津达制衣重整旗鼓再振皮尔·卡丹雄风

　　16日上午9：30，在晨曦初展的金街上，占尽繁华之利的天津劝业场迎来熙熙攘攘的人群，开始了一天的繁忙营业。在这座全国闻名的老牌大商场四楼金角，一个占地150平方米的男西装形象店卓尔不群。红黑两色几何图形装潢，做工细腻、品位稳重而又张力十足的款款新品，高调亮相的皮尔·卡丹男西装尽显国际品牌风范，冲击着南来北往消费者的视线。据天津津达制衣有限公司总经理杨路钢、皮尔·卡丹男正装的新掌门人介绍，作为皮尔·卡丹男正装在中国唯一的代理，天津津达制衣有限公司在人气鼎盛的劝业场开设天津地区首家专卖店，9月28日盛大开幕。10月3日该专卖店荣登劝业场单品销售冠军。据悉，皮尔·卡丹专卖店还将陆续登陆友谊、海信等津门高端百货店。并在上海等中心城市一线百货商场陆续推出形象店。

　　时装大师皮尔·卡丹率先让高档时装走下T台，实现艺术与工业品的完美结合，走近时尚大众。皮尔·卡丹品牌由天津津达制衣有限公司1990年首次引进中国，近20年后，天津纺织控股集团旗下津达公司重整旗鼓，皮尔·卡丹这个中国曾名震一时的男装名品开始重装上阵，重振雄风。

　　皮尔·卡丹牵手天津缘分再续

　　皮尔·卡丹是首个进入中国的高档服装世界品牌。通过与天津结缘，走近中国广大消费者。

　　据了解，天津津达制衣有限公司1990年与皮尔·卡丹品牌正式签订代理合同，成为生产销售男正装的唯一中国代理。近日，双方在新的发展目标框架下再续合作。合同续签至2012年。皮尔·卡丹北京代表处有关负责人对与津达牵手延续合作充满信心：“我们相信天津津达领导班子的经营能力，双方长期合作，非常愉快。”上世纪80年代，在中国，皮尔·卡丹曾是高档西装的代名词。“我国是西装生产大国，特别是改革开放以后，中国人穿着的改变首先从西装开始，但当时的很多西装产品让人很难恭维，穿在身上不合适、变型、面料质量差、工艺粗糙。皮尔·卡丹登陆中国给中国男装生产线带来一场革命。从皮尔·卡丹与天津津达的合作开始中国有了真正意义的高档男正装工业化生产。”业内专家谈到皮尔·卡丹对中国服装工业的贡献时这样评价。

　　皮尔·卡丹从进入中国的那一天起就成为了时尚领航者，把世界高档服装现代的生产理念与管理理念引进了中国市场。为了树立高档商务男装的品牌形象，皮尔·卡丹在中国寻找合作伙伴的标准十分挑剔，最终他将青睐的目光投给了天津津达制衣有限公司。天津津达制衣有限公司成立于1987年，引入意大利GFT国际公司的技术与工艺，是天津最早的合资企业之一，是中国第一家能生产具有国际水准西装的制衣企业。意大利GFT国际公司的历史可以追溯到19世纪末，是世界上最大和最先进的男女精品服饰的制造商、销售商和批发商。与皮尔·卡丹合作之前津达制衣就承接了许多世界品牌的制造订单。1990年，皮尔·卡丹先生来津考察后，称赞津达说：“这是我在欧洲以外见到的最好的一个西装厂。”并当即授权，津达是当时皮尔·卡丹商标在中国境内唯一有权使用其商标的西装厂家。

　　皮尔·卡丹给中国男装生产线带来的革命是深刻的，为发展中的中国市场带来了新鲜的时尚信息，并带动了整个高档西装的生产技术的发展。津达具有世界一流水平的西服生产流水线。GFT的洋专家到公司后，先对工艺、版型进行考察、分析，从版型入手，用意大利的版型结合中国人的体型进行了改造。在津达皮尔·卡丹西服版型、工艺及管理模式得到了贯彻和接收。皮尔·卡丹西装下线后立刻风靡中国市场，在中国被认为是最好的西服，成为成功的企业家的标准装束。

