无锡钱玉萍:"裁缝女"到服装王国 年销售3.8亿元

　　在锡城服装圈内，一位年近六旬人称“萍姐”的女子，从一台缝纫机到一个服装王国，她创造了一代人的传奇。

　　“萍姐”的本名叫钱玉萍，无锡刘潭服装有限公司总经理。这个土生土长的无锡“裁缝女”，本有机会参军、上大学，但命运却为她开启了一条从商之道。35年间，她秉持创业创新的动力、激情和智慧，把年销售3.8亿元的辉煌业绩镌刻成企业的丰碑，用自己平凡的人生演绎着一段创业传奇。她说，她的人生像是在翻越一座座山头，一山还有一山高，层层渐近，越往上走，风光越好，“尽管当年的梦想都已实现，但我还不甘落后于时代的步伐。”

　　钱玉萍高中毕业后回乡务农，从小对“缝缝补补”表现出浓厚兴趣的她并不甘于“大田车间”的劳作，便跟着哥哥学起了裁缝手艺。最初，她的梦想是“拥有一台缝纫机”，以赚钱贴补家用。那时邻家一台蝴蝶牌缝纫机缝制出的衣服，在十里八乡备受追捧。然而，当时一台缝纫机要上百元，如同天文数字。此后，她不分昼夜苦练缝纫技术，吃的是米饭搭搭青菜，睡的是裁衣板铺草席。直到1980年她进入这家企业，开始了一个“裁缝女”梦想的征程。

　　创业的节奏和艰辛常人难以感受，“碎片时间都在工作！”原来觉得加班几个小时就不得了了，可她做到深夜一两点是常态。在她结交的许多创业者中，大多都已经过了初创阶段，身价不菲却还在努力。所以，在经营压力和生存危机之下，她没有办法不勤奋。当无锡一家又一家服装公司、其中甚至不乏知名大厂关门歇业的时候，刘潭服装公司不仅奇迹般地坚守阵地，还先后在安徽、柬埔寨等地投资设厂，经营规模不断扩大。

　　上世纪末，刘潭服装公司的产品开始外销日本、欧美市场。从那时起，公司每年投入数百万元进行设备更新改造，在无锡服装企业中，第一个应用CAD(计算机辅助设计)技术；斥资300余万元，率先引进瑞典的企业管理软件，实现企业生产销售全过程的自动化管理；同时还推出了全员培训和聘请国外“老师”的计划，选派高层管理人员到上海复旦大学攻读EM-BA课程。今年3月，根据日本专家建议，公司改造了流水线，引入了“单件流”的生产模式，使生产能力提高了20%以上。仅这一处改进，就让工人们每天劳动时间减少了3个小时，产品质量得到提高，企业能耗大幅下降。

　　刘潭服装有限公司主要从事来料加工，为“无印良品”、“巴宝丽”等国际知名品牌服务，而没有自己的品牌产品。去年，由她领衔组建了电子商务团队，麾下尽数“80后”，用她的话说“要让过去高不可攀的自主品牌创建变得触手可及”。按照钱玉萍的设想，公司欲建立网络营销平台，尝试改变过去的经营模式，通过互联网承揽订单，从单纯为别人加工，向自主设计转型，最终打造自己有影响力的网络品牌。

　　这位59岁的大姐言语低调，却用温柔的力量撑起半边天。她凭着对事业的挚爱，甘于奉献、善于学习、勇于担当，用实际行动践行了党旗下的铮铮誓言。这么多年来，她用自己的辛勤付出，换来了社会及公众的认可，多次获得省“五一巾帼标兵”、省“三八红旗手标兵”、市劳动模范等荣誉称号。