家纺行业无领导品牌下10大破局

　　六、快速销售

　　个性化、情趣化正成为家纺行业发展的主流趋势，小批量、多品种、特色化将成为家纺企业下一步产品研发的大方向。现实是国内的家纺产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、花型、款式、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇了。

　　另外，在家纺产品营销思路上也存在盲区，普遍认为家纺产品是耐用品，购买的频次不高，快速提升销量是不可能的。思维模式决定行为方式，大多企业还处于被动销售状态，习惯于在商超、专卖店摆上一张床，点缀几款床上用品就等着客人自动上门。哪家企业能够率先开始“动销”，实现“快销”，谁就能抢得市场先机，谋得厚利。

　　思路决定出路。将耐用品当作快销品来出售，并非不可能，已经有无数的案例为证。手机原来只有老板和暴发户才能买得起，属于高档耐用品，现在却成了每个人都买得起、经常更换的时尚产品。家电原来高贵地摆在百货店，销售速度很慢，随着国美、苏宁等家电连锁店对渠道模式的创新，家电也可以象快销品一样集中、快速销售了。

　　婚庆市场、搬迁新居的是目前家纺行业的两大显性市场，但是最大的蛋糕未必在这里，而最有可能在日常替换市场。婚庆、迁新居当然是大喜事了，但是人们日常生活平淡久了，更有换换新的渴望，否则，国外的家居DIY市场就不会那么火了。替代市场从来都是一大诱人的蛋糕，自从塑钢门窗兴起后，其原来是主打新建住宅的，但是旧窗改造市场在新建住宅市场的带动下，已经成为潜在的利润丰厚的大市场。

　　那么，如何快速提升销量？聚焦有特色的单品，就像联邦集团在家居行业的发展模式，用一把联邦椅打遍天下，创造了中国家具史上少有的单一产品大范围覆盖全国市场、畅销不衰的奇迹。在产品生命周期动辄以月、半年计的今天，联邦椅的空前成功对家纺企业具有极具价值的借鉴意义。