看准改衣商机 小裁缝店转型“高级成衣改制”

　　也许你只听说过英国皇家贵族有“皇室裁缝”，可能还不知道很多大牌服装也有自己的御用裁缝吧？现在很多杭州人都习惯购买大牌服装，但是很多欧美品牌的服装却不适合亚洲人的体型，于是一些大牌开始雇起了“御用裁缝”，而一些灵敏的裁缝店则开始转型做“高级成衣改制”的生意。

　　欧版成衣销量骤增催生“御用裁缝”市场

　　早两年，如果一件衣服试穿下来不合身，大概绝大部分人都会选择“算了，还是不买了吧”，但是，现在这些“不合身”的衣服可以在专柜上立马让“御用裁缝”修改了。

　　杭州大厦Kookai专柜的小姐说，平均一个月要改100多件衣服，多的时候达到170件左右，平均每天改衣的量在4件-6件。而杰尼亚专柜的店员也透露，因为男装裤子都是欧版的，加上裤子合身的本来就少，所以100%需要重新改衣，衬衫也是欧版的，大多袖子偏长，所以一般50%左右的衬衫也需要修改。这还只是一两个品牌的修改需求，如果算上所有欧版品牌服装，数量就更大了。

　　另一方面，现在随着淘宝购物越来越风靡，很多女孩子已经习惯在网上购物，而网络购买服装也大多是欧美品牌，很大的缺陷就是只能看不能试穿，这样就造成了很多MM买回来发现不是很合身、穿不了的尴尬。“我刚开始网购成衣时，十件衣服中有六件都是不成功的，虽然款式我很喜欢，但是总有这样或那样的缺点。”一个热衷网购的MM说，有时候嫌退货麻烦，就直接拿去裁缝店改，现在差不多养成了习惯，每次拿到网购的衣服先送去自己的“御用裁缝店”，改好了再穿。

　　大牌有“专职改衣师”现场裁衣

　　早在几年前，杭州大厦的韩装ON&ON、W.就已经开始有“定点改衣店”了，只不过那时候品牌还没有自己的“御用裁缝”，往往和一些裁缝店挂钩，负责修改成衣。后来，很多品牌开始有自己的御用裁缝，而且都是驻店服务，现场为客人修改成衣。现在，杭州大厦女装商场中，Kookai、Max&Co、iblues等品牌都有自己的御用裁缝。

　　Kookai的改衣店很有名，商场还特别在自动扶梯口为品牌腾出了一个小房间。“驻店改衣师的存在，对成交率的提升有很大帮助，毕竟，很多服装需要修改，如果没有改衣师，说不定生意就做不成了。”Kookai的店长说，夏天常常遇到特别暴露的纱质连衣裙，冬天则有很多外套的袖子偏长，如果没有改衣师傅，这些生意就逃掉了。“我们品牌的改衣要求很高，不同的面料需要不同的针、线，所以这些衣服外面的改衣店很难修改。”品牌负责人说，特别到换季的时候，很多断码的衣服就是通过改衣这种方式被卖出去的。

　　杰尼亚的驻店改衣师也远近闻名，甚至有很多商务客人拿着在其他国家购买的杰尼亚服装到这里修改。“我们的改衣店是全球提供服务的，只要是当季的新款，全部提供免费改衣。”杰尼亚店员说，全球的杰尼亚专卖店都配备了专业的改衣师。

　　普通裁缝店转型“高级成衣改制”

　　大牌有自己的改衣师，而普通的裁缝店也发现了这些欧版服装销量增加背后的商机。位于体育场路52号的一家普通裁缝店，因为贴出了一张“高级成衣改制”的广告，而让生意顿时增加了不少。从去年下半年开始，高级成衣改制的客人开始陆续光顾，半年下来，这部分营业收入已经占到总营业额的三分之一强了。

　　这家煜美服装店的鲁阿姨说，以前她的小店一般做包工包料的衣服定制，这样下来一件衣服也要几百元，现在商场里经常做“满就减”，对成衣定制这块的生意影响蛮大，于是她开始琢磨为小店转型。去年下半年，她尝试着在门口贴了一张“高级成衣改制”的宣传广告，没想到一下子“红”了。

　　“这几个月来，我手头拿到过很多高级服装，像PORTS、哥弟等品牌的客户都到我们这里来改衣服，很多电视台的主持人也来修改出镜的服装，还有很多打算办酒席的新人也到我们这里改高级西装。”鲁阿姨说，这次“无心插柳”的转型竟然为她带来了很多客人，因为定价比商场里要便宜，她的客户群体越来越多。普通的牛仔裤接边修改只要8元，大衣如果想改长度、胸围、袖子等，价格在30到150元不等，加上鲁阿姨的裁缝有制作成衣的经验，所以在修改高级成衣上很有把握，几乎你提的要求她都能满足。