　　“这是我第一次买成衣西装，皮尔·卡丹西装消除了手工作坊缝制的一些毛病，不仅造型好看，而且穿着舒适，周围的朋友们都羡慕我。”消费者陈志朋是皮尔·卡丹的忠实客户，他至今还记得17年前第一次拥有皮尔·卡丹西服的那份骄傲。

　　1994年，津达被国内贸易部、纺织部、中国服装研究中心评为中国十大名牌。1995年，津达被纺织部中国服装总公司评为中国服装八强企业。目前，津达年生产量为20万件套，其中70%出口欧洲，30%在国内销售。

　　但随着越来越多世界品牌进入中国，皮尔·卡丹中国男装第一品牌的光芒日渐减弱。经销商拿着现金排队等候西服出厂的风光不再，销售人员也表示，自己销售的品牌关注者已经从曾经的高端人士，转变成为多是从二、三线城市来的旅游者。

　　此时天津纺织提出了重振皮尔·卡丹的品牌战略。天津纺织集团控股有限公司董事长、津达制衣有限公司董事长刘宝根说：“皮尔·卡丹进入中国20年，品牌知名度、美誉度已经深入人心。但随着近年来越来越多的世界知名品牌进入中国市场，皮尔·卡丹的品牌营销开始落后，市场占有率萎缩。如何让津达制衣在品牌、效益、规模上提升，是我们下一步对津达重振皮尔·卡丹的诉求。”

　　“皮尔·卡丹在法国是首个面向大众的高端品牌，也是进入中国的第一个世界品牌，我们有信心让它重振雄风。此次皮尔·卡丹高调进入高端百货，建造品牌形象店就是重整皮尔·卡丹高端男装形象。”杨路钢说。

　　有十几年服装企业经营管理经验的杨路钢是津达制衣第一位黑眼睛CEO，精通剪裁技术。他介绍，创新是皮尔·卡丹时装精神的精髓所在。最近，公司对一些产品进行了新的研制与探索，使消费者着衣更加舒适，更加适合亚洲人的体型。皮尔·卡丹北京办事处总监助理英昊对天津专卖店印象是“干净，时尚，高档。彰显了品牌应有的内涵”。对天津方面新的经营方略，他表示由衷欣赏：“不仅延续了传统产品的优势，同时推出了更适合中国市场的不少新品。让人感到更具年轻活力，更有时尚感。”

　　对于皮尔·卡丹建立品牌形象店，涉足零售业，刘宝根十分支持，并认为这是重振皮尔·卡丹品牌的有效途径。他说：“以前津达制衣基本上是代理销售模式，由于中间隔着层层代理商，市场需求不能及时反馈。而新的营销模式更有利于面对最终用户需求，推广品牌的整体形象，符合现代营销规律。”

　　细节入手铸造男装精品

　　重塑品牌形象，除了靠近最终用户，皮尔·卡丹还有两大制胜法宝——品质、服务。

　　“品牌需要好的产品来支撑，好的产品离不开好的装备、好的工艺流程。通过实施工业东移，津达生产车间整体迁至天津高新纺织工业园，实现装备和工艺流程的优化，提高了生产效率。”刘宝根介绍津达搬迁到高新纺织工业园后厂房面积达到1.2万平方米，比老厂扩大3000平方米，职工的劳动环境也得到提升。

　　“皮尔·卡丹西服的品质优良是世界公认的。这也是众多世界服装奢侈品牌指定津达做代工的原因。”杨路钢带记者参观津达新厂房时指着西服上贴着的各种世界大牌说。

　　“上帝生活在细节中。皮尔·卡丹最简单的一件西服也要经过398道工序。”津达人对自己生产的西服十分骄傲。的确，皮尔·卡丹西服的品质体现在每一个细节，无论是在用线还是衬布的选用上，完全按欧洲的工艺质量标准进行选择、操作，就连工人的手姿、坐姿也必须符合工艺的科学的要求。“在津达，每一件西服制造有398道工序，剪裁前面料至少要经过3次检验。比如面料检测、面料预缩检验、裁片检验等。”在津达工作了20年的生产总监崔宏讲解了选料到剪裁之间的几道工序，她还介绍，如果面料出现问题只能用同一卷面料进行匹配。

