85后妹子的韩国服饰店 创业是年轻人该做的

　　看到挂着“外贸服饰”招牌的街边小店，最近几年鲜少令消费者们欣喜，因为这些名为欧版、韩版、日系的仿版货早已令大家见怪不怪，与原版相差无几的款型，面料和做工却大打折扣，不过价格却能淘得便宜。

　　然而藏于七一路的一间“川果衣舍”小店里，却低调地打出了我市首家韩国全进口服饰店。20平米的门店，由两姐妹轮番打理，每个月定期飞往韩国选购服饰，不做量贩，粉丝可在朋友圈了解老板的选购“直播”，与大卖场、芦淞市场和邻家小店差异化经营的这家服装店，难怪已经拥有数百铁杆粉丝了。

　　飞遍世界各地却想拥有一隅自己的天地

　　“85后”的欧阳灿不是株州本地人，早在嫁作株洲媳妇前，她就已经是长沙一旅行社的金牌导游，湖南省的十佳导游之一。在自己创业之前，她的梦想是飞遍世界各地，看尽各色风土人情。因为职业的便利，亲近与实现自己的梦想不再遥不可盼，然而走过40多个国家，飞得越频繁，热衷于美好事物的“少女内心”便越来越躁动，“我想把自己喜欢的东西带回来珍藏，每一次在西方精致的手工制品店里，在贫困的阿拉伯世界观赏五彩的图腾，都想藏于自己的一方天地。”从热爱工艺品、小物什，到思考经营什么成为她创业最初的难题。

　　“我不是专业的服装设计师，在株洲做服装的难度也被这边的家人反复提醒过，但最后要将自己喜欢的东西落地，从时尚的服装入手最为恰当。经过一段时间的逛店，请教多位个体经营者的经验，发现卖饰品和工艺品并不能支撑我。”欧阳灿说，在株洲这样这座中部服装集散中心的城市卖服装，必须又要有足够的特色，“所以，我才决定开一家真正的韩国买手店，货品全进口，我们必须自己每月去韩国选购当季最流行的款式，不卖量贩，精挑细选保证做工精良，确保衣服的品质。”

　　不甚热闹的小街店有了100多位铁杆粉丝

　　与门庭若市的精致卖场不同，也与芦淞的人头攒动有着天壤之别，很多时候，这家位于七一路的小店和多数个体服装店一样，客流量像深秋般寂寥。可是迈入店内，时常会有三五数人坐在深处与小灿聊天。

　　“她们都是客人，渐渐熟了之后，得空就会来坐坐，像喝个简单的下午茶。”令人意外的是，记者观察到，店主不断地接到电话，被要求拍照秋季新款的图片发送给朋友，几番尺寸比对后，生意便简单成交了。

　　“怎么顾客都不用自己来试试就买？这不成网购了吗？”

　　妹妹珑曦说，“这几位都是资深的铁杆粉丝，所以很‘了撇’，一来我们了解她们的穿衣风格和身材尺寸，二来她们每到换季都会固定来买衣服，一来二去的，很少会有她们买了不合适的款式，渐渐的，她们干脆就懒得跑来店里了。等我们每次一飞回来，就直接私信要现拍的图片。”

　　欧阳灿告诉记者，今年8月，衣舍第一次进行了装修，整整休店一个月，“有的客人居然一直等着我们这里开业，让我特别感动。”而在装修后开业第一天，这家不足20平米的小店营业额也达到了开业一年来的最高量——20000元。

　　蜂拥而至的顾客粉丝带着花篮摆满了店前的街道，收获的经济回报和祝福让欧阳灿第一次感受到自己的坚持有了回报。

　　韩国服饰是亚洲的风向标我也有自己的穿衣主张

　　选择韩国服饰，原因在于他们如今是亚洲服饰的风向标，“不过真正在韩国流行的衣服，并不一定适合株洲人。”小灿说。2015年，韩国流行齐踝的长款风衣，“韩国女性的身高和我们差不多，走在他们的街头，常能看到不到160cm身高的女孩披着齐踝风衣穿街而过，气场特别大。”然而在株洲，诸多的消费者却有固定的成见，“大家都认为这样的衣服只有高个儿腿长的170cm以上的MM才能驾驭。”这些细微的观念差距，也成为小灿每次选款时必要参考的因素。

　　因为店内服饰皆为韩国代购，价格并不便宜，小灿告诉我们，自己的顾客群体以都市白领为主，主力消费人群在28-45岁之间，其中30岁以下的顾客偏少。“这些对着装品味风格有明确选择的人，忠诚度很高。”这些会与她交流自己偏好的款型、风格的顾客，就像变成她的羽毛一样，在每一次赴韩进货的飞行中，都更贴近自己。

　　营生只是手段创业才是年轻人该做的

　　正当“川果”经营得如火如荼之际，往长沙、武汉等地取经的欧阳灿又下了更大的决心，将自己的品牌，延展至不同的领域。“我可以做一个系列，比如服装是其一，将来有可能开一家小咖啡馆，等到更成熟的时候，组织一家旅游俱乐部，针对我的这些顾客朋友，利用我的老本行优势等。只要我坚持自己的特色，走稳每一步。”

　　面对势头正旺的市内首家韩国进口服饰买手店，一些熟稔的顾客多次向小灿表达了帮其扩大规模，入股经营的意愿，然而小灿却拒绝了朋友们的好意，“无论是开分店还是扩大规模，都不是我现在要做的，快速的成长和成功也可能令我急速地尝到苦果，如今碰到的问题并不少，赚钱营生不难，难的是我把这当成了今后的事业，所以一定得稳扎稳打。”