纺织服装业触网已是大势所趋

　　目前，中国正进入互联网发展的快速阶段，电子商务、移动互联网和O2O正在变革着人们的生活方式，也改变着商业模式和资源使用方式。互联网与各领域的融合，成为不可阻挡的时代潮流。“互联网+”正在快速渗透着纺织服装行业，大力推进互联网信息技术与纺织服装行业融合发展，提升行业协同创新，提升精准制造、精细管理的水平，优化供应链管理，减少成本、提高效率，加快纺织行业向智能化、绿色化、服务化转型的步伐已成为大势所趋。

　　商务部电子商务与信息化司网购规范处处长白海龙：

　　使命用心向前看

　　电子商务作为新型商务模式已经渗透到生产、流通、消费等各个领域，我国电子商务的迅猛发展，显示出了巨大活力，正在成为中国经济发展的新引擎。今年1~9月，电子商务的交易额超过了11万亿元，同比增长了25%，其中B2B的交易额增长了21%;网络零售的交易额是2.59万亿元，增长了36%，远远超过了B2B的交易额，在网络零售交易额当中实物商品交易达2.1万亿元，同比增长了34%，高于同期社会消费品零售总额的24个百分点。

　　从用户的规模看，2014年服装鞋帽已占网购市场的75.3%，成为了网购第一大类商品，由于毛利高、重复购买率高，服装鞋帽类一直成为网络零售主要利润来源，吸引了众多电商积极投入这个市场。

　　从发展模式上看，O2O是当前最大的热点，也是未来发展趋势，今年上半年，我国O2O市场规模达到了3000亿元，同比增长了近80%，远远超过了网购、B2B整体的增长率。业界普遍认可O2O的发展潜力，O2O也将成为继网络零售之后，中国下一个万亿级市场。

　　在发展领域上，农村电商和跨境电商应该是未来发展的两个重点领域。目前，农村网民的比例还很低，仅为27.9%，但随着我们农村人口文化水平的提高，农村网络基础设施的改善，以及电子商务环境、购物环境的不断改善，农村的网络零售也将很快迎来大幅度的增长。

　　值得一提的是，2014年被很多业界人士认为是跨境电商进口的元年。去年以来，传统零售商、海内外的电商巨头，包括创业公司、物流公司纷纷布局跨境电子商务。国务院一系列政策文件为跨境电商做好了顶层设计，也为跨境电商指明了发展的方向。

　　东华大学教授、中国纺织服装电子商务联盟专家委员会主任汤兵勇：

　　互联网+纺织：借助区域商贸优势与电子商务完善产业服务功能

　　“互联网+”的时代一定不能就事论事，而且不能再走传统互联网的老路。

　　“互联网+”到底是什么概念?较严谨地说，实际是发挥互联网优化和集成作用，通过深度的融合来产生一种新的经济形态。这里的互联网就是基础设施和实现工具。“互联网+”必须渗透到传统行业中去，而不是简单的说零售商在网上开网点卖东西。

　　纺织服装行业是最完整的行业，从原料采购、纺纱织布、到服装，最后进入到商品环节。整个链条非常完整，中间既有大宗商品的交易，也有客户直接面对面的零售。

　　要把“互联网+纺织”做透，首要核心还是“互联网+工业”，实现工业互联网，也就是智能制造。事实上，现在已经有很多纺织服装企业在走这条路，随着企业原有生产逐步半自动化、自动化，甚至是智能自动化。要在“互联网+”的情况下更好地完成产品的小批量定制，工厂的智能化，物流的智慧化等是行业企业发展的方向。其次是“互联网+商贸”或者“互联网+流通”。过去专业市场的任务主要是销售，现在还起到了风向标的作用，要把客户需求反馈给生产企业。此外需要“互联网+文化创意”以及“互联网+金融”等各个方面的协同配合，将“互联网+纺织”做大做强。

　　易观国际北区咨询中心总经理李宁：

　　互联网+金融：跨界融合与创新发展

　　互联网金融绝对不是互联网跟金融行业简单的结合，一定是依托在一些互联网化工具的基础之上，对于金融业务的创造模式，互联网金融的出现，一定程度上改变了传统金融业务对于在信息层面上不对称的变化，从而提升金融领域资源配置的效率。

　　现在整个互联网金融里面有P2P、众筹、第三方支付、供应链金融、消费金融、金融网络等模式，当然还包括虚拟货币。在众多的模式之下，关键的一点不是在于多有特色的产品，而是在于到底如何运用大数据，基于数据层面建立数据体系进行管理。

