转型多元化，“泉州制造”迎来“+”时代

　　2014年以来，伴随经济进入新常态，规模庞大的“泉州制造”进入了突围、转型与升级的关键期。审视当下“泉州制造”呈现出的转型路径，我们发现，“动漫+”“互联网+”“文化+”“体育+”“网游+”……一股“+”潮流正在风行。在这一潮流下，众多泉州传统企业纷纷跨界，谋求发展新路。

　　“+”引领，泉州品牌风行跨界营销

　　近期，一部名为《X梦想总动员》的儿童动漫大片在国内多台卫视持续播出，掀起了收视热潮。这部动漫大片的投资方，就是来自泉州的体育用品龙头企业特步体育用品有限公司。

　　“投资参与《X梦想总动员》，不在于动漫作品本身的投入收益，我们的主要目的是借助动漫作品，对我们的体育运动品牌和产品进行跨界营销，提升在儿童市场领域的知名度和占有率。”特步总裁丁水波表示。

　　泉州是我省民营经济中心，更是闻名全国的品牌之都。从1998年安踏选择孔令辉代言起，众多泉州企业纷纷采取“广告+明星代言”模式，开启了一场轰轰烈烈的创牌运动。十多年来，以晋江为中心的泉州民营经济领域，这股创牌运动经久不衰。如今，泉州形成了数十个国字号品牌，位居全国前列。

　　近年来，在互联网、新技术、自媒体等冲击下，泉州企业“广告+明星代言”的创牌模式开始呈现递减效应。新形势下，如何使品牌营销更具实效，考验着众多泉州企业。

　　结合新时代的特征，去年初以来，一些泉州企业开始积极运用“文化+”“体育+”等新概念，进行跨界营销。一时间，众多泉企步入了“+”时代。

　　贵人鸟与“蜘蛛侠”的联姻，堪称“文化+”的典型。去年，早在《超凡蜘蛛侠2》上映前，贵人鸟就联手美国文化产品巨头漫威公司，推出了蜘蛛侠系列限量产品，大量采用蜘蛛侠的风格和元素，融入鞋服制造之中。贵人鸟相关负责人表示：“作为鞋服品牌，尝试与不同行业、领域、文化的事物发生链接，通过跨界注入各种新的因子，能使品牌更有立体感和内涵。”

　　在泉州品牌企业的实体店领域，一些个性化的跨界营销也令人惊喜。卡宾男装在部分大型旗舰店中引入了咖啡休闲文化，使得门店既是服装店也是咖啡厅，消费者可一边品尝咖啡，一边用平板电脑浏览服装款式、线上下单，也可现场试衣、直接购买。

　　更有甚者，一些品牌企业将实体店改造为别具一格的展馆，如德化顺美陶瓷文化生活馆、七匹狼男性服饰文化主题博物馆等。这些新的尝试，让消费者在品味企业文化的同时完成购买行为。

　　泉州总商会最新统计数据显示，去年初以来，泉州已有316家品牌企业通过融合动漫、体育、文化、网游等新型业态元素，进行跨界品牌营销。

　　“跨界与众多新元素结合，泉州品牌的营销更有实效，也更加凸显品牌的张力，反映了泉州民企与时俱进的一面。”谈到这股跨界营销热潮，泉州总商会副主席蒋细宗表示。

　　“+”并购，泉州民企迎来新增长点

　　与互联网、文化、体育等新元素进行跨界融合，泉州民企寻找到了新的增长点和投资机会。

　　今年5月，泉州上市公司贵人鸟股份有限公司发布公告称，公司斥资2000万欧元，投资西班牙足球经纪公司BOY，获得其49%的股份。BOY是西班牙足球经纪业务领域的顶尖公司，主要为西班牙专业足球俱乐部中的专业运动员提供管理、营销和代理服务，是皇家马德里队的合作经纪公司。贵人鸟的此次收购，成为国内制造业在现代服务业领域进行跨国并购的经典案例之一。

　　从传统的运动鞋服制造和销售，跨入到体育服务产业领域，贵人鸟这一动作可谓不小。“我们正是在长期赛事资源合作过程中，发现了其中的投资机会，从单一的制造业向服务业拓进，是我们的转型方向之一。”贵人鸟公司董事长林天福说。

　　梅花伞公司是晋江一家传统的伞具生产企业。去年上半年，在与网络游戏公司合作过程中，公司敏锐地发现网游潜在的巨大市场需求。去年底，公司通过资本运作，斥资38亿元并购国内网络游戏龙头之一的游族网络，全面进军网络游戏市场。

　　在当下的泉州产业界，在传统制造业发展面临诸多瓶颈的大背景下，越来越多像贵人鸟、梅花伞这样进行跨界发展的案例。据泉州总商会统计，去年初以来，泉州已有35家民企，通过各种形式进行跨界并购，进入新的投资领域，寻找到了新的增长点。

　　蒋细宗认为，泉州制造业企业的这股并购热，从其并购对象看，以与这些制造业企业关联度较高的现代服务业居多，这是泉州制造业企业转型的大方向所在。从产业发展规律看，制造业必须尽快与服务业融合，加快整合上下游产业链，才能寻找到新的发展方向。

　　在熟悉泉州民企发展轨迹的晋江经信局副局长林永红看来，以晋江为中心的泉州一带的民企，多集中在传统的制造业领域，通过与文化、体育、网络等进行跨界融合与并购，一方面有利于推动主业转型升级，另外还能为公司寻找到新的增长点。