　　崔宏还解释说：“冲压工序在国内也是我们独有的，每件西服有多达9道以上冲压工序。人们形容做工精良常说‘像模子刻出来的一样’。非此是达不到上述效果的。我们的检验也是十分严格的，我们自身制定企业标准远高于国家标准。”据悉，津达检测中心现有日晒牢度检测仪、生物显微镜、恒温水浴锅、自动缩水率实验机、汗渍色牢度仪……所有仪器设备均达到国际或国内先进水平。在这里，主要检测：尺寸稳定性，色牢度，物理性能和化学性能等指标均符合或超过国家标准。

　　除了拥有世界最先进的生产工艺，皮尔·卡丹还开发工艺复杂的手工西服，争取引领最高技术水平，拓展个性化的量身定做市场。

　　津达聚集了世界一流的缝纫大师。主裁剪师仍然像一个世纪前那样用粉笔勾画出每一处裁剪部位，用大剪刀进行裁剪，一件服装需要一个十人左右的团队花费20多个小时。“皮尔·卡丹顶级西装所有的辅料都是进口的，使用的面料都是世界上最高级的，每米65000元的面料我们都用过，这些面料放上去就是奢侈，豪华，昂贵。只有每一个细节都做到位，方能诠释皮尔·卡丹服装的风格和品质。”

　　品牌是穿出来的。一个“穿”字，把皮尔·卡丹男装的核心价值定位在了产品的使用价值和服务体验上，振兴皮尔·卡丹津达开始在服务上做文章，以服务树品牌。

　　“对消费者而言，购买高档服装的心理期望都很高，购买时会很挑剔。因为没有哪个顾客会凑合着穿高档服装。哪怕有一丝一毫的不适，都可能成为他们放弃购买的理由。而对于厂家来说，即使服装的型号尺码设计得再齐全，也是众口难调。津达在发展高品质工业化生产的同时，也把皮尔·卡丹西装性个化定制作为业务的发展方向，以此提升品牌形象。欧美国家约90%以上的裁缝都可从事服装修改；50%以上的中高档服装，消费者在购买时就能进行合体修改。好的服装修改师，高品质的修改服务能招揽并留住一批忠实客户。”杨路钢介绍皮尔·卡丹专卖店将匹配修改服务，“买品牌就是买服务，随着皮尔·卡丹的修裁业务的完善，能满足消费者体型变化、意外磨损、特殊用途等服务需求。”

　　除了服装修裁，延伸服务链也是皮尔·卡丹重塑品牌形象的又一举措。经过市场调查发现，人们清洗高档面料服装十分谨慎，皮尔·卡丹将开展专业洗衣服务，为高档西服提供免费售后服务。

　　另外，杨路钢还透露皮尔·卡丹将推出零距离服务，制定了《客户关系管理办法》。针对不同顾客的特点，进行分类管理，建立了客户档案；公司开通顾客服务电话，方便用户咨询和投诉，接受广大用户的质量监督。

　　品牌整理昂起龙头

　　皮尔·卡丹的商业帝国在全世界拥有400多个商标代理合同，在130多个国家生产和销售，直接从业人员达到20万人。在中国皮尔·卡丹与近30家公司有商标代理合作。整合资源，扩大品牌影响力，一直是卡丹先生的心愿。

　　我国大型零售企业去年销售统计显示，服装销售数量较2005年同期增幅分别回落了6.37%和6.45%，但销售价格却上升了3.12%。“这种情况表明我国服装行业的数量竞争时代已经接近尾声，以品牌、价值、创新为核心的新的竞争时代已经拉开帷幕。”今年早些时候，在发布《2006-2007中国服装行业发展报告》时，中国服装协会常务副会长蒋衡杰作出这样的结论。

　　“伴随着我国经济的繁荣和人们生活水平的日益提高，普通市民开始对服装提出了新的要求。在品牌和渠道上占有优势的企业将获得更为快速以及长足的发展。重振皮尔·卡丹品牌形象既符合天津纺织发展战略，也顺应了市场发展趋势。”刘宝根说。

