家纺行业无领导品牌下10大破局
九、模式倍增
家纺企业的营销模式已经远远落后于行业的发展，可以说，已经成为了家纺行业的瓶颈。营销模式创新为什么如此重要？因为营销模式的创新直接决定了一个行业的发展速度和规模。这几年，其他行业通过营销模式创新获得非凡成功的例证越来越多。
小肥羊在短短六年内就席卷全国的奥秘何在？因为他们打破常规，开创了新的营销模式，将延续了千百年的蘸着小料涮羊肉食法，改革为�安徽盒×箱萄蛉狻钡男率撤ā９琢喜捎眉甘稚铣俗滩沟魑镀罚谎蛉饩±醋源刻烊弧⑽尬廴镜奈止沾蟛菰铝洹拔谥槟虑哐颉保欢咧榱岛希纬闪恕叭馄废誓邸⑾憷笔士凇⒒匚队瞥ぃ娩烫啦坏⑷獠焕稀保哂信ê竦拿晒琶褡宀鸵幕厣摹靶》恃蜾萄蛉狻被鸸Ｊ健�
为何现在家纺行业的大规模招商失灵了，终端流失率那么高？因为没有好的营销模式的支持，企业不过是转移了库存而已，只有希望、没有利润，经销商是玩不起、等不急的。整个家纺行业还没有大的资本进入，也是因为其产品不能像快速消费品那样快速获利，对上下游的整合能力还不强，现金流主要还是靠自有资金来滚动，是否有一套可快速复制的盈利模式，而不是招商模式，才是快速胜出的绝对力量。
笔者在为许多家纺企业提供咨询服务的时候，一般都会为其增设一个专门巡查市场的模式总经理，类似过去的“钦差大臣”，其最大的职责就是调查、研究市场信息，将各分公司、各终端、主要竞争品牌、乃至跨行业成功品牌的有效盈利模式总结提炼出来，转化、复制到更多区域，从而实现倍增效应。也许现在有些家纺企业的终端数量还很少，当其从1个变成10个的时候，并不惹人眼，但是当其从10个一下子变成100个，而后迅速化为1000个的时候，就让人看不懂了。麦当劳用了十三年的时间集成了一套盈利模式，在一年后增长了一千倍；刻一千个章很累(而且慢)，复印一千个章很快(一点不累)，这就是模式倍增的真谛！
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