示，线上引流，又会出现跨界潮，咖啡店都可能卖服装等等。

　　所以，未来线下的发展将大有前景，现在的困难是暂时的，等电商发展到一定的阶段，又会促进线下实体的发展。

　　第二个方面，创新模式，前面谈到电商销售的很多优势，现在看看他们的不足。现有的电商模式我归纳为两种，一种是中心平台式，以淘宝为代表。另外一种是去中心化的，点式的，就是现有的绝大部分的微商。这两种模式反应的是消费者的购物习惯，一种是目的性的购物，另外一种是无目的性、冲动性的购物。他们各有优缺点。中心平台式的，有海量的商品，但消费者耐心有限，几页后的商品大家就不看了。

　　传统微商，虽然可以通过朋友圈引流，但引流能力有限，市场面较窄，对稍具规模的企业吸引力明显不够。有没有一种销售模式能够解决这个问题？我们提出一种理想的模式，就是中心平台加微电商分销模式。我们希望将这两种模式进行融合，既有中心平台，又有微电商分销。中心平台又有提供大量优质产品，由微电商或者实体进行分销，这样就解决了商品的竞争力、市场面和咨询引流问题。为了信息能够字形传播，我们提出两级分销，如下图所示。表态产品可以一键转发，微店主自行销售，直接引入平台卖家商户，成交后分成，平台卖家提供各项服务。这样形成平台商户为批发商，为全国分销商，无论实体还是电商提供有竞争力的产品，这是以零售价模式出现的。

　　微电商、店主可以一件分销，获得一级分成，形成商品信息的自我传播。而作为顾客，无论在哪个平台，他购买的商品价格都没有任何的增加。通过众多微电商进行分销，也为平台商户带来了大量的流量及销售。微电商店主可以作为推荐人，直接引导消费者上平台购买，以入口的形成解决朋友圈消费产品产生的伦理问题。同时销售产品也不再局限于自己充分了解的渠道，只需要引到平台。既服务于大企业，又服务于小店。用平台面向市场，用平台汇聚优质产品，提供给微电商、小店主进行商品分销、信息传统、点评推荐、引流入店等，这就是我们提出的电商新模式。

　　第三个方面，选好平台，线上线下对接。了解了未来市场的发展趋势，我们也了解了好的销售模式，我们开始将实体市场与电商平台进行对接。经过较长时间的考察研究与对接，我们选择与有赞合作，有赞具备我们希望的各项功能，我们将通过双方紧密的合作，线上平台与线下实体，互相支持，线上利用已有的数百万零售商户、分销产品，扩展全国市场，突破实体市场地域限制，丰富零售商货源选择。线下利用实体市场自身引流能力，引导客户上线交易，降低客户采购成本，把原有现场、现金、现货的模式，变为线上交易，配送到家。降低运营成本，提高供需效率，实现双方共赢。

　　第四，资源推动，形成全产业链，中国潍坊纺织服装电商产业园获得各方的高度重视和大力支持，汇聚了多方的资源，我们向上连接，金融、设计等资源。山东纺织服装创意设计基地入驻。

　　项下我们连接纺织服装批发O2O电商孵化基地，这样就形成了产业园的完整产业链。我们希望通过各个方面的支持，通过把握未来得发展趋势，提前布局。通过中心平台加微电商分销模式，解决现有线上模式的不足。我们希望通过与有赞的合作，扩展市场，凝聚大量分销商。我们也希望通过潍坊市奎文区政府的支持，包括中国纺织工业联合会，山东纺织工业协会的大力支持，来迅速的扩展，我们希望通过引进创意设计资源，推动入驻商户的成长，我们希望通过山东互联网中心的入驻，以及赛博乐的支持，促进项目发展与产业布局，推动产业园上市。