Jimmy Choo看好中国市场 这是它的三个理由

　机智如你恐怕立马会联想到2013年的一部热门韩剧——《来自星星的你》，它的确是众多女性消费者甘愿掏钱的一大原因。

　　人民币贬值、经济增速放缓、反腐力度加强，中国奢侈品行业近来的复杂形势前所未有。然而，Jimmy Choo首席执行官Pierre Denis在聊到这片新兴市场时依旧信心满满。

　　如果结合销售数据，这其实不难理解。Jimmy Choo今年3月发布的2014财年报告显示，公司盈利达到5020万英镑(约合4.9亿元人民币)，同比增长7.2%。CEO在接受电话采访时表示，品牌在过去一年中的销售增长主要来自于零售市场，其中包括9家新店，中国占了一大半。

　　成立于1996年的Jimmy Choo由鞋履设计巧匠周仰杰(Jimmy Choo)与Vogue杂志前配饰编辑Tamara Mellon联合创办。品牌4英寸的经典高跟鞋被《欲望都市》中女主角Carrie Bradshaw穿红。随后为它推波助澜的还包括英国王妃Kate Middleton、Kate Winslet、Natalie Portman等一众名流，Jimmy Choo也因此在不到20年的时间里成功跻身鞋履界顶级方阵。2014年10月，它在伦敦交易所上市，成为首个上市的奢侈鞋履品牌。

　　贝恩公司今年1月发布的《2014 年中国奢侈品市场研究》中，Jimmy Choo 在有吸引力的新兴奢侈品牌中排名第五(继Balenciaga、Michael Kors、Kate Spade、Alexander McQueen之后)，提及比例高达22%。报告中还特别引用了一名奢侈品消费者的回答“在看过韩剧后，我非常想要一双Jimmy Choo，但这款鞋在专柜几天就没影了。拥有一双Abel Pump绝对能够让你晋升为时尚达人。”

　　看到这里，机智如你恐怕立马想起2013年的韩剧《来自星星的你》。女主角脚蹬的经典款“Abel”在韩国一度售罄，来到中国市场后亦同样热卖，带动了整个品牌的销售和关注度。

　　目前品牌在中国11座主要城市中拥有18家门店。在Denis看来，鉴于中国50%的GDP来自排名前20的城市，Jimmy Choo在这里“仍大有可为”。CEO给出了看好中国市场的三大理由——

　　乐此不疲的出国扫货大军

　　这位CEO认为，要计算中国奢侈品市场，光看本土是不够的。

　　由于Jimmy Choo在中国的渗透率较低、关税导致国内外价差等原因，中国游客目前已成为品牌第二大旅游顾客群体。截至目前，美国依旧是品牌第一大市场，但有意思的是，其中15%等我销售额是由中国游客所贡献的。

　　几乎所有品牌都观察到这一现象，并在近期发布的财报中体现出来。从LVMH、开云，到Coach，奢侈大牌在欧洲和日本市场的营收都在不断攀升，背后最大的功臣就是中国游客。

　　近年来各地先后涌现出一大批购物商场，这为奢侈品牌进驻中国市场铺好前路。

　　根据世邦魏理仕去年发布的《全球购物中心开发最活跃城市》报告显示，成都购物中心建设项目面积冠绝全球，即使在2014年被武汉超越，其已建成购物中心面积仍高达98.1万平方米，位列全球第二。Denis观察到尽管中国购物商场由于趋于饱和状态，数量增长开始放缓，但好消息在于大部分现有商场开始考虑向高端化转型。

　　中国年轻女性惊人的消费能力

　　“如果仔细研究中国奢侈品市场就会发现曾经主导这一切的是男性，但现在几乎一半的产品都针对女性消费者。”Denis说道：“而且其中还有很大的发展空间，从全球层面来看，三分之二的奢侈品‘服务于’女性。”

　　Jimmy Choo美国的消费者普遍在45岁左右，“但在中国的平均年龄则要低15岁，在25-35岁之间，这也是我们想要进军数字领域的重要原因。”

　　不过截至目前，Jimmy Choo在中国的数字尝试仅仅在于提升品牌形象。对于Denis来说，线上销售的障碍有二，一是操作层面生不成熟，例如如何付款;二则是奢侈品牌在中国市场面临的一块硬骨头：仿冒品。