品牌延伸，走职业装独立发展新路

　　首先，感谢中国职业装产业协会和中国服饰报社为我们精心组织的这场盛会。出席今天的会议，我有两点感受特别强烈。第一，作为中国职业装界的普通一份子，能够出席这样的盛会，感到非常荣幸；第二，在我们职业装行业发展遇到困难、彷徨的时候，产业协会及时关注并组织探讨发展之路，感到非常激动。

　　比起在座的很多优秀的企业同行，我们太平鸟职业装仍然还有许多的不足。今天的发言也仅为我们自身的认识和观点，有不妥之处，还望大家批评指正。今天，我发言的题目为《品牌延伸，走职业装独立发展新路》。

　　应该说，中国职业装在社会各界的关心、支持和无数优秀同行们的努力推动下，已经发生了显著的变化，取得了令人瞩目的成绩。我们试着回想一下，十年前基本上没有专业的职业装厂家、更谈不上职业装品牌，而现在不仅有为数众多的专业职业装企业、较为成熟的职业装品牌，同时还产生了越来越火热的职业装消费群体。据有关部门的统计资料显示，每年全国职业装消费潜力约在350亿左右，职业装产业成为越来越受瞩目的朝阳产业。但是，近年来职业装的发展也不容乐观，全国两万多家职业装生产企业的共存局面和国外大量职业装企业的逐步渗透，无序和低价的竞争，加上良莠不齐的管理和服务，导致职业装市场一直呈低迷状态，甚至步履维艰。激烈的竞争和严峻的形势让我们不得不理性地去思考中国职业装下一步的发展之路该如何去走？

　　一、尴尬的现状和激烈的挑战

　　在座的同行们也许经常会碰到同样的现象，当某一个客户有意向订制职业装的时候，大大小小的职业装企业就会蜂拥而上，或搬关系、或承诺回扣、或拼命压价，弄得客户雾里看花，摸不清方向，在众多的职业装企业面前难以抉择。在各类低值易耗品都日益品牌化的今天，与我们工作、生活息息相关的职业装市场还停滞在上个世纪那种粗放的竞争状态。是消费意识的浅薄还是我们职业装行业发展的落后？我想，究其根本原因，还是我们职业装品牌化程度低下，消费者的消费倾向能够影响市场格局，但是市场的发展方向却更能引导消费者的消费取向。

　　国内职业装企业之间无序和低价的竞争现象已深刻地反映了我们职业装的品牌发展现状。同时，更为严峻的是，随着对外商贸交流的日益扩大和各大中城市国际化程度的进一步提高，越来越多的国际职业装品牌将进驻中国市场，国内职业装企业所能拥有的蛋糕份额将越来越少，在专业化、品牌化优势明显的国际职业装同行面前，我们的竞争力将显得越来越弱。不设法突破现状，我们在国内市场的生存将会面临严峻考验，更不敢奢想冲出国门、走向世界。

　　二、提升品牌，职业装发展的必然选择

　　今天，在座的各位朋友都是职业装品牌化的推动者，尤其是出席会议的各位同行基本上都是职业装领域的佼佼者和职业装品牌发展的先锋。正是出于相同的目的，才让我们有缘结识并共同探讨品牌建设的话题。

　　职业装发展的严峻现状已让我们深刻认识到品牌提升的必要性。对国内职业装品牌的认识，我们的看法是已经起步，但品牌化程度还不高。像“中国职业装十大领衔品牌”、“中华职业装十大著名品牌”、“中国职业装50强”等职业装企业在品牌建设方面都进行了一些积极而富有成效的探索，值得充分的肯定和借鉴。当然，对于职业装品牌化的推动，离不开中国职业装产业协会、中国服饰报社等行业领导单位和行业传媒的大力支持和帮助，在此我也代表所有职业装同仁向你们的辛勤付出表示衷心地感谢！回顾国内职业装品牌建设的成长历程，大致应该经历了以下三个过程，概括起来就是三个字：一“仿”、二“傍”、三“创”。

　　一“仿”，就是仿冒、模仿，很多企业刚开始起步的时候，就是仿制国内外的名牌产品。现在看来，是不太光彩和道德的事情。但是，作为一个企业尤其是上个世纪八、九十年代起家的企业来说，也有些许的无奈。这是职业装品牌发展的雏形，还没有品牌之名，但有品牌之形。

　　二“傍”，就是傍品牌之名，给自已的品牌取个洋名或与知名品牌相近的名字。这也是包括我们很多职业装企业在内的服装品牌企业共同的成长经历。有误导消费者之嫌，但已意识到品牌建设的重要性，并开始了真正的探索。

　　三“创”，就是创自主品牌。现在大多数品牌企业都已发展到这一阶段，开始依照自已的风格、自已的品牌定位创立符合自身特点的品牌。这一过程发展是艰辛的，但也让人欣喜地看到了中国职业装继续前进的曙光。

　　三、清晰的定位和严格的管理是职业装品牌生存与发展的基本要求

　　品牌是什么？品牌不是包装、不仅仅是知名度，品牌要有深刻的内涵和准确而清晰的定位。每一个品牌都有自已的风格、都有自已特定的定位。如果一个品牌什么都能涵盖，什么对象都可以提供服务，那么它就没有品牌的意义和价值了。它唯一能代表的就是“大众”，它的代名词就是“团服”。而我们职业装品牌的意义绝不在于此。我们认为，品牌=风格+品质+声誉，三者缺一不可、相辅相成。

　　任何一个品牌都应该有它代表的风格和档次，不是什么样的订单都想接、什么样的消费群体都想服务，要有所取舍。这也需要大家共同努力，将职业装市场进一步细分。

　　职业装品牌要提升，还必须严格管理、提高品牌含金量。所有的企业在自已的产品上冠上一个名称后都可以自命为品牌，但是如何成为消费者喜爱、社会认可的真正品牌就必须在管理上下真工夫，抓好产品设计、提升产品品质和服务的专业化水平，保证产品和品牌信誉。

　　四、引导消费理念是品牌化发展的必然趋势

　　现在，消费者对于职业装时尚化的要求越来越高，服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。这种形势为我国职业装发展注入了无限的生存活力，为品牌发展提供了广阔空间，但也带来了前所未有的挑战。如何让我们生产的职业装符合消费者日益变化的消费需求，成为了我们必须正视和解决的严峻课题。

　　在跟上消费者消费理念的同时，最好的出路在于用我们的设计和服务引导消费理念和潮流。服装本身是一种时尚的代表，作为占据服装市场半壁江山的职业装更应该积极探索如何矗立于时尚的前沿，做时尚消费的领航者。这一重大而艰巨的使命，需要我们在座的全体同行共同去努力和探索，相信在大家的共同推动下中国职业装的发展前景会越来越好！

　　感谢大家与我共同探讨职业装品牌建设的话题，以上发言不当之处，望大家海涵，希望大家对太平鸟职业装的发展多关心和指点。

　　最后，再次感谢中国职业装产业协会、中国服饰报社给我们提供了这样一个相互探讨、共同进步的交流平台和机会，感谢组委会全体工作人员为本次大会的辛勤付出！（中国职业装产业协会供稿）

　　作者周五平系宁波太平鸟职业服饰有限公司总经理