鞋企：产业升级不能“一刀切”

　　2008年深冬时节，与北方本世纪以来最严寒的冰雪天气遥相呼应，南方珠三角地区的企业也面临着一次寒冷的考验。来自政府统计部门和民间研究机构的数据均指向同一个事实：珠三角上千家鞋厂倒闭，万余港资企业面临关闭潮，数量庞大的中小企业计划春节后迁离或难以为继。

　　在刚刚结束的广东人大政协两会上，有代表认为珠三角地区一些企业撤离，是广东产业升级的必然。反对者则提出，看看弹丸之地的香港，产业升级之路走了多少年，再想想广东数千万民工如何升级。

　　在这样的大背景下，本报选择了一家有代表性的代工企业，倾听企业老板的心里话。所说的“有代表性”包括三个方面：其一，是一家纯粹的代工企业，且从事代工的时间不短于3年；其二，规模在广东制鞋企业中处于中上等；其三，企业的所有者同时也是经营者。

　　东莞众诚鞋业有限公司就这样进入了我们的视野。42岁的董事长李建新2003年开始在东莞厚街办鞋厂，接受贸易商下单向美国市场供应女鞋。当身边的鞋厂一家家关闭大吉，众诚一路小走，稳健经营，如今已成600人规模的中型代工厂。

　　东莞厚街新塘村，马路两边排满了厂房，做为全球鞋企最集中的东莞市，八成以上的鞋都是从这里生产出来的。记者走进众诚公司，厂房正在车水马龙地出货，鞋盒堆满了写字楼门前的院子，总经理办公室关闭着的门里，不时传出了激烈的谈话声。终于结束谈话从房间里走出来的李建新对记者说，“要逼进口商加价。”

　　低端企业关闭有利于产业转型和升级吗？答案是肯定的。但是，本报记者从与李老板的对话中认识到，现实还不允许我们做此浪漫之思。

　　记者：我们先说说从2003年到现在，公司规模增长的情况吧？

　　李建新：2003年7月份进入东莞新塘村成立众诚鞋业有限公司，当时只有一条生产线，整个工厂员工约200人，一年后，又增加了一条生产线，员工300多人，2006年12月，继续增加一条成品线，员工达到500多人。但是利润很差，虽然销售有一定增长，过去的产量每年按20%幅度增长，实际上利润是在下降的。我们工厂主要生产的是中低档的鞋类，在新塘做这种产品类型的工厂很多，很多倒闭的工厂也是做中低档产品为主，鞋类原料以PU皮革为主。从2003年到现在，眼睁睁看着部分工厂在一两年内搬迁，甚至倒闭，自己必须要临危不惧，存活下来。总的来说，目前我们的订单比较稳定，规模是有的，可产量做大的同时，利润在下滑，现在每天鞋子的产量接近5000双。

　　记者：除了外贸公司下单，你们代工外，你们会考虑自己接单吗？

　　李建新：外贸公司从国外的百货买一个最时尚的新款原样鞋，让我们去拷贝。我们找最接近的材质去代替原样鞋，最常用的是PU类皮革，这样就降低了成本。由我们来打样，也就是开发，然后通过外贸公司拿到国外市场给买家看，客人看中后就下单，我们紧接着备料生产，出货。接单也会遇到其他的企业来竞争，竞争的主流并不单单是价格，有的工厂出的单价虽低，但不一定能把鞋子做出来。

　　客人很看重综合素质，我们一直都是接美国市场的订单，目前与固定的外贸公司合作有4年了。我们的女鞋100%都是出口美国，没有做欧洲线订单，因为欧洲线订单比较零碎，做不起产量，做加工的要靠产量，欧洲国家人口不是太多，不同的国家还要不同的包装，包装和出货都比较麻烦。欧洲国家对环保的要求很严，很多原材料需要检测，这样费用很大，而美国的设限比欧洲低得多。

　　有些工厂是自己接单，既搞生产，也搞贸易，但成功的不多。不但精力分散，资金也分散，像5000人至几万员工的大工厂，我们这种中等规模的生产不能往各种渠道上投入太多。鞋厂的规模做大和接的订单有关系，比如，接的订单是大品牌，批量比较大，可以把企业规模做大。如果做的只是二三线的品牌，本身订单量不够大，工厂越做大，就越难操作。

　　记者：鞋厂的成本由原材料，工资，房租水电费用，税收等等构成，在过去的这几年里，从众诚的情况来看，哪部分成本增长最快？制鞋行业除了关注产业链的配套，还有哪些因素是你关注的？

　　李建新：最快的是工资增长，2003年刚开厂的时候，最高的工资是900多块，最低是500多块，我们现在最低的工资都是1200元左右，已经翻倍了，生产线上的工人最高能拿到1800块。无论是以计件来算，还是技师，他们的工资水平都在1800元左右。况且招工难，工人流动性很大，工厂倒闭了很多，却不知道工人流失到哪去了。

　　总体来说，劳工的趋势是一直在减少。而原料采购的增长并不是太大，另外，影响我们的最大因素是汇率差。4年前，人民币还保持在8.26左右，现在变成7.20，汇率差相差太多了。但是现在美国的鞋子市场单价没有涨，美国的进口商和美国市场在压制中国的鞋子出口价格。过去5美元能兑换40多元人民币，现在5美元只可兑换30多元人民币。过去鞋子的毛利率是15-16元，现在退减到10元左右，已经到了亏损的边缘了。

　　2008年影响企业的因素有很多，主要的，一是汇率的波动更大，二是新劳动法实施以后，工人工资会在现有基础上增加20%-30%，三是国家通货膨胀，石油涨价后很多原材料也在涨价，PU的主要原料还是石油制品，两者紧密挂钩。尽管原材料上涨，但生产原材料的厂家之间存在一种竞争状态，原材料上涨也是行业竞争的结果。