纺织网首页 | 搜索 | 产品 | 企业 | 供应 | 求购 | 人才 | 论坛
会员登录  免费注册  新闻订阅  我要投稿
纺织资讯
您的位置:首页 > 信息中心首页 > 正文
【收藏到商务室】

干掉Zara,撕逼式营销,女装韩都衣舍用了9年


http://www.texnet.com.cn  2015-11-12 13:48:25  来源:新芽网 收藏


  中国企业圈,有一种特殊的、宜于奇迹萌芽的土壤。韩都衣舍,就是这样充满奇迹和幸运的淘品牌。它以韩国代购起家,是中国最早一批淘宝店家的幸存者,也是现在无数淘宝店家学习的榜样。

  九年过去,韩都衣舍,团队从40人扩增到2600多人,年交易从20万到15亿,它早已褪去“代购”的基因,成为时尚服装品牌的标签。其生存之道是什么?

  “小组制”是发动机

  鸡蛋,不放在同一个篮子里,这是投资界的黄金定律。韩都衣舍电商集团,从成立那天起,以“款式多,更新快,性价比高”为产品理念,深得全国消费者的喜爱和信赖。

  截止到目前为止,韩都衣舍的品牌涵盖女装、男装、妈妈、童装等近30多个品类,每年开发3万款产品,超过Zara每年22000款数量,成为全球第一。

  这种短平快的营销模式,是因为赵迎光一次偶然的取经之路。2007年9月,赵迎光参观一家韩国日销售额高达100多万人民币,令他颇受震撼。此后,他开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系(IOSSP)”,独特商业模式的探索。

  即公司以小组为主,领导、行政等管理层服务他们。在这个最小的业务单元上,实现“责、权、利”的相对统一,对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪,实现针对每一款商品的精细化运营。

  截至2015年7月,韩都衣舍共有300个产品小组,它们是公司的发动机,独立核算,独立经营。这就是韩都衣舍的款式超过世界级快时尚的服装的独门秘籍,也是因此成为长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

  伟大的时代往往都是这样开启的:当门被推开的时候,常常是悄然无声的,人们都在沉睡。只有当光照进来之后,人们才会被惊醒,发出赞叹的声音。

  撕逼式营销:我是维新派

  在商界,一成不变便意味着倒退。

  随着80、90后成为社会的主流,韩都衣舍也在不断探索,关注消费者究竟喜欢什么,关心什么。什么样的好产品,才能打动他们。

  “现在做宣传,最重要是体现我们的特点。我们不仅是卖衣服,更重要是体现一种生活态度。”韩都衣舍运营部副总监吴治宇很激动。

  2015年7月的一次活动,令吴治宇至今难忘。

  那次正值秋装上线,吴治宇接到公司任务,希望做一次好的营销,为新品导流。虽然他是一名老员工,但是由公司主导文案宣传,这是第一次,他既兴奋又激动。

  吴治宇,从想法到写方案、做内容、图片、渠道推广等,每个环节他都亲自参与。那段时间,夜夜挑灯熬夜。“对每个字的字号、颜色、间距都相当严格。只要错一点,全部推倒从来。”每修改一次文案,吴治宇都激动万分。

  8月1日凌晨,韩都衣舍联手旗下二十余个天猫店铺,在首页下架所有商品,在首页刊出长图文,亮出“我们是维新派”观点,并与网友相约8月3日见。

  按照官方数据,韩都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千万计,这种不卖货,只卖态度的行为。用现下很流行的话说,“也是够拼了”。

  8月3日,韩都衣舍各店铺首页又为之一变,这次曝光的文案内容,更加犀利

转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:吴
贸易行情论坛】 【打印】 【关闭】 【我要收藏
文章关键词: Zara  营销  女装  韩都衣舍  淘品牌 
「相关报道」
更多精彩企业动态
进入企业动态>>


免责声明:浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网
盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

站内支持:关于我们 - 服务项目 - 法律声明 - 意见反馈 - 企业邮箱 - 联系我们 - 友情链接 - 纺织数据库 - 快速产品通道 - 外贸助手
兄弟站点:生意宝 - 国贸通 - 中国化工网 - 全球化工网 - 医药网 - 中国服装网 - 机械专家网 - 中国农业网 - 中国蔬菜网 - 浙江都市网 - 中国红娘网 - 南阳商务网
糖酒招商网 - 中国卫浴网 - 中国粮油网 - Global Buyers & Suppliers - ChinaChemNet

中国纺织网 版权所有 1997-2014 浙ICP证:浙B2-20080131
服务热线:0571-88228405