掀起你的盖头来——另一个视角看虞山家纺业

　　已成功举办八届、具有全国专业展会影响力的江苏国际服装节，去年推出了以防寒服、休闲服文明，综合实力华夏第一镇的江苏常熟虞山镇，然而，进一步才发现大家忽略了一个重要的方面，那就是对虞山家纺名镇显得有些陌生，这是因为近年来，无论从媒体的报道，还是全国家纺行业的年度白皮书，通州等全八大家纺产业集群的名单赫然在目，可以说这是我国家纺的产业集群，应该讲没错，然而我们又感觉还不完全，为什么，常熟虞山镇为你解开这种感觉，这是在随着新一轮产业集群的兴起的确定，虞山从梦兰家领军的冰山一角，到推出实力与品牌一体的家纺名镇，逐渐清晰地在我们面前，开始亮出了它的集群经济的风采。

　　发展来自创新力

　　虞山镇家纺业起步于上世纪80年代，以梦兰为主的一批家纺企业，最初从一家一户的手工制作到简陋的缝纫设备开始，历经数十年，坚持走创新、创业、创牌之路，励精图治，奋力拼搏，并在地方各级政府大力实施结构调整和技术改造，逐步形成了集纺、织、染、印、刺绣、机绣、绗缝、制作、包装于一体的家纺产业体系。目前，其中家纺行业企业180家，销售收入超亿元企业有25家，全年家纺企业完成工业产值72.5亿元，实现销售收入70.5亿元。创造利润5.6亿元，分别占全镇经济总量的18％、19％和17.6％，出口创汇超过1.19亿美元，出口 交货值9.2亿元，并拥有梦兰、富安娜、双猫、伊思、博马、常熟棉纺织、鑫宇等重点骨干企业，形成了“梦兰”床上用品、“梦兰”化纤被、“富安娜”床上用品、“方塔”绵纱、布、“伊思”家饰等一批具有自主知识产权的家纺品牌。尤其是梦兰、富安娜二家已取得中国名牌的企业和产品，在国内家纺行业排名靠前，产销量居行业前茅，深受广大消费者的青睐和各界人士的广泛关注。据统计，目前全镇从事纺、织、染、印、刺绣、机绣、绗缝、制作、包装的从业人员达20500人，一个完整的家纺生产信息互通、上下游产品配套协作的企业集群已初步形成，极其鲜明的产业特色，且经济效益、社会效益具佳的集聚区域优势明显。

　　以创新的理念和实践，为虞山家纺业带来四大优势：

　　一是强大的家纺织造能力。能够生产各种不同类型的高档面料，包括各种工业用布、专用超细纤维清洁成品、高档品牌服饰面料，以及品牌家纺产品，包括床上系列、家居家饰、纺织产品，牛津纺、弹力布等，自主研发产品能力不断提高，品种不断翻新。

　　二是先进的家纺技术装备。近年来，全镇引进高技术喷气织机、喷水织机、浆纱机、整经机等一批国际国内先进设备，目前共有各类织机3200多台，年生产能力为家纺产品2500万件（套），及大量纺织品；电脑绣花机、电脑多针绗缝机、工业缝纫机、无纺布、喷胶棉生产线、印花和染整生产线等各类设备配套齐全。

　　三是配套齐全的生产、营销与运输体系。从原辅材料的提供，到各个环节的生产、加工、包装，直至进入市场，形成了高度灵活的专业配套的生产、营销与运输协作网络。

　　四是国际化、外向化程度较高的家纺制造业基地。目前全镇有10多家企业拥有自营出口权，生产的各类家纺产品远销十多个国家和地区，年出口 交货值达9.2亿元，有着良好的信誉度和美誉度。

　　设计提升竞争力

　　注重设计不遗余力地进行产品的研发创新。近年，虞山家纺企业普遍加大了产品研发创新的力度。他们不仅有自身内的设计师队伍，同时，高薪聘请国资深设计师领衔企业产品的设计开发，不惜学习、借鉴工作室国外优秀的工艺与花型设计。时行自主设计。这使这些企业的产品一直引领着国内家纺时尚潮流。

