黄峥嵘　童鞋新帅

　　关注理由

　　他16岁初中毕业即开始转战沈阳、深圳，从骑三轮车送货起步，历经艰辛，企业一度濒临倒闭。

　　可他不屈不挠，勇于抗争，终于在复杂的外贸商场树立自己的领先地位，积累下丰富运作经验，并顺利接过上辈的企业，灵活运用自己的外贸积累，签约美国史努比等，着力于在泉州这个鞋业基地上，树立民族品牌的童鞋旗帜。

　　A 人物·创业故事

　　送货员欲做童鞋大鳄

　　少年黄峥嵘初中毕业即闯荡东北，返回泉州不久又南下广州做贸易，在血与火的洗礼中形成独特的创业理念，并从前辈手上接棒，开始着力引领、打造一个有分量的童鞋品牌。

　　16岁少年艰难闯东北

　　沈阳。凌晨4点，天还未亮，黄峥嵘就已起床，准备好当天的货物——鞋子，踩着三轮车直奔鞋服批发市场。从仓库到批发市场，踩三轮车需一个多小时。

　　这是黄峥嵘16岁初到沈阳时每天必做的“功课”。“那时凌晨4点就要起床，送货，迟点到市场人都走光了，当天的生意做不成。日子一过就是三年。”他回忆说，“沈阳的三轮车跟泉州不一样，泉州一轮在前两轮在后，沈阳是两轮的座位在前，而一轮的驾驶座在后，当地俗称‘倒骑驴’。那时车上叠的货比人还高，骑着车要走好几公里，可考验骑技呢！”

　　这段经历发生在1992年，南琦鞋业有限公司在沈阳设东北办事处。出于对外面世界的向往，初中刚毕业的黄峥嵘决定弃学经商，闯荡东北，见见世面，积累社会经验。

　　那段踩车送货的日子虽然辛苦，但他与鞋商深入交往，学了很多，也使他深刻理解了生意往来的一些规则。

　　回校苦读又赴广东创业

　　南琦鞋业是黄峥嵘母亲黄英治与人合伙创办的企业（2005年新一轮改制后，以黄峥嵘为领