Zara老板重回世界首富 传统服装业大佬的奇迹

　　根据10月23日《福布斯》最新出炉的全球富豪榜单显示，长期位居第二位的Inditex集团老板阿曼西奥·奥特加首次超越比尔·盖茨成为新晋世界首富。

　　这也是传统服装业在与科技大佬漫长PK道路上的首次逆袭。

　　不过，阿曼西奥·奥特加并未在首富宝座上呆多久，盖茨就重新夺回宝座。

　　根据《福布斯》杂志发布的实时富豪榜，比尔·盖茨在10月23日下午重回全球富豪榜首位，盖茨名下的财富已达到794亿美元，超过了奥特加拥有的787亿美元。虽然时间短暂，但凭借传统制造业能够登上首富宝座，阿曼西奥·奥特加仍然堪称奇迹。

　　Inditex是西班牙知名时尚品牌ZARA的母公司，是世界最大的时装企业，多年来一直在扩大市场份额，它的股价也在过去一年中上涨了超过 50%。阿曼西奥·奥特加的净资产因其控股的零售服饰公司Inditex股票大涨而水涨船高。就《福布斯》杂志的实时追踪工具显示，这位ZARA创始人的净财富总额已达798亿美元，超越了盖茨。

　　过去10年里，Inditex的市值增长了约570%，同时也深刻改变了人们的生活方式。身为快时尚的鼻祖，快速的产品更新吸引人们一次次走进ZARA门店。以西班牙为例，普通流行服装店的顾客平均回头率保持在每年3次，而在ZARA，这一频率是每年17次。

　　Inditex手握ZARA、Pull&Bear等多个品牌，销售额达到200亿美元，在零售界表现抢眼。该集团以动作快、效率高著称，一款时装从设计、制作、运输到销售往往只需要几天时间。得益于此，Inditex能够迅速针对顾客需求做出反应。

　　1975年，奥尔特加和妻子联合创立了ZARA公司；时至今日，他还持有ZARA 59%的所有权。他的女儿桑德拉·奥尔特加·梅拉继承了母亲的遗产之后，以73亿美元的身家在西班牙富豪榜上排名第二。

　　奥尔特加每年能从Inditex获得数千万美元的分红，并把收入投资到房地产行业当中去。

　　尽管奢侈品行业疲软，高端实体店业务也在不断流失，ZARA似乎都不受影响。财报显示，Inditex集团上半年利润猛涨26%，半年利润总额为12.9亿美元。

　　有数据统计显示，整个快时尚行业都将从中国放缓的经济中受益。“通常市场收缩将影响中间业务，但中国经济的加减速似乎都有利于快时尚的发展。”有分析人士这么说。

　　从一贫如洗到腰缠万贯

　　在1936年3月28日的时候，奥特加出生在西班牙西北部一个贫困的加利西亚地区，奥特加的父亲是一名铁路工人而母亲而是一个地地道道的家庭妇女。

　　在奥特加12岁的时候，就从学校退学了，并在一家叫做加拉的服装店做杂工，过了几年之后，奥特加去了一家更高档的制衣公司做售货员，聪明机敏的奥特加很快就脱颖而出了，被提升为部门负责人。

　　在当了服装店经理之后，奥特加自己未来的路有了一个清晰的规划，而当老板让奥特加负责销售一款漂亮精致的女士夹棉睡袍的时候，虽说这款睡袍很受女性消费者的青睐，但是其价格却贵的离谱。

　　奥特加就突发奇想，而这个想法在后来也成为inditex公司的核心经营思想，用较便宜的材料仿制流行时装，以较低价格出售。

　　他从巴塞罗那买来质地相当而价格却很便宜的料子，自行设计裁样，在自己的客厅餐桌上，缝制出一款类似的睡袍，价格可以降低一半。在奥特加的哥哥嫂子帮助下，就开始制作这种物美价廉的时尚睡袍，并且送到当地商店去卖，结果确是超过奥特加的预想。

　　当奥特加在赚取了第一桶金之后。阿曼西奥凭借着十多年的工作经验也意识到，一件衣服从设计到制作，再摆上商店的货架，这背后藏着金矿。

　　而一边接触着当地纺织品生产商，一边积累自己的客户，再加上银行2500比塞塔的贷款，当时27岁的阿曼西奥和哥哥就开始了自立门户，开了一家生产女性家居服的小作坊，名为“高亚制衣”。

　　zara讲究的就是一个“快”字

　　“快”是奥特加经营策略的一个重要的“杀手锏”。一件zara时装从设计到生产、物流，直到进入销售环节，大约需要2至3周时间，这也比竞争对手快上了10倍以上。

　　新款产品的产量达到预定的50%到60%时就送去门店，如果上架后的第一个星期表现不佳，就会立刻被撤下，也就不再追加生产。

　　如果卖得还不错，那就在接下来几周把预定的产量完成。但是就算是热销款也不会在店里停留4个星期以上，这就使得顾客们在看上某件衣服时不敢过多犹豫，因为很可能过几天就看不到它了。

　　而三星期的时间，zara的每个门店衣服款式将会跟新一边。

　　油污模式营销

　　zara跟很多的时尚品牌不同，几乎是不怎么打广告的，在阿曼西奥看来，门店是zara最主要的市场工具，就是最好的广告。

　　在每星期，zara都要开设一家新门店，到现在zara已经在全世界的70多个国家和地区开设了大约5000家门店。在大城市中心区域最繁华路段开店，然后将触角伸向周边较小城市，在不做广告的情况下让品牌影响力辐射全国。

　　而这种油污模式的营销策略也使得zara被哈佛商学院认为是欧洲最值得研究的品牌，沃顿商学院将其视为未来制造业的经典研究案例。

　　对于很多人来说，阿曼西奥·奥特加就是一个成功的商人，但是他们不知道的是阿曼西奥·奥特加在背后付出了多少努力，而这些也跟阿曼西奥·奥特加独特的商业眼光分不开。