　　从产品结构来看，这就带来了虞山镇的家纺产品种繁多，主要有高贵的选用进口名贵丝绸、纯天然全棉高档面料、罗布麻Tencel弹力纤维和高支棉等多种优质天然保健合成功能纤维配以经典时尚设计的 设计主题床上用品；有随意、轻松、个性鲜明的中档家纺产品；快速适应流行设计，有以各种抽象艺术花卉和几何造型为主，色彩炫丽，配色大胆，以超市为主要销售渠道，可以覆盖所有消费群体的大众时尚产品；各类设计高、中、档家纺产品均配以生产的优良品质，标志着虞山镇家纺产品已经非常适合于各种生活习惯和各种消费层次的广大时尚消费者。

　　从竞争能力的优势来看有以下几个方面：

　　王牌纺织有限公司重视产品设计研发，今年新开发了“小提花印花加印系列”“天然彩棉系列”“色织花型系列”配以民族特色“中国红”、“浅紫”等色彩要素，设计出了附加值较高、中高档家纺产品售价达3000元/套，深受消费者喜爱。在虞山伊思、富安娜、凯兰、双猫等，这些成功企业的产品开发，着眼点是能充分表达其品牌诉求的产品的品味、工艺等方面追求自己的特色，避免同质化的竞争。如布艺产品，有以提花为主的、有以印花为主的、有以烂花为主的、有以绣花为主的、有以厚重质感同长、有以轻薄飘逸取胜。更有些企业采用多种工艺、多种材料巧妙配合，开发出自己独创性和难于仿制的产品。这既最大限度地满足消费者追求新颖的心理，又能有效地保护企业产品的知识产权。设计虞山家纺的产品利润率好于同类型企业。

　　文化第一生产力

　　近几年，虞山品牌家纺企业经营理念发生了重大的变化。他们已逐渐明确，自己应该是售品牌传文化，而不是“卖产品”。床上用品、窗帘、布艺沙发等具体产品，只是一个载体，它们要提供的是特定消费者的写意的家居环境，时尚的生活方式。

　　年销售50亿、利税2.3亿，2006中国500最具价值品牌家纺行业述首的梦兰成功靠了天时、地利、人和和企业品牌的文化。“完美品质源于真诚创造”。“奉献精品，传递情谊”，梦兰推出的金梦兰、银梦兰、绿梦兰纯天然全棉、真丝、亚麻、竹纤维系列产品给海内外消费者送去了一片浓浓的自然风情，“好梦开始的地方”这句给人以无限遐想的广告词传遍祖国山山水水，而且跨越重洋，走向世界。使梦兰产品不仅给消费者以舒适、协调，更带来温馨的文化品位和高雅感受。树立品牌形象，已经是企业经营中的重要一环。除了采用宣传、广告、展览、新产品发布推介等常规品牌推广 手段外，王牌、伊思、凯兰企业普遍大力开展“视觉营销”。在这些企业的公司展厅、不同花色的布料、辅料、配件的巧妙搭配，大家纺概念产品陈列、时尚装修与工艺品摆设互相呼应、浑然一体，营造出一个个配套完美、舒适写意、各具特色的家居环境。家纺产品的文化艺术价值表现得淋漓尽致。着力进行品牌文化建设，引导家纺文化艺术消费。实施生产环节社会化分合作。近些年来，虞山家纺企业已经将主要力着放在产品的研发创新和营销渠道创新上。除了保留小而精的样板厂，生产环境更多利用全国各地的社会资源。省内和伊思家纺公司。为了表现一个品牌丰富的内涵，往往在同一主题下，不同种类的产品相互配套；而其生产环节往往是由不同种类的专业生产厂去完成。拥有产业集群优势的虞山家纺企业，由于实施差别化的品牌战略，在企业经营中，在市场竞争中更加游刃有余。这些成功的家纺企业实际上忆经走上了品牌企业“哑铃型”的经营模式发展捷径。

　　不识虞山真面目，掀起你的盖头来，虞山镇家纺的发展不仅引起了业内外人士的极大关注，也引发了虞山镇的深入思考，“高调亮相江苏国际服装节，让虞山家纺从幕后走到台前”，这是虞山家纺产业再跨越的新觉醒，现在虞山镇以落实100多个展位组团整体亮相9月在南京举办的江苏国际服装节。家纺作为重头戏，防寒服、休闲服为重点，展示纺织、服装、家纺产品、企业、品牌的风采，更展现家纺名镇的未来。

　　集群化发展，差别化经营和谐性竞争，为虞山家纺开辟了一条创新发展之路，在第九届江苏国际服装节这个品牌展示、推动、提升的大舞台上，我们期待着虞山家纺与防寒服、面料行业一道联手前进，早日实现由大到强的的目标。