童装转型不能靠“德鲁克”

　　目前，中国有3亿多儿童，新生儿则以每年约1000万左右增长。就在10月30日，呼声已久的“全面二孩”政策正式落定，有相关人士统计，这一政策的颁布，或使我国每年新增约800万人口。

　　受到这一利好政策的影响，行业对童装产业未来的发展预期非常看好，童装也成为众多企业争相布局的热点产业。

　　伴随着童装市场呈现出的巨大机遇，深圳市久久童装有限公司董事长JOJO LIU(刘传英)表示，要抓住这一机遇，童装行业首先需要一场自我变革。

　　行业要变

　　JOJO童装品牌创立于2002年，从创立之始，就坚持以黑白两色作为主色调，这在坚持斑斓色彩创意的童装行业中非常少见，也让JOJO跳出同质化的怪圈。

　　谈到品牌为何选用黑白为主色调，JOJO LIU告诉记者，这跟JOJO的品牌定位有关。“JOJO品牌宗旨就是要通过衣着服饰，给儿童打造一个时尚、个性和独立的成长环境，培养儿童的自主选择能力，让父母把选择权交给孩子。”对此，JOJO LIU认为，黑白两色作为最纯净的颜色，最能体现JOJO的品牌主张。对个性的坚持，让JOJO从众多童装品牌中脱颖而出。

　　在JOJO LIU看来，对黑白两色的坚持让JOJO品牌特性非常鲜明突出，虽然后来很多童装跟风做黑白系列，但JOJO绝对是本土童装行业中黑白系列的“鼻祖”。

　　独特的品牌个性让JOJO迎来了自身发展的最好时代。黑白系列的成功，让JOJO与众多加盟代理商达成合作，其店铺迅速在全国铺开，这也是JOJO发展最快的一段时间。

　　然而，随着国内外经济形势的变化和本土消费市场的转型，整个服装行业步入缓慢增长的深度内调期，童装行业也不例外。JOJO LIU表示，相比之前的迅猛发展，JOJO近几年的发展也稍显缓慢和平稳。从行业发展的大环境来看，国内童装品牌已经到了迎接“品牌消费”的发展阶段，无论是品牌定位还是渠道建设方面，都必须进行变通。

　　德鲁克式发展已过时

　　童装企业该如何变？

　　对于变革转型，每个企业都在寻求适合自身的思路和做法。在JOJO LIU看来，无论采用哪种变革方法，品牌首先要有自己的个性。

　　靠品牌个性发展起来的JOJO，深知其对品牌的重要性。对此，JOJO LIU表示，即便在市场不利的环境下，JOJO也要坚守品牌个性，这也是她推进JOJO转型的重要前提。

　　与此同时，面对已经变化的新商业环境，JOJO LIU认为，童装企业还必须改变以往粗放发展的老路径。

　　JOJO LIU告诉记者，她对中国企业普遍推崇的德鲁克管理模式并不认同。

　　“德鲁克的管理模式在中国很受欢迎，但市场已经变了，德鲁克那套方法也已过时。”JOJO LIU告诉记者，德鲁克所推行的标准化、精细化的管理手段，也许可以在短时间内帮助企业实现一些效率提升，但这种作用非常有限。“在中国这么大的市场中，在所有地区都推行一种管理模式，怎么可能行得通？在我看来，越是标准化，企业的效率也就越低。”

　　的确，个性消费的时代中，每一个人都有自己的消费喜好，更不要提不同地区之间的消费差异。要实现以用户为核心，调动人的积极性和创造力，也是JOJO品牌下一步进行管理改革的重点。

　　“在管理改革中，内部治理非常重要。我下一步就是计划通过互联网+模式，在企业内部构建自发机制，以此调动每一个员工的主动性。”JOJO LIU向记者坦言，跟大多数企业一样，对于这种精细化管理模式的构建，JOJO也处于探索之中。“目前，我计划从两个方面来抓精细化管理，一方面通过资源整合，用互联网+实现高效管理；另一方面进行管理上的创新探索，找到更好的方法后，再在整个渠道进行推广。”对此，JOJO目前已经着手对渠道进行一些改造。包括与中国香港知名空间设计公司合作，对终端店铺进行重新设计，强化JOJO在终端的品牌形象；在11月2日中国国际时装周期间举办的品牌大秀，通过与行业和消费者之间的互动，强化JOJO的品牌风格和个性形象。“接下来，我们先要通过对品牌文化深层次的提炼，通过我们的卖场、专卖店向终端市场传递出去，提高市场对JOJO认知度的同时，也与消费者形成有效互动。”JOJO LIU说道。

　　坚守个性是关键

　　渠道变革是近年来众多服装企业着力推进的重点，不少品牌企业将收回加盟代理权作为去中间化的重要手段。对此，JOJO LIU告诉记者，她不赞同品牌商剥离加盟商这种简单“一刀切”的做法，“既然你当初选择了他们，就要对加盟商负责。”

　　在JOJO LIU看来，推行渠道的扁平化，压缩中间环境，应该采用合作共赢的方式，调动加盟商的潜力，品牌将会在渠道上有着更好的表现。

　　“就目前的市场而言，品牌要实现长远发展，最关键的是要同消费者形成互动机制，让消费者对品牌产生粘性。”JOJO LIU认为，要实现这些，就必须以上游用户为核心，调动渠道商的危机意识。

　　让企业的每一个店铺渠道都能同消费者形成有效的互动机制，这才是真正的渠道扁平化。

　　与此同时，以高效的管理手段加快渠道响应速度，提升渠道反应效率，也是JOJO今后渠道变革的重点。对此，JOJO童装正在力求通过互联网+、资源整合等手段，推进自身的渠道变革。

　　随着个性化消费时代的来临、“全面二孩”政策的放开，JOJO LIU正通过在品牌管理上的系列变革来抓住童装发展的新机遇，这也让市场对JOJO未来的发展充满期待。而面对行业新常态的发展阶段，中国童装行业乃至服装产业的转型实现，要依托的也正是这些敢于变革的力量。