节前家具软装销售火爆 家具建材出现惜单

　　建材产品出现“惜单”

　　春节前后是建材产品的一贯销售淡季。百安居、新景建材城、吉家家世界、江头建材城、厦门建材物流园几家建材卖场，在建材产品上，春节前几乎没有任何相关的促销活动。一业内人士说，中国人习惯过年前后不动土，因此这段时间建材商就抱着能卖就卖的态度，没有兴趣去搞大规模的促销活动。

　　不仅如此，一些建材商家还给店员下达“不再签单”的通知，而即使能签单也会告知消费者是节后施工。一位商家透露，临近春节，施工人员和工作人员按照传统习俗要提前回家，准备过年，因此一些签约项目无法实施。而消费者却认为，按照惯例，商家会把促销的重心放在了节后，特别是“3·15”，因此节前即使有促销，也是常规性的，幅度肯定不会比节后的大，还不如等到节后再消费。一业内人士分析，生产企业生产周期赶不上节前交货，消费者的“冷淡”，正是这两方面的原因，令春节前“拒绝”签单或者订单稀少的“惜单”现象出现，尤其是在一些以定制产品为主的企业中。

　　软装饰迎来销售高峰

　　相较于建材产品的“冷”，节前软装饰品已进入热销期。日前，记者在寅丰装饰、隆美窗帘、鑫超艺布艺等商店，看到选购者络绎不绝。一业内人士说，软装饰的优势就在于，不必花很多钱和时间重新装修，只需更换窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，就能给人以新鲜的感觉，还能体现出主人的个性品位，而不会千家一面。正是看准这个商机，一些窗帘布艺商家在年前开始最后发力，有的打折，有的送礼，还有的既打折又送礼，好不热闹。像位于新景建材的鑫超艺布艺买满一定金额就赠送非常精美的礼品。

　　卖场自然也不会错过这股软装饰“热风”，在春节前加大了相关产品的促销力度。百安居厦门明发店就联合松下灯具、飞利浦、鸿佳地毯等各知名厂商，推出“软装促销六重礼，新年欢喜送贺礼”的活动。据厦门百安居市场部吴莹介绍，年底是一年中消费者对软装饰产品需求量最旺的时期，因此，百安居每年都会抓准这个时期的需求，推出软装促销活动。

　　家具需求量上升

　　从厦门各大卖场的销售反映来看，家具也在春节前迎来销售高峰。“家具位于家装产业链末端，因此很多业主在春节前入住新家的计划会让家具的需求有所上升。”厦门嘉年名华国际家居广场总经理彭静解释说，“家具商家们很看重元旦后至春节前的促销。”

　　据了解，嘉年名华从2007年12月份就推出了“买30000送3000”及抽奖的促销活动，取得了不错的销售效果。根据元旦以来的销售业绩，彭静欣喜地预测，“今年1月份的销售额，有望比去年12月份提高10%-20%。”同时，嘉年名华考虑到外地厦门人返厦的时间，特别将活动推迟到了初夕结束，以方便他们购买。在吉家·家世界，家具馆各商家也推出了形式不一的促销活动，有的做特价，有的打折，像喜梦宝家具就打出“低至3折起”的广告语，店内许多样品更是挂着“已售”的字条。

　　同时，记者也观察到，有的家具商家并没有参与到这场年底促销大军中。厦门大自然棕床的龙总说，2007年大自然床垫在全国的增长速度太快了，床垫是供不应求，根本不用做促销。

　　但也有业内人士提醒，消费者在购买家具时一定要向家具商家索要说明书和有效票据，不要贪便宜，以防有些不良商家“挂羊头卖狗肉”，摆的是广东家具，却把本地仿制的粗劣产品送进您家中。