服装产业催生虎门布料大市场(图)

路面金子

　　“弯弯腰把它捡来”要做南派服装面料仓

　　经营者说　花城布料市场　总经理欧寿康

　　我曾经是虎门一家面料行的工薪阶层，每月600块的薪水我一拿就是8年，体重从128斤掉到100斤，大家都同情地说我是“皮包骨头”。后来我开办布料行，变成了老板之后，同样是100斤的体重，大家却改口尊称我是“钢筋铁骨”。他们的说法是有根据的：从2001年我开办了虎门第二家面料行到现在，虎门已经发展到了今天的11家。好像我的饭碗快要被人家抢走了，竞争那么激烈，我能保持100斤的体重不往下掉，确实该是个“铁打的人”。

　　2001年的虎门遍地是金，数千家服装厂在虎门扎根，服装厂的迅速崛起必然带动面料市场的活跃，但庞大的面料供应却一直依靠附近的广东。我想，如果能解决用地和招商的问题，做面料市场可以说是水到渠成。恰好我所居住的虎门博美村有一家经营不善的电器城，里面三教九流什么样的租户都有。我贷款1000万，计划花3个月的时间，把电器城改造成一个面料市场。

　　赔款赔理清理旧租户，四处奔波招商，找数百名工人火速施工装修……真是从来没有同时干这么多复杂又“伟大”的工程，但顺应潮流的建设总归是顺民心的，所以我坚信它是“路面上的金子”，我所做的不过是“弯一弯腰”把它捡起来。

　　我没错。3个月时间之后，所有的事情如期完成了。

　　在很多人眼里，面料市场是服装产业“最值得投资”的项目。服装的流行千变万化，难以捉摸，面料的花色从来都是该怎么出就怎么出。不论你流行花边、还是流行仿旧，还是流行漆皮，无非就是花色品种之间的挑选，所以面料商大多稳定。像“花城”的面料商户几乎不存在“流动性”，甚至是有增无减。

　　很多人形容虎门的面料市场是“老火靓汤”，我就是标准的“老火”，每天都不温不火地煲这锅靓汤。在我眼里，这锅汤还不够“靓”，因为虎门本地的服装企业有许多还是选择到外地采购面料。我算了笔账：如果虎门的制衣厂都在本地购买面料，这个产业将创造出过百亿的产值！所以，我才不管虎门一共有多少家面料市场，是不是市场饱和了。目前虎门布料市场最重要的是要形成产业规模、形成价格竞争优势、形成集群效应以便客商能一次采购齐全服装生产所需的辅料品……

　　时尚市场

　　提供集经销、咨询、贴身配套服务于一体的交易环境

　　经营者说　虎门博美布料辅料商贸中心　商场经理梁志豪

　　去年11月，占地1.1万平方米、建筑面积约3万平方米、集布料辅料于一体的广东虎门博美布料辅料商贸中心，在位居虎门布料交易核心商圈虎门镇人民路博美路段开业了。

　　从商场招商以来，锦联布业、福建大宇布业、香港明生纽扣、东莞锦兴纽扣、香港恒发配料批发、河北毛皮大军，盛大拉链、浙江正兴布业等实力企业纷纷进驻，中心2楼招商100％，一楼达到90％，商户达300多户。入驻的商家们说，他们之所以进驻商贸中心主要看重以下几点：一是看好市场的前景。商贸中心地处虎门布料市场的龙头位置，可谓商家发展的黄金宝地；二是良好的软硬环境和零风险低成本运作使商家没有后顾之忧；三是商务办公区和大型停车场以及独立的物流配套机构和仓储中心，解决了单个企业想解决而又解决不了的难题；四是强大的宣传和营销，确保了市场快速、持续旺场；五是中心实行的集经销、咨询、物流于一体的一站式星级服务，经过网络互通、构筑网上贸易平台、实行智能化管理，将大大降低经营户的风险。为了革新交易方式，博美提供给商家集经销、咨询、贴身配套服务于一体的布辅料交易环境和“一站式”商贸物流平台，并通过网络互通、构筑网上贸易平台，实现市场定位。博美整体分为四层，一楼为布料大市场，交易铺位130余个，二楼为品种众多的辅料大市场，交易铺位180余个，三楼四楼为高级商务办公区。物业配套设备设施齐全，有手扶电梯和垂直升降货梯、电话、宽带网络互通、集中式仓储区、智能监控系统、电子屏多方位立体广告、交易市场电视展播台、大型停车场等，构建了一流的交易环境。商场24小时保安巡逻，内设超市和餐厅，通道宽敞明亮，商场出入口众多，能确保车辆、人流畅通无阻。

　　博美布料辅料商贸中心作为一个现代时尚的专业市场，在内外物业配套管理上按现代商业物业模式运作。在产权管理上采用只租不售的方式，保证统一经营，真正与商户建立一种长久的、稳固的、双赢的战略伙伴关系。

　　越做越强

　　要让采购商能第一时间找到他要的货

　　经营者说　虎门富民布料市场　副总经理张学怀

　　始建于1997年的虎门富民布料大市场，是虎门镇最早创建的服装面料及辅料市场。十年过去，富民布料大市场仍然是虎门最大、乃至于华南地区较大规模的服装面料及辅料批发市场之一。

　　十年的发展，奠定了富民布料大市场稳定的客源基础，引进了来自世界各地的品牌入驻，通过众多大品牌的支撑，渐渐带旺市场，形成了已具规模的人流、物流、资金流。此外，市场的管理也日趋完善，配套服务、信息平台、硬件的不断升级，加之当地政府大力支持，使得虎门布料市场成为这个行业的龙头企业，连续多年被评为“省文明诚信市场”、“市文明诚信市场”和“东莞市商贸龙头企业”。

　　目前的虎门富民布料，由一期、二期和三期组成，拥有大小商铺1000余间，设施齐全，配套的停车场有2万多平方米，配套的仓库面积近3万平方米，配套住宅280多套。入驻商户大多来自江浙地区、福建、台湾和广东省内的纺织业发达地区，商品以厂价直销为主，品种丰富，经营范围辐射全球。

　　不久前，备受行业关注的富民布料市场改建工程交付使用，这标志着10年来长期困扰富民布料市场的洪水内涝灾害得到了有效遏制，富民布料市场由此实现了硬件升级，迈进一个全新的发展阶段。升级后的富民布料市场依然一派繁荣，车水马龙，订货、装货、卸货忙得不亦乐乎。升级后的市场经营总面积达到6万平方米。等市场改建工程全部完工后，市场会配备电子眼实行监控，加强安全防护，市场在物流配送、安全防护、整体形象得到了提升，整个市场的核心竞争力得到了加强；在规划方面，面料区、五金区、精品区都将进行合理规划，既要突出拳头产品，又要体现产品特色，让采购商能在第一时间找到他要的货。