晋江之路:“鞋都”转型“体育用品之都”

    晋江品牌建设需要经历三个阶段：

    第一个阶段是“硬拼”阶段，在这一阶段企业家们更多是在思考“如何生存下去”的问题。要生存，就要去拼搏，生存才是硬道理，“要订单，要产量，要规模，要效益”，拼的是苦力、体力和设备等，这种拼搏精神造就晋江现在独特的产业群。

    第二阶段是“善拼”阶段，这一阶段企业家们开始思考如何建立自己的品牌，实现“从卖产品到卖品牌的转变”。企业开始尝试品牌的多元化经营，走出区域性，成为全国性的品牌，开始聘请形象代言人，打广告等，“善拼才会赢”成就了晋江品牌之都的美誉。

    第三阶段是“智拼”阶段，这一阶段企业家需要冷静思考“品牌可持续发展”问题。企业应学会“变”，学会运用智慧和知识，学会利用别人成功的经验，在自有人才不足的情况下要学会利用外脑，这就是我这里所说的智拼。

    从上面的分析我们可以看出晋江企业还处于第二个阶段向第三个阶段过渡期，对晋江来说并不缺少牌子，而是缺少差异化的个性品牌和品牌的整体提升与规划。

    3.体育营销的战略观念要从做大做强转变为做专做强。

    中国企业家，也包括晋江企业家心中永远有一个情结就是：做大做强，做成国际品牌。

    这与中国的民族文化中的：“宁可当鸡头，也不做凤尾”的老大情结有关。

    著名经济学家钟朋荣总结了青岛以大企业为主体和温州以小企业为主体的两种企业生态模式，以商品市场中温州商人的创业、企业发展提到“小狗经济”的概念，即小企业、大配套；小经济、大产业；小产品、大市场，从而提到处在区域经济下的中小企业走“小而专、专而精”的发展之路。“做大做强的发展理念并不适合所有的中小企业，因为现有的区域经济因为管理体制、信用体制、法律体制三个方面的不健全而不能支持大企业的发展，所以中小企业不可盲目发展，应力求做专做强”。“格兰仕”的成功之道：“产业集中、环节集中、空间集中”是晋江乃至中国体育产业的发展在目前的区域经济条件下选择。“小企业、大配套；小经济、大产业；小产品、大市场。”的生态模式是符合市场经济规律的。

    4.体育营销必须与体育事业实现有机结合，达到体育资源的最优化。

    目前，中国正在通过三个契机把发达国家的体育经济概念与我国的体育事业相结合。举办奥运会，我国竞技运动转型，中国体育市场需求剧增。这些原因使得中国体育用品国际化，世界体育用品企业看中了中国市场的最大需求，在短时间内大量涌入中国，成为刺激、推动我国民营企业的力量。

    今年晋江市已经向国家篮管中心申办篮球城市，此举，必将大大提升整个晋江的城市品位。晋江市政府正在统筹策划，力图将各种资源全面整合起来，把企业品牌塑造、城市品牌塑造、大体育品牌塑造，完整地结合起来，也许，晋江的将来，不仅仅是一个体育用品生产基地，不仅仅是一个晋江体育制造，而是一个大体育的城市。

    体育营销必须实现

    与金融资本的有机结合

    纵观国外体育产业发展走势不难发现，自上世纪90年代开始，体育产业的一个重要方向就是与资本市场日趋紧密地联系。

　　反观我国，目前还没有一家上市的体育俱乐部，甚至于连上市的体育企业也少得可怜。各俱乐部一般采用企业冠名形式，同时背靠企业的资金投入作为俱乐部资金的主要来源，这样不但使俱乐部陷入各自为战的孤立局面，使之无以应对入世后国外实力强大的俱乐部的冲击，当然更不用说利用俱乐部的品牌效应进行营销活动。同时，企业也难逃依靠俱乐部打响自己的产品品牌，而并非真正发展体育产业之嫌。目前各俱乐部处于资金捉襟见肘境地或许也是俱乐部的这种被动状态的一个表现吧。