提籁雅：法式风格艺术睡眠

　　日前，以“逆战”为主题的提籁雅2014秋冬新品发布会在北京怀柔举行。会上，在回想起公司2005年引进“提籁雅”这一法式家居品牌时，北京怡莲嘉美家居用品有限公司董事长彭善超说：“在百花齐放的家纺市场，提籁雅用一种清馨自然的花卉风格，将人们带入轻松、时尚、浪漫的休闲家居生活中，它以法兰西文化为底蕴，使品牌具备了不可取代的法式DNA。”

　　如今，在经历了近10年的市场磨砺后，提籁雅的法式韵味变得日久弥新，产品风格也更加丰富动人。从最初品牌首发的“蓝调伊人”、“乡野香槟”、“尼斯小镇”到“莱芒湖写意”、“萨兰尼庭院”等，均成为了经典之作，获得了市场和消费者的高度认可，使品牌的“法式之路”走得浪漫而久远。

　　法式家纺渐行渐好

　　对于提籁雅来说，进驻中国市场可谓是应景而生。近年来，家纺行业发展迅速，众多家纺品牌纷纷涌现，消费市场上家纺产品丰富多彩，琳琅满目。为了在日益激烈的市场竞争中占据要位，各厂商亦纷纷采取不同的经营战略，多方出击，力求在细分市场中开辟一片“利润蓝海”。

　　综观近年来家纺行业的发展，法式家纺这个细分市场无疑是一个香饽饽。它以清新、淡雅、浪漫且感性的特质令众多消费者，尤其是都市白领们为之深深着迷，掀起了一股浓烈的法式家纺风潮，而提籁雅则毫无疑问地成为了这场风潮的引领者。

　　据统计，提籁雅自进入中国市场以来，销售业绩每年呈50%的复合增长，成为业内传奇。更值得一提的是，90%以上的提籁雅消费者都有重复消费购买的记录。北京怡莲嘉美公司总经理祝恩宁表示：“法式家纺能够赢得市场的青睐，归根结底是它契合了消费者的物质与精神需求；而提籁雅之所以能够得到这么快速的发展，用户回头率如此之高，最根本的原因还是品牌具有鲜明的风格和独特的花色设计。”

　　有别于国内大多数家纺品牌，提籁雅以法式的优雅和浪漫风潮倾袭市场，以“花”样风格打破了千篇一律的家纺之境，以独特的“个性”傲然立市，给缺乏创意和灵感的家纺产业注入了一丝清风。“和而不同，雅而不拘”，这种法式的淡然使品牌的每一款产品都具有了掳获人心的魔力。

　　“德国著名诗人荷尔德林曾在其闻名世界的代表作《人，诗意的栖居》中说过，‘人充满劳绩，但还诗意地栖息于地球之上’，这句话直抵每一位阅读者的心灵，也成为众人的追求。”祝恩宁说，“细细品味，这句话与当前日益走俏的返璞归真的法式风潮十分相称。或许，全人类所追求的‘终极栖息之所’都异曲同工，不过是在亲近自然中获取恬静、纯真、诗意的精神感知，不过是在忙忙碌碌的生活之外找寻心灵的自在舒适，这也无怪乎法式家纺市场正渐行渐好。”

　　产品工艺精益求精

　　在继承了法兰西文化的同时，提籁雅也倡导“自然、健康、舒适、清馨”的品牌理念，因此在选材上，提籁雅严格筛选原材料，更多的选择纯天然材质，如棉、蚕丝、羊毛、羽绒等；在印染上精选环保工艺，采用更健康的活性印染工艺等；甚至在产品研发设计中，设计人员都会将健康、自然的理念融入其中，选择最贴合肌肤的纯棉面料，采用让人轻松愉悦的花卉设计，使消费者在舒适的家居环境中感受自然。

　　祝恩宁说：“提籁雅人视产品质量如自己的眼睛，所有产品都采用了最为严格的工艺标准和验收标准。例如，在生产工厂，要求工人在进行布料、半成品、成品的工序传递过程中，布料以及产品必须平整折叠传递，以避免褶皱；为避免布料缩水影响正常使用，所生产的产品均经过事前的严格缩水试验，并根据试验结果，在产品生产时预留0.5%~1%的缩水率。我们坚信，只有按严格标准制作和检验的产品，才能满足消费者的需求。因此，在提籁雅家纺的每一个专卖店、专柜中，消费者都可以得到品质如一的产品带给自己的视觉享受和质量保障。”

　　在产品设计中，提籁雅还采用了独特的A、B、C、D版设计，A版为印花版，B版为素色版，值得一提的是，素色的B版也十分具有前瞻性。祝恩宁介绍说：“考虑到产品的贴肤性和人们的生活习惯，我们减少了印花等繁复的印染程序，使床品更符合塑造人体健康睡眠环境的需要。C版、D版在午餐枕上的使用，更是增加了产品的延展性和时尚性。”

　　此外，为了让消费者的每一分钱都花的物有所值，提籁雅在产品包装上反其道而行之，采用简约的包装，使消费者不必支付额外的包装费用，所节约的包装、运输、仓储成本都将体现在最佳的价格中。“当然，如果消费者需要用于送礼等特殊场合，提籁雅也会为消费者考虑周全，精美的礼品包装一定能赢得客人的赞许。”祝恩宁说道。

　　大力实施全球战略

　　如果说鲜明的产品风格和精致的制作工艺，助力提籁雅轻松叩开了消费者的心门、市场的大门，那么其“管家婆”式的加盟管理、人性化的招商政策无疑让其市场网络部署更加畅通与快速。

　　据了解，提籁雅对于加盟商的服务支持涵盖店铺陈列以及全面持续的培训支持。公司还有资深的培训师、督导对加盟商定期进行培训，并提出季节性和主题性的宣传推广策划方案，帮助加盟商迅速打开区域市场。

　　对于品牌未来的发展，祝恩宁表示：“经过多年的市场沉淀和积累，提籁雅已经进入到了稳定发展期，但为了保证每一个网点开店的质量，我们将会控制扩张速度，每家店都追求精益求精。同时，积极寻求1+1的合作方式，实行中国总部同一城市(个别城市除外)不发展新加盟者的政策，充分调动提籁雅资源和加盟商资源的整合，让加盟商通过开店能赚到钱，企业得到发展。”

　　目前，提籁雅已在业内拥有了良好的经营口碑和知名度，并在北京、上海、沈阳、深圳等大中城市开设了200多家专卖店与专柜，在韩国首尔、中国台湾、加拿大等地开设了9家专卖店，销售业绩不断攀升。

　　祝恩宁表示，下一步，提籁雅将计划把中国市场开设网点增至400家，亚太地区网点拓展至100家。相信借着这股法式家纺风潮，提籁雅这匹家纺市场中的“黑马”，必将在市场竞争中飞得更快、跑得更远。