押宝奥运首金 鸿星尔克力争焦点时刻

　　谁将为中国队摘取北京奥运会的第一枚金牌？

　　这一2008年最为引人关注的悬念，毫无疑问，会是全球媒体关注的焦点时刻。而超高的曝光率，也直接决定了中国队第一块金牌将蕴含丰富的商业价值。

　　“我们希望利用这个新闻点，来增加我们的品牌知名度。要知道，13亿中国人都在期待着这一块金牌。”鸿星尔克集团副总裁吴荣照决定不错过这个千载难逢的营销良机。

　　鸿星尔克是国内新兴体育用品公司，于2005年赴新加坡上市，与李宁、安踏、特步等品牌共同占据国内体育用品的中档市场。

　　为了争夺中国奥运首金，鸿星尔克早已埋下伏兵。在2007年初，鸿星尔克就签下了中国女子举重队，成为其主赞助商。

　　翻开北京奥运会的赛程，你很快就会发现：在8月9日奥运第一天就能决出金牌的比赛之中，射击与举重是中国队最有希望夺金的两个项目。

　　射击队贴上了李宁的标签，鸿星尔克则押宝中国女子举重队。据了解，中国女子举重队之中，杨炼、王明娟等多名队员都有夺金的实力。按吴荣照的说法，是“夺金有双保险甚至是三保险”。

　　射击比赛将在早上8点半与下午3点半之间举行，举重比赛则在10点开始，中午12点结束。所以李宁与鸿星尔克争夺首金的机会各占一半。

　　鸿星尔克押宝奥运首金的策略非常明确，“我们看重的就是曝光量。”吴荣照对此毫不避讳。

　　“改邪归正”的擦边球策略

　　为了与奥运搭上关系，鸿星尔克四面出击。

　　早在2006年11月，鸿星尔克就与朝鲜奥委会签署了合作协议，成为其主赞助商。由鸿星尔克向朝鲜奥运代表团全面提供各类运动鞋、运动服装、护具等专业运动装备。在北京奥运会的赛场之上，朝鲜代表团也将身披鸿星尔克的“战袍”拼杀，这就使鸿星尔克的logo能够成功登陆奥运赛场。

　　选择赞助朝鲜奥委会，是鸿星尔克量力而为的最佳选择。

　　吴荣照表示，美国、俄罗斯、中国作为奥运阵营里面的第一梯队，营销资源早已被耐克、阿迪达斯等巨头瓜分完毕，况且鸿星尔克根本就没有与这些巨头叫板的实力。

　　在第二梯队之中，赞助朝鲜奥委会的性价比相对较高。“别看朝鲜的经济不怎么样，可体育竞技水平却不低。他们在乒乓球、柔道、体操、跆拳道和马拉松等项目上都有夺取奖牌的实力。”

　　实际上，吴荣照最希望看到的，是身披鸿星尔克“战袍”的朝鲜选手，能够在乒乓球等项目上与中国选手一决高下。

　　因为赞助朝鲜奥委会，实际上只是鸿星尔克让其logo登陆奥运赛场的一个手段，他们真实的目的是增加在中国观众面前的品牌曝光量。吴荣照坦陈，“我们看重的肯定是国内市场，大多数朝鲜人还消费不起我们的产品。”

　　吴荣照说，如果中国队真的遭遇朝鲜队，他只能抱着一种矛盾的心理观看比赛。“中国人谁不希望自己的国家获胜？可是从商业的角度出发，朝鲜队获胜也许会增加我们的品牌曝光量。”

　　赞助朝鲜奥委会是一个聪明的选择，但如果擦边球打得太过的话，也容易导致“聪明反被聪明误”的情况。

　　2007年10月12日，辽宁省阜新市工商局向北京奥组委反映，鸿星尔克在其产品和广告宣传上使用了五环标志。北京奥组委和国际奥委会相关人员确认，这违背奥林匹克宪章中的属地管辖原则。(详情见本报《越界！两企业触犯奥运辖区管理原则》)

　　吴荣照承认，鸿星尔克之前的这些行为的确构成违规。不过他把责任都归到了零售商的的头上，“在集团的层面上，我们一直都按照相关规定来操作的，这只是个别零售商的行为。”

　　吴荣照表示，事后集团内已经下发文件，要求所有的经销商规范营销活动。“我们以后肯定不会再在国内使用朝鲜奥委会那带有五环的logo。”