　　不过皮尔·卡丹的品牌重塑并不是件简单的事。据介绍，皮尔·卡丹在中国有包括男正装、衬衣、休闲装、内衣、袜子、皮具等一系列产品的品牌授权。皮尔·卡丹品牌形象一度下滑也是因为各个系列产品质量、管理水平、品牌营运能力参差不齐造成的。

　　“在皮尔·卡丹品牌复兴中，男正装要承担领袖任务，担起复兴大任。这不仅是因为男正装是服装系列中价值最高、最彰显品质的一部分，更因为皮尔·卡丹在中国是从男正装起步，并闻名的。再说，皮尔·卡丹男正装品牌代理津达制衣公司有做领跑者的实力。皮尔·卡丹品牌复兴要以男正装为龙头，带动整个序列提升。”业内专家分析。

　　目前皮尔·卡丹西服拥有多个品种序列。从传统经典、新经典、纽约版到后现代版各种版型不一而足，覆盖了各个年龄段的消费需求。

　　拥有皮尔·卡丹男正装授权的津达也正在进入角色，据了解津达已经与拥有其他产品授权的公司联络、洽谈，共谋品牌振兴之计。

　　说到皮尔·卡丹男正装的未来，杨路钢透露了皮尔·卡丹发展战略：实施“品质精良、品位高雅、服务一流”的“蓝海”战略，重新占领男正装的中高端市场。

　　天津纺织与时装大师共谋未来

　　天津纺织与世界时装设计大师皮尔·卡丹有着不解之缘。回忆起不久前在法国拜访皮尔·卡丹先生的情景，刘宝根滔滔不绝，“此次与皮尔·卡丹先生会晤时，卡丹先生表示与天津有近20年的愉快合作，并希望今后能进一步加强未来的合作，将品牌代理合同续签到2012年。”在天津津达人的眼里，85岁的时装大师皮尔·卡丹思维敏捷、行动灵活，是一个个性鲜明的时尚先生。

　　卡丹先生记忆力惊人，还记得上世纪90年代初与刘宝根进行商务会谈的情景。“卡丹先生很重视天津客人的来访。我们见面很愉快，并接受了卡丹先生邀请，共进午餐，共享咖啡。天津纺织希望进一步扩大品牌代理的范围，与大师在新的产品领域进行合作。”刘宝根说。

　　其实天津纺织与卡丹先生能走到一起是因为双方有着一致的目标——共同使品牌在国内提升品牌影响力、扩大市场占有率。

　　刘宝根介绍，历史悠久的天津纺织工业在落实科学发展观、转变经济发展方式的目标引领下，实施现代都市纺织建设的发展战略。天津纺织提出了“素质一流、技术领先、管理现代、机制全新、产品链接、品牌支撑、内外并举、效益显著”的新“32字”方针。其中品牌支撑是重要一环。“品牌支撑包括两方面内涵，一是发展民族品牌，挖掘老品牌的文化底蕴，并发扬光大，取得应有的市场地位。二是依托天津纺织的先进装备能力和制造水平及高素质员工队伍，将法国、意大利的世界奢侈品、一流品牌引入天津，承接制造业转移，并以此提升天津纺织的生产制造水平。在这种背景下提出了津达新的发展战略——重振皮尔·卡丹品牌形象。为了实施津达新的品牌战略，天津纺织机制创新，引入了从业经历丰富、市场操作能力强的职业经理人。这既是对代理品牌负责，也是对股东负责。”刘宝根说。

　　皮尔·卡丹先生是一位传奇人物。在世界服装史上创造了很多第一。全世界几乎没有像卡丹先生那样的先例，集服装设计大师与商业巨头于一身，卡丹的商业帝国遍布世界各地。

　　“这个在意大利出生，在法国成长的时尚先生，被中国人亲切地称为20世纪马可·波罗。能与这样一位大师开展合作，共同传播时尚品牌文化也是天津纺织的幸事。他的那种魄力，对品牌的执著、对服装的挚爱，耄耋高龄仍然勤奋工作的职业精神都是值得我们学习的。”刘宝根说。

　　19日，皮尔·卡丹服装发布会在中国敦煌绚丽上演。“津达人应邀出席这场令人震撼的时装秀，卡丹先生还希望有机会能来天津考察。”刘宝根对与皮尔·卡丹的合作充满着期待与展望。