消费者更挑食 盘点近年来那些消失的大众品牌

　　品牌强，不代表能做生意，能交租金。

　　“大众”开始变成贬义词，或常被贬称为“庸众”、“羊群”。而“窄众”，不是刚刚出现，但随着移动互联网日新月异，消费者获得了便利，也变得更挑食。商场业主们也从蜂拥去抢Gucci、Chanel，转变为争取新热点，争取做城市第一店。这一篇就来和大家聊聊时装、轻奢、珠宝、手表，这些高端货们。

　　高级时装和皮具

　　与去年相比，英国品牌Burberry的票数明显提高，而去年排在前面的LV、Chanel、Prada、Gucci都有不同程度的下滑。过去一年，许多奢侈品品牌在中国的销售业绩屡屡下滑。作为奢侈品行业中数字营销的佼佼者，Burberry通过在天猫以及京东开设旗舰店试水电商。然而大多数奢侈品大牌仍然认为数字营销有损品牌形象。

　　其他稳居第一。奢侈品行业长尾够长。中国消费者贡献了Burberry的30%收入，看看它在上海的开店情况，就知道它对中国市场如何重视：浦西嘉里中心（旗舰店），IFC;（460平米，从2010年1月开店至今，陪伴IFC走过最初的梦想，租期于 2015年到期，与业主没有达成续租，被迫关店。）、尚嘉中心、上海K11、港汇恒隆广场、大丸百货（新开）、青浦Outlets、虹桥机场。

　　开店要求：理想300-500平米，类似上海的好项目，承租20-30块，静安嘉里的旗舰店，3层门店的面积，承租能力估计没那么高了。2014年4月开业，洽租估计在13年甚至更早，那时候还没有反腐哦，若此时此刻下这样的决定，不知道这个英伦品牌，是不是也会如此激进?此前说好的关小店开大店，是不是守得住一份初心?

　　Dior，Chanel，Hermes，Prada，四大天王，都是业主们的宝宝，都不是随随便便开店的，当然前几年驴牌倒是激进的很，此处调查一下，有哪些甲方朋友给了LV装修补贴，后台来讨论看看，嘻嘻)。个人凭粗浅的行业经验，觉得在一线城市，承租能力跟上面的腐国牌子不会差距很远。20-30块，算是很有诚意的价钱了吧。当然恒隆或ifc在调整后可以更高，这个看业主本事了。

　　轻奢

　　Coach面对的竞争是激烈的。除了后来者Michael Kors和Kate Spade，还有来自欧洲的历史更为悠久的品牌，以及一些大牌的年轻副线，比如Miu Miu。消费者的注意力正被层出不穷的选择所吸引，他们正在寻找更多小众而真正彰显个性的品牌。

　　其他在轻奢领域稳居第一，这是预料中的事。

　　Coach能够保住这个高位，已经值得庆功了。想想4-5年前，Coach在太古香港的东涌名荟城Outlets，坪效可是十几万以上(你没看错，是十几万/平米/月)，世易时移，最近Coach一直没有摆脱被黑的厄运，而且自打从中环的旗舰店撤租之后，被黑的更厉害了。榜单上的其他几位也要警惕了，Tory Burch们正在看着你们哦。

　　不过意大利法国的奢侈品牌子，几乎都看不起出身美国的以上牌子。如果在mall里与之毗邻，就觉得浑身不舒服，觉得掉价。所以有时候也蛮心疼他们的。

　　珠宝

　　蒂芙尼和卡地亚仍然是公司人最喜爱的珠宝品牌之一，而周大福却不再是人们购买珠宝首饰时的第一选择。受到香港零售环境以及名贵礼物销售下跌的影响，周大福2015财年同店销售同比下滑了24.1%，扩张中国内地市场的计划也有所放缓。其他再次拿到了第一。珠宝业也是一片丛林。

　　有句说句，把蒂芙尼和周大福放在一起比较是不公平的。当然周大福集团随着第三代的接班，也确实有集团层面的转向。对于施华洛世奇，虽然排在这个表前列，但是 declining的趋势，还是阻挡不了的。单单看到很多强势业主都在努力的想把它往楼上移位甚至赶走，而此品牌开店依然强势，就有点看不懂。

　　高档腕表

　　有接近一半的人没有对这一领域的品牌做出选择，显然，高级腕表的消费还只属于少数群体，但许多人都听过百达翡丽和江诗丹顿的名字。过去一年，中国的反腐政策和经济增速放缓仍在持续影响中国人的奢侈品消费，各大品牌都在默默等待寒冬过去。

　　江诗丹顿，内地除上海，基本上都是给代理商开店。图保险。去年在上海ifc一楼，以约70块的价钱承租150平米的位置，该位置前租户为渐入颓势的Frank Muller。历峰集团对于中国市场还是依旧那么的重视。

　　中高级腕表

　　在竞争者众多的中高级腕表领域，浪琴、欧米茄和卡地亚仍然获得了最多青睐，而一些较为小众的品牌如德国品牌NOMOS也受到了认可。另一方面，智能腕表显然对腕表行业产生了不小的影响。

　　NOMOS受追捧不代表会在中国开店，事实上，连香港都没有他们的单店，只能窝在少数几家大表行的柜台小角落。

　　Longines，Rolex，Omega作为中高端表，似乎消费者对于他们的热情还是没有消退，当然，太贵的买不起。Richemont Group和Swatch Group，各自占领表业的大半壁江山。相爱相杀，每个业主对它俩，又爱又恨。

　　品牌强，不代表能做生意，能交租金

　　消费者的忠诚度同他们的注意力一样在不断稀释。

　　在信息技术和碎片化作用下的中国市场，所谓的中产阶层即公司人群体的口味是不尽相同的。当这一群体变大，他们就需要通过品牌来标榜自己的价值观，以和他人形成区分，大众而平庸的产品，他们不再抱有兴趣。

　　我们嘲笑小四装逼，可是谁又不装呢？

　　相比起高端品牌，快时尚、化妆品、体育品牌在贩售生活方式方面，有过之而无不及。那么他们的广告费，又有多少能转化为销售额和租金承受力呢?

　　作为商业地产的业主，需时时想起一句话：消费者都是喜新厌旧的。时刻保持项目的新鲜程度，包括两方面，一方面是准确判断市场趋势，保持品牌的更新;一方面是在推广及营销上下工夫，比如：成都ifs熊猫爬墙，上海K11蚂蚁搬家，嘉里中心空中芭蕾不惊。

　　时尚服装

　　优衣库、ZARA、H&M仍然占据着时尚服装类的前三位。人们的选择更多了，无论是美国的A&F、Forever 21，还是国内的欧时力，都得到了类似的票数，H&M的高级副线品牌COS尽管在国内扩张还不多，但也已经受到了一些消费者的认可。

　　优衣库保持领先地位!不知有多少归功于他的试衣间。领头三家的排序和其在中国的门店数成正比，看来曝光率真是不可或缺。

　　亲民的价格、准确的定位、迅速的反应能力，优衣库具备的这一切，吸引着高中低各种定位的项目。一签约就是15-20年，尽早占领市场，非常睿智的选择。而且租约中分分钟都签下逃生条款，一旦生意不好就随时调整，几乎是稳赢不输的局面。

　　优衣库隶属的Fast Retailing集团，拥有另外两个中高端定位的品牌Theory以及Helmut Lang。这两个品牌选址苛刻，生意表现不俗，其中Theory也刚刚在淮海路上开出旗舰店。

　　值得唏嘘的是杰克琼斯的飞速下滑，我们的青春真是一去不复返了。

　　运动品牌：时尚元素引领增长

　　阿迪达斯和New Balance是榜单里仅有的两个受欢迎程度出现了双位数增长的品牌。尽管这两个品牌都在强调它们在运动上的专业性，但至少在中国，它们的营销还是和时尚、搭配更相关，并找了不少娱乐明星合作。所以，中国消费者是真的更爱运动了吗?他们似乎更爱把运动服饰作为时尚用品来装扮自己吧。

　　今年是Under Armour风头正劲的时候。看看Under Armour于今年9月在淮海路开出来的旗舰店，品牌创始人从美国过来参加开业活动，就知道他们对于中国市场的重视程度。上下两层，面积超过1300平米，承租预计20块左右。此外马拉松运动(在地产圈)的兴起，应该会带旺Asics和Mizuno等专业跑步品牌的热潮。

　　女性护肤

　　多年来冠军都由欧莱雅和雅诗兰黛两个品牌交替登榜，今年它们却输给了资生堂。资生堂产品的海外代购远比国内专柜受消费者欢迎，这也是它未来3年打算着手解决的难题。另外，去年还不见踪影的悦诗风吟成为了排行榜的第5名。作为爱茉莉集团的代表品牌之一，这同样也暗示着韩妆正在抢夺中国护肤品市场。

　　和运动品牌形成鲜明对比，护肤品行业全面开花，几乎是竞争最激烈的行业。之所以说几乎，是因为很快我们就会看到彩妆。

　　亚洲品牌在护肤领域超越欧美品牌，是顺理成章的。在中国最主要的护肤领域是美白防晒，而这个痛点，是东亚文化的集中体现。

　　租赁方面，也有越来越多的零售商愿意开出自己的独立柜台。比如欧美品牌Estee Lauder Group，Loreal Group，LVMH Group，都倾向在商场开出独立的门店。不过亚洲品牌，特别是日韩品牌，在开出独立门店上，显得更坚决。繁冗内部审批流程，内部各自品牌的角力权衡，使得欧美系开独立店不那么干脆。

　　彩妆

　　在今年最受欢迎的彩妆排行榜上，品牌前三名被欧美高端彩妆品牌Dior、Chanel、Bobbi Brown包揽，欧莱雅旗下的美宝莲则从去年的第1名直接降至榜单第5名。这说明高端品牌对女性公司人的吸引力已经显现，而低端彩妆品牌正在失去其昙花一现的市场地位。尤其是去年曾位列排行榜第4的国产品牌卡姿兰今年没有出现在前十名中，取而代之的仍然是M.A.C、贝玲妃、植村秀等高端品牌。

　　有了护肤品行业的铺垫，彩妆行业的数据就不那么令人惊讶了。

　　欧美品牌在护肤品的失地，跑到彩妆就被全面收复，各家终于得以各展所长。各deluxe brand也似乎在加快cosmetics的布局，Dior及Chanel今年年初在广州太古汇开出化妆品门店，承租能力杠杠的，目测超50，赶70，特别是霸气的Chanel。市场不好吗？还是品牌太激进？

　　部分在商场开设独立门店的化妆品品牌，隶属不同的化妆品集团，扫盲一下：Estée Lauder Group、LA MER 、Estée Lauder、Clinique、Origins、M·A·C、Bobbi Brown、LOREAL Group、Lancome, Biotherm, Kiehl's, Shu Uemura、LVMH Group、Parfums Christian Dior, Benefit, Fresh, Make up forever, Acqua di Parma。