借力“网红” 韩都衣舍再爆营销事件

　　【编按】如果说“网页异常事件”是韩都衣舍歪打正着的“爆点”，那么借助网红催生第二个“爆点”，则体现了韩都衣舍的策划实力。网友戏称韩都衣舍为“心机品牌”，在小编看来，这是一个年轻团队集体智慧的体现，该用“睿智品牌”四个字来为其正名。

　　娱乐之外，韩都衣舍“维新运动II”的“新锐”主张，为“90后”带来的是满满的正能量。

　　工作失误如何变成资源

　　只要有好的策划

　　“石沉大海如何让它浮起来？答案是要有好的策划。”这是营销策划领域的一句名言，放在今天的韩都衣舍，应该改为“工作失误如何变成营销资源？”其答案亦是同前。

　　10月26日12:30左右，韩都衣舍天猫旗舰店首页莫名被黑色覆盖，并附有6个歪歪扭扭的大字：“活该韩都衣舍”。

　　几分钟之后，这一画面截图就在微博上传开了。

　　为什么是“活该韩都衣舍”？韩都衣舍得罪了谁？

　　一时间，网友给予了多个版本的猜测，从友商攻击到员工搞恶，再到最后的“权威答案”，无不充满了娱乐化。

　　“如果真的是策划事件，表演的可能会更逼真一些。”一网友直言，韩都衣舍“网页异常事件”系美工传错图片所致的解释，“我信了。”

　　韩都衣舍媒介负责人在接受采访时说，“首页异常”事件，并非事先策划，也非员工搞恶。这位负责人称，是美工在切换网页是，传错图片所致。查明原因后，韩都衣舍立刻进行紧急磋商，既定于当日晚间开始的“活该新锐”营销策划，经过简单地修改后，提前启幕。

　　“这算是危机应对，也算是借势营销吧！”这位负责人说，毕竟，“网页异常”事件已经积攒了势能，足以引爆我们既定的营销事件。

　　借力网红热度

　　韩都衣舍再引网络爆点

　　互联网时代，每个人都拥有了发声的渠道。于是，“网红经济”伴随着“网红”的出现应时而生。

　　借力“网红”，即是韩都衣舍的一记高招。

　　“从进程来看，韩都衣舍的营销节奏把握得非常精妙。”著名管理咨询专家刘学民先生在接受采访时，给予了这样的评价。在他看来，最初的“网页异常”事件，不管是精心策划还是无意发生，都不重要了。重要的是，“活该新锐”甫一启动，就已经积攒了很高的关注度。

　　“包括我在内，其实一直很关注这件事情的本身。”刘学民说，正是这种好奇造就了公众对韩都衣舍的持续关注度。

　　在刘学民看来，网络热点的持续关注度最多三天，而韩都衣舍恰好踩准了这个点：10月26日，“网络异常”事件引来围观；10月27日，借助明星的力量，让粉丝来捧场；10月28日，“网红”这个新生群体登场，算得上是“连环爆”的第二波。

　　“毕竟，相对于对明星粉丝，‘网红’的粉丝更加多元化，且更加趋于感性。”刘学民说。

　　事实也证明了韩都衣舍创意。10月28日，“网红”们携精彩的段子同时出现在韩都衣舍天猫旗舰店首页，其效果不亚于“网页异常”事件的爆破力。登录这些“网红”的微博，话题一出，和者云集。

　　“我的世界里/没有掩饰和妥协/人生只活一次/宁缺毋滥/不为取悦他人/严选细节/活，该猫力/活，该挑剔。”这个精彩的段子出自“网红”猫力molly的微博。这种生活主张与人生内涵，引来的是粉丝的转评与点赞。

　　“活，该真实/没不一定真实/但真实一定很美/身体负责走秀/而我只管走心/活，该黄一琳/活，该真实。”这是黄一琳的微博，更是作为名模的职业哲理。

　　同样，潮人徐峰立、王卯卯、仲尼Johnny、mik、恒洋同学的微博，也以这样的形式跟进。

　　活，该新锐

　　网络时代的“同一首歌”

　　作为2014年双十一女装“冠军”，韩都衣舍更希望将打造客户体验作为今年双十一的核心，并借此实现全品牌露出。

　　通过自孵化、合资、合作及代运营等方式，韩都衣舍品牌群已达28个，覆盖女装、男装、童装、户外、中老年装、健走鞋、箱包等品类。作为互联网时尚品牌运营集团，韩都衣舍的品牌孵化力和品牌服务力渐渐显露出来。即将来临的双十一，韩都衣舍品牌群将整体出击、组团作战。借助公众对双十一的高度关注，传播自己的品牌内涵与品牌主张，在电商界喊出自己的声音。

　　此次双十一，韩都衣舍自身也非“单打独斗”，而是选择了与明星联手，与网红联手、与大牌联手，玩出不一样的双十一。

　　“活，该新锐”，这是8月份韩都衣舍“维新运动”的续集，更是对“维新”这一主张的细化与具象。经过长期柔性供应链的积累，韩都衣舍每年开发3万款产品，超过Zara历史开发记录每年22000款的数量已经是全球第一。用“新锐”作为品牌主张，作为时尚主张和生活主张，正迎合“90后”一代人。而“网红”的粉丝，正与此契合。