押宝奥运首金 鸿星尔克力争焦点时刻

　　虽然在2007年3月才开始进入北京市场，但鸿星尔克已经在奥林匹克公园附近开设了一家旗舰店。由于紧挨着奥运场馆，店面外面不允许出现带有品牌logo的宣传广告。吴荣照表示，这一次他们肯定会按北京奥组委的规矩办事。

　　而2007年6月，鸿星尔克为电影《一个人的奥林匹克》的拍摄提供了服装赞助。总而言之，“改邪归正”鸿星尔克仍在想尽一切办法，努力将自己的品牌与奥运关联起来。

　　鸿星尔克2006年销售额为14.1亿元，尽管没有透露具体数据，但吴荣照肯定2007年增长率超过32%的行业平均水平。而他也已经决定，奥运年的营销费用将占年销售额的17%。这样来看，鸿星尔克今年的营销费用最少也将超过3亿。

　　对于奥运营销的效果，吴荣照也充满信心，“品牌方面的提升不好计算，但是在销售促进方面，没有40%到50%的提升就算我们失败。”

　　后奥运时代的整合策略

　　尽管在奥运营销上投入巨资，但鸿星尔克更加看重的是奥运后中国体育市场的发展前景。

　　中国的人均GDP已经从1000美金开始向3000美金、5000美金过渡，按照西方社会的发展经验，这一时期人们的消费能力增长最快。

　　在吴荣照看来，北京奥运会最大的价值，在于对人们健康理念和生活方式的影响。“跑步鞋是我们销量最高的产品，很多消费者一双跑步鞋就通吃篮球足球。而在国外，人们往往有七八双运动鞋，各有不同用处。”

　　他最希望看到的，是奥运会刺激人们对于体育产品的需求。面临后奥运体育市场，鸿星尔克已经做好了提速扩张的准备。

　　2007年3号工厂投产之后，鸿星尔克鞋类的年产能已经达到1786万双，而预定在2009年投产的4号工厂，还会增加每年600万双的产能。

　　目前鸿星尔克的零售店已经超过3200家，但吴荣照觉得这还远远不够。“未来两三年内，我们的零售网络一定要超过6000家。”

　　奥运结束之后，鸿星尔克仍然不会背离体育营销的方向。然而一个现实的问题摆在面前，如何寻找理想的营销资源。

　　跑步、网球、篮球是鸿星尔克鞋类的三大支柱产品，但是国内的CBA联赛，已经与安踏签订了长期合作协议。吴荣照认为，中国足球的营销价值现在被严重低估，“中国人的足球情结是非常浓厚的”。但对于目前的中超联赛，他也不敢贸然进入。

　　整合国际赛事资源，就成了一个必然的选择。近日在NBA联赛中火箭对阵雄鹿的比赛上，鸿星尔克的Logo悄然出现在赛场边的广告牌上。“这不是一个偶然，我们会持续在NBA投放广告。”

　　很明显，吴荣照看中的是两支球队中姚明和易建联对中国球迷的影响力。“我们选择营销资源的最大标准，就是看中国消费者的关注度高不高。”

　　除此之外，鸿星尔克的触角还伸到了西甲联赛的绿茵场上。吴荣照透露，鸿星尔克已经与9家西甲豪门签订了赞助协议，他们的Logo也即将登陆西甲。“下一步，我们还会考虑帮助一些国内球员登陆西甲。”