【聚焦黑五】百度助攻流量 蜜芽出击“黑五”

　　刚收完疯狂“双11”的包裹，天猫国际、亚马逊中国、京东全球购、蜜芽等大型跨境电商再度掀起“黑色星期五”的海外购物狂潮，这个来自西方的购物节日出现在中国后，更彻底把消费者目光集中在了火了一年的跨境业务上。

　　蜜芽从去年8月通过保税自营模式快速抢占跨境市场，用不到一年的时间实现了15倍的增长，不断刷新母婴电商销售记录，牢牢占据中国母婴电商第一的位置。

　　百度助攻 流量导入望刷记录

　　百度在今年9月1.5亿美元投资蜜芽，“黑五”会是百度投资蜜芽后，首次共同发力，百度在黑五期间会通过搜索、知识问答等各渠道向蜜芽导入大规模流量。

　　百度一直致力于场景化流量的聚合，在此次“黑五”期间，会将百度搜索渠道的强信息曝光，触发用户的消费意识，直接导流蜜芽，形成深度闭环。此外，百度副总裁李明远提到与蜜芽合作，当用户在手机百度首页看到关于育儿的专题之后，点击进入专题有更多的育儿场景化专题页面，用户可以一边浏览信息，一边一键进入蜜芽平台进行购买，触发了更多的消费场景，真正实现了深度闭环电商，李明远还表示未来希望与蜜芽共建生态圈。

　　新颖玩 法仓库概念造全球购物体感

　　在“黑五”期间，蜜芽除了一如既往地推出大力折扣，如最高满199减100外，还推出了一个非常新颖的玩法：即以仓库为维度——蜜芽的各大仓库之间展开PK。重庆保税仓、宁波保税仓、北京仓以及海外直邮仓同时开仓，4大仓库6大板块各出奇招吸引用户，给消费打造身临其境的全球购物体感，更好的契合“黑五”主题。

　　图为蜜芽宁波保税仓

　　模式+仓储 黑五再掀年底销售高峰

　　“黑五”发源于美国，主要据点在线下实体店铺。而在中国，“黑五”的火力主要集中在电商。蜜芽作为中国母婴跨境电商的领军者，本次“黑五”促销的玩法亮点在四大仓库，背后突显的其实是跨境电商的两大看点：一是模式优势，二是仓储实力。

　　“我们80%的货是自营的，现在只有不到20%是以平台类的招商的形式进来的”，蜜芽CFO孙伟说。因为母婴行业的特殊性，对商品质量、安全性都有非常高的要求。自营模式的跨境电商左手是品牌，右手是消费者，从上游货源到后端仓储、物流、客服层层把控，保证商品和服务。反观以C2C买手模式运作的跨境电商，“黑五”期间全球买手扫货在获得眼球的同时也引发了消费者对代购商品来源的担忧。比较而言，自营模式虽重，但贵在放心。

　　据中国电子商务研究中心(100EC.CN)研究发现，蜜芽的供应链分为四种模式：

　　1、从品牌方的国内总代采购体系采购；

　　2、从国外订货直接采购，经过各口岸走一般贸易形式；

　　3、从国外订货，走宁波和重庆等跨境电商试点模式；

　　4、蜜芽的海外公司从国外订货，以直邮的模式报关入境。

　　对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，这类跨境的电商平台因其自营性，供应链管理能力相对比较强，从采购到用户手中的整个流程比较好自己把控。

　　2015年，中国的跨境电商犹如一片“血海”，其中一块激战焦土就是保税区。蜜芽、聚美优品、考拉海购、小红书等跨境电商纷纷抢占保税区，完善自己的仓储版图布局。今年六月，蜜芽与重庆西永保税区、渝新欧国际铁路达成战略合作，在重庆设立了保税仓库。依托重庆在“一带一路”战略中的区位优势，利用渝新欧铁路的回程班列，蜜芽将欧洲优质的日用品、婴幼儿辅食等带到中国。在宁波保税区，蜜芽屡创第一。目前，蜜芽是宁波港仓库出货最多的跨境电商，2015年1月到9月，已突破300万单。宁波港跨境业务交易总额14.5亿元，蜜芽占了4.5亿元。在十月大促期间，蜜芽宁波保税仓平均每天走25到30个集装箱，大部分是来自日本的纸尿裤。

　　重庆、宁波、北京、海外直邮，四大仓库各有侧重，除了纸尿裤、奶粉这类标品，蜜芽还备足了日用品、家居小件、进口零食等热门尖货。蜜芽CEO刘楠甚至给仓库PK再加码，“哪个仓支持的用户最多、包裹最多，就给哪个仓奖励现金重奖。”在十月大促和“双11”取得佳绩后，蜜芽全力筹备“黑五”，希望创造四季度的又一销售高峰，实现2015年的完美收官。(文/舒研)