激荡岁月 催生融合创新

“这是全世界成效最显著的展会，没有之一。”

　　据调查，展会上接触到的意向客户，企业大概平均只需要给对方打2个电话就可以做成交易，而平时却需要十个左右的电话才能完成。同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，50%以上的订单不需要个人再跟进拜访。“公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。”一些参展企业告诉记者，利用展会接触客户的平均成本比其他方式接触客户成本低很多。

　　质量高、签单率高更是intertextile面辅料展的突出标志。

　　立信集团品牌面料事业部副总经理江南表示，从参加面料展开始，我们企业每年一半订单都在这里产生，一直如此。在面辅料展上接触到合格客户后，后续工作量较少。“我认为intertextile面辅料展已经成为全世界成效最显著的面料展会，没有之一。”

　　同时，面辅料展是一个让参展企业展示自身形象和实力的好机会。“面料展不仅使我们这些参展企业最直接地获得了订单，还为企业在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。”江苏省新芳科技集团股份有限公司业务经理黄殿升说，通过训练有素的企业销售人员、积极的展前和展中的推销、引人入胜的展台设计，我们这些参展企业的形象可以变得光芒四射。而且，展会的观众还能够利用这个机会对各个参展企业进行比较。

　　此外，intertextile面辅料展不仅能让参展企业扩大自身影响力，也为他们现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，参展商可以利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，助力于制定企业近期和长期规划。

　　同时，参展更是一个进行市场调查的极好机会。“如果我们企业考虑推出一款新产品或一种新服务，一定都会拿到展会上向前来的采购商进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求，这对于下一步的产品开发意义非凡。”这是许多参展商的观点。

采购商：

“风向标作用使得展会越来越出色。” 　　

　　对许多参展企业来说，在三天的时间里，接触到的潜在意向客户可能比其6个月甚至1年时间里能接触到的客户数量还要多，而对于采购商又何尝不是呢？一个展会就能把全世界的优质面辅料和纱线都聚集到一起，让采购商在节省时间方面事半功倍。种类多样的现货资源、大量的求购产品展示以及货比N家的现实情境，都为采购商选择更好的面料、建立更稳定的客户关系提供了优良的条件。 　　

　　“Intertextile 面辅料展提供了一个强大完善的一站式商业采购平台，省去了我们同面料企业交流中的很多中间环节，我很高兴看到这样极具风向标作用的展会办得越来越出色。” 左拉设计工作室总监屠俊表示，此次展会上，女装面料领域企业都做得很专业，产品丰富多彩，同时，大家面对面交流，这对整个行业有一个很好的促进作用。“我同参展商一样都需要这样一个平台一直帮助我们发展。” 　　

　　而来自广州市例外服饰有限公司的采购开发中心总监陈志光已经连续8次参观intertextile面辅料展，这次希望通过展会寻找的织物风格以自然质感为主调，并要有创新工艺融入。 　　

　　“因为之前对intertextile面辅料展很熟悉，所以我能够很快找到自己心仪的产品，同时还有很多产品可供选择。”陈志光说。 　　

　　事实上，intertextile面辅料展不仅仅对采购商提供了一个很好的平台，同时他们也会针对参展产品提出一些实质性建议。 　　

　　在吴江鼎盛丝绸有限公司展位上，一位面料采购商向记者表示，由于面料的延续性在加强，一个优秀的面料商不仅仅局限在按时、按质做完一批货，更需要站在服装企业的角度去思考双方的合作与相互发展。一款面料从半成品、成品到最后成为商品，能否给消费者带去舒适感和个性化服务，都应该事先有预期。 　　

　　另外，他还表示，要不断推进面料的创新，针对消费者多样化的需求，研发并提供时尚的新型面料，帮助服装在国内外市场上取得竞争优势。 　　

　　而在2015yarnexpo秋冬纱线展上，来自福建的采购商刘伟云也向记者提醒，虽然目前国内纱线产品在科技含量上走在了世界前列，但是印度和巴基斯坦等国家的纱线产品也在不断进步，其技术水平在逐渐提高，因此国内纱线企业一定不要骄傲自大，始终都要着力提高产品的档次和科技含量。