“御用裁缝”现身欧洲品牌专柜
小裁缝店看准改衣商机转型“高级成衣改制”
也许你只听说过英国皇家贵族有“皇室裁缝”,可能还不知道很多大牌服装也有自己的御用裁缝吧?现在很多杭州人都习惯购买大牌服装,但是很多欧美品牌的服装却不适合亚洲人的体型,于是一些大牌开始雇起了“御用裁缝”,而一些灵敏的裁缝店则开始转型做“高级成衣改制”的生意。
欧版成衣销量骤增
催生“御用裁缝”市场
早两年,如果一件衣服试穿下来不合身,大概绝大部分人都会选择“算了,还是不买了吧”,但是,现在这些“不合身”的衣服可以在专柜上立马让“御用裁缝”修改了。
杭州大厦Kookai专柜的小姐说,平均一个月要改100多件衣服,多的时候达到170件左右,平均每天改衣的量在4件-6件。而杰尼亚专柜的店员也透露,因为男装裤子都是欧版的,加上裤子合身的本来就少,所以100%需要重新改衣,衬衫也是欧版的,大多袖子偏长,所以一般50%左右的衬衫也需要修改。这还只是一两个品牌的修改需求,如果算上所有欧版品牌服装,数量就更大了。
另一方面,现在随着淘宝购物越来越风靡,很多女孩子已经习惯在网上购物,而网络购买服装也大多是欧美品牌,很大的缺陷就是只能看不能试穿,这样就造成了很多MM买回来发现不是很合身、穿不了的尴尬。“我刚开始网购成衣时,十件衣服中有六件都是不成功的,虽然款式我很喜欢,但是总有这样或那样的缺点。”一个热衷网购的MM说,有时候嫌退货麻烦,就直接拿去裁缝店改,现在差不多养成了习惯,每次拿到网购的衣服先送去自己的“御用裁缝店”,改好了再穿。
大牌有“专职改衣师”
现场裁衣
早在几年前,杭州大厦的韩装ON&ON、W.就已经开始有“定点改衣店”了,只不过那时候品牌还没有自己的“御用裁缝”,往往和一些裁缝店挂钩,负责修改成衣。后来,很多品牌开始有自己的御用裁缝,而且都是驻店服务,现场为客人修改成衣。现在,杭州大厦女装商场中,Kookai、Max&Co、iblues等品牌都有自己的御用裁缝。
Kookai的改衣店很有名,商场还特别在自动扶梯口为品牌腾出了一个小房间。“驻店改衣师的存在,对成交率的提升有很大帮助,毕竟,很多服装需要修改,如果没有改衣师,说不定生意就做不成了。”Kookai的店长说,夏天常常遇到特别暴露的纱质连衣裙,冬天则有很多外套的袖子偏长,如果没有改衣师傅,这些生意就逃掉了。“我们品牌的改衣要求很高,不同的面料需要不同的针、线,所以这些衣服外面的改衣店很难修改。”品牌负责人说,特别到换季的时候,很多断码的衣服就是通过改衣这种方式被卖出去的。
杰尼亚的驻店改衣师也远近闻名,甚至有很多商务客人拿着在其他国家购买的杰尼亚服装到这里修改。“我们的改衣店是全球提供服务的,只要是当季的新款,全部提供免费改衣。”杰尼亚店员说,全球的杰尼亚专卖店都配备了专业的改衣师。
普通裁缝店
转型“高级成衣改制”
大牌有自己的改衣师,而普通的裁缝店也发现了这些欧版服装销量增加背后的商机。位于体育场路52号的一家普通裁缝店,因为贴出了一张“高级成衣改制”的广告,而让生意顿时增加了不少。从去年下半年开始,高级成衣改制的客人开始陆续光顾,半年下来,这部分营业收入已经占到总营业额的三分之一强了。
这家煜美服装店的鲁阿姨说,以前她的小店一般做包工包料的衣服定制,这样下来一件衣服也要几百元,现在商场里经常做“满就减”,对成衣定制这块的生意影响蛮大,于是她开始琢磨为小店转型。去年下半年,她尝试着在门口贴了一张“高级成衣改制”的宣传广告,没想到一下子“红”了。
“这几个月来,我手头拿到过很多高级服装,像PORTS、哥弟等品牌的客户都到我们这里来改衣服,很多电视台的主持人也来修改出镜的服装,还有很多打算办酒席的新人也到我们这里改高级西装。”鲁阿姨说,这次“无心插柳”的转型竟然为她带来了很多客人,因为定价比商场里要便宜,她的客户群体越来越多。普通的牛仔裤接边修改只要8元,大衣如果想改长度、胸围、袖子等,价格在30到150元不等,加上鲁阿姨的裁缝有制作成衣的经验,所以在修改高级成衣上很有把握,几乎你提的要求她都能满足