批发商被抛弃 广州十三行服装市场生死劫

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    国内最大最集中的服装批发基地，广州十三行服装批发市场在本月初爆发了一次大规模的租户抗议行动。小档主们拉起的横幅上显示，2平米不到的铺面，月租金已高达17万。零售业发展的整体放缓，电商冲击的加剧，似乎已经把实体店赶向了“末路”。

    针对十三行批发市场小业主的生存状况，南都记者近日进行了采访调查。与其他零售业态相比，批发行业的转型升级速度似乎更慢一些。随机采访的20个小档口，仅 3家同时经营网店。罗兰贝格管理咨询公司高级合伙人任国强向南都记者表示，目前很多厂商和品牌商都在借助互联网自建品牌销售体系，大流通的生态格局留给批发商的空间越来越小。批发行业如果不及时应变，很可能在五至十年内，就失去了存在的价值，被更好的供应链取代。

    现状

    租金贵，1平米小铺档主都要对半转租

    广州十三行商圈主要由新中国大厦、诚大时装广场和红遍天服装交易中心构成。根据客流和人气的不同，三家的租金水平也相差较大。

    南都记者先来到人气最旺的新中国大厦。只见商场的一楼，仍然可以用人潮涌涌来形容，特别是靠进门口的批发档，都围着客人在咨询或交易。穿梭其中，根本感受不到服装批发行业的萧条。记者也试图找几个档主聊天，结果都被拒绝，表示没有时间。

    然而往里面走，人流稀疏了起来，也终于可以找到正闲着等客上门的业主。据一位女老板介绍，她的店铺面积一平米左右，目前的月租金为14万，“每天连100件衣服都卖不到，根本填不上这个租金支出。”

    到了二楼，人明显减少，租金水平也大幅降低。据一个档主介绍，她的店铺所在的位置，去年每个标准档口的月租金是6万，而今年涨到了8万，涨幅超过30%。 “租金涨了，但生意没有往年好做。因为不仅是电商，现在微商都发展起来了，冲击很大。跟去年比，我们的销量减少了一半。”老板一边说一边用手比画着，“你看，根本就没什人来。”

    到了三楼，不仅客流少，还能见到个别档口挂起了转租的告示。在拐角偏僻的位置，有一些空铺正在招商。记者打听了一下，这一层店铺的月租金只有2万元。

    诚大时装广场紧挨着新中国大厦，但租金水平就差了一大截，一楼标准档口每月租金为5.5万元。跟新中国大厦相比，已经算是非常低了，但即使这样，也有部分档口迫于经营压力急着要将铺面转租出去。为了能尽快找到承租者，老板甚至同意可用2.8万元的价格只租“半档”：一个一平米的小档口，从中间对分，大家一起经营，以减轻每一家的租金压力。

    因为定位稍低，红遍天服装交易中心一楼的租金水平更低一些，每月在3万-4万元间。

    转型

    “触电”慢了半拍成本更高

    虽然受访的小业主不愿意透露具体销售额，不过可以粗略计算一下。南都记者从一个档主口中得知，她所销售的一件当季的秋装连衣裙，卖价在130元左右，进货成本在八九十元。卖一件获利40多元，如果按一天卖100件算的话，一个月收入为12万元左右，确实无法支撑14万的月租。跟往年比，很多档主都表示，现在来拿货的人确实少了。其实，这不是近期才出现的情况。在去年年底，广州个别服装批发市场就已经被爆出成交额下降以亿元计。

    生意难做，批发小业主是否在寻求解决之道呢？所有受访的档主都认为是电商分流了客源，但南都记者在新中国大厦1-3楼随机询问了20家商铺，却只有3家同时在经营网店。据广东财经大学流通经济研究所提供的数据显示，广州目前有1260个专业市场，市场商户550多万个。而据一份调查报告显示，8成批发市场没有做过电商，两三成档口连电脑都没有。

    为何还在固守这个不到2平米的实体铺面呢？所有的回答都是“电商不太懂”、“习惯了”、“老客户喜欢来这里”。不过更主要的原因，应该是他们不愿意直说的“资金投入”问题。在采访中，有一家档口刚刚注册了淘宝店，正拿着衣服要去拍照。据老板娘介绍，她在线下卖130元的衣服，在网上的标价要150元。“要增加物流成本，请客服，再加上前期投入，算下来衣服就得卖这个价才不赔。”

    罗兰贝格管理咨询公司高级合伙人任国强接受南都记者采访时表示，很多大的互联网平台，通过早期的亏本经营后，已经聚集了大量人流和客流，现在是依靠卖流量来获利。对于平台上的卖家而言，如果依靠平台去聚拢人气，就需要付出成本。这对中小企业来说，触网做电商，都是要花钱的。而且进入得越晚，付出的成本可能越高。

    未来

    批发商或被厂商“甩掉”线上渗透势在必行

    谈及批发行业的转型升级，任国强表示，一方面，很多批发业者不是不想做，而是心有余力不足；另一方面，尽管有些业主生意不如前两年了，但还没有被逼到绝境，所以没有痛定思痛，主动求新求变。

    针对国内专业批发市场而搭建的大型电商平台“批霸商城”的董事长黄汉忠接受南都记者采访时介绍，能守到三年以上的，才能算真正做批发的。根据他们此前的调查，还有7成批发商生存期超过了3年，也就是说，目前来看大部分人还是能坚持下去。

    但长远来看，危机正在来的路上。任国强表示，在很多行业中，厂商通过自建品牌专卖网，已经甩掉了批发商。像服装、建材、家具无一例外都出现了这种状况。大流通的格局很大程度上被大品牌商自建品牌零售体系这一举动给打破了。黄汉忠也透露，在他的“批霸商城”上线后，有很多厂家找到他，想在上面卖东西。为此他又开辟了一个叫“厂霸”的板块。

    “从整体趋势来看，未来从品牌厂到零售终端，中间的环节会越来越少。批发行业如果不及时应变，很可能五年至十年内，其生存的价值就不存在了，而是被更好的供应链取代。”任国强如是表示。

    不过，目前批发业上网的势头已经兴起了。据黄汉忠介绍，他们的“批霸商城”是专精垂直于国内专业批发市场的电商平台，只开放给有实体店的批发商，可以说是专门针对线下批发转型商升级的。筹办于2014年7月，今年6月正式开放，至今日访问量就飙升至13万人次。而根据罗兰贝格的数据，近年来中国的服装业线上渗透率不断攀升，20 14年已达到15.6%，位居全球第一。

    可见，批发业转型升级的路虽然难走，但已有先行者勇敢地迈出了脚步。