　　未来，一定会出现越来越多的基于互联网产业金融相融合的1+1+1式的综合性平台。互联网金融会从过去的由点到点向点到面的发展。

　　专业市场的平台在互联网金融领域关注度非常高，网上轻纺城、中国纺织材料交易中心等都在紧密结合“互联网+金融”这样的概念。这些互联网金融工具，最终还是希望服务于专业市场。如果跟有形市场的流通环节紧密连接，无疑对行业的发展如虎添翼。

　　中国智慧科学研究院院长胡宝钢：

　　互联网+流通：传统行业的变革与创新

　　随着网络化社会的全面到来，“网络商城”成为互联网社会背景下的新型商城形态。在这一阶段，互联网产业成为经济增长的重要引擎，电子商务模式和服务的主流模式，网络化电子商务的方式广泛普及。如今，电子商务、网络信息和数字贸易等网络化应用，都已在很多商城得到实现。方兴未艾的中国商城网络化电子商务大潮，经历了“信息商城”、“网络商城”、“数字商城”阶段，开始迈向“智慧商城”。

　　“智慧商城”是在传统商城和文化商城的基础上，依托云计算、物联网、高端软件、第四代移动通信技术等等一系列新科技、新技术，为传统商城构建起智能网络、智能管理、智能物业、智能商业、智能监管、智能预警等。同时，“智慧商城”本身也孕育着一批新兴业态，特别是互动共享、数字商铺、专业资讯服务等高端信息服务业。

　　建设智慧商城不仅仅是搭建物联网系统，更应重视的是如何促进传统商业地产转型、升级、发展，即传统商城发展路径的转变、商城网络化方式的跃迁，及商城整体如何发生质的变化，获得新的竞争优势。

　　当前，我国商业地产进程中正在遭受“产能过剩”的困扰，如规划难、定位难、招商难、运营难中各产业发展后劲不足、传统商城的管理日趋复杂等。

　　智慧商城的规划和定位应重视两方面的内容：一方面是以智慧商铺、智慧物业、智慧商家为代表的商城应用领域。这些与商城的建设水平、运营能力、服务质量密切相关，并推动传统商城可持续发展;另一方面则是商业地产产业发展领域，包括智慧商城产业发展、传统商业地产产业改造与升级，选择、引进、培育和发展战略性新兴产业中的物联网核心产业、相关产业，充分利用物联网技术对传统商业地产产业的改造与提升，以及产业之间的互动与促进。

　　有赞CEO白鸦、运营总监冷面：

　　互联网+渠道：传统企业的转型路

　　今天的服装企业，对于中间的渠道环节最重要的事情可能不是一定要在网上交易，而是如何去利用互联网经营自己的顾客，传播自己的信息。

　　有赞利用半年的时间，走访了1750多个商户，发现生意越来越难做的原因，一个是消费者不再逛街了，消费者通过互联网了解信息、获取信息和商家沟通;另一个是新增的市场份额给了电子商务，而不是线下零售市场。

　　很多商户进入电子商务的初期，并不是在线上达成交易，而是为了传播产品的信息，维护老客户，并挖掘新的潜在客户。随着移动社交网络的发展，许多商户尝试去搭建自己的移动电商系统，去做营销，与客户进行互动，以及策划品牌的活动。无论任何形式，适合自己的才是最重要的。

　　韩都衣舍副总裁贾鹏：

　　互联网+品牌：电商企业的多品牌发展之路

　　基于互联网的多品牌运营集团，韩都衣舍整个集团现有28个品牌，40多个业务部门，2600名员工。

　　近几年来，韩都衣舍非常乐意与大众分享其独特的运营模式，很多业内人士对韩都衣舍的“买手小组”逐渐熟悉。而这个“买手小组”的全称是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。目前，集团拥有280个小组。

　　从韩都衣舍创立伊始，“产品小组制模式”就借鉴了稻盛和夫的“阿米巴模式”，在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的相对统一，培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员，为集团多品牌战略提供了最重要的人才储备。

　　产品小组一般会由选款师、页面制作专员、库存维护专员三个核心职务组成，配以文员、韩语助理等人员进行协助工作。选款师，他是掌握产品款式定夺大权的人，必须运用自身的经验去判定一个产品在网络上是否有前景。因为选款师是小组的灵魂人物，因此这些小组也经常被业内称为“买手小组”。而其他几个岗位，则在销售过程，或者选款过程中协助选款师的工作。他们是一个团队，每个岗位对电商来说都很重要。

　　每一款产品，从设计、生产到销售都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，最大程度地发挥了互联网的优势，在实现“大规模C2B定制”的同时，也有效地解决了服装行业最为头痛的库存问题，从而保证以极高的性价比给顾客提供更多的商品选择。

　　未来，韩都衣舍要打造全球最大的时尚品牌孵化平台，到2020年旗下品牌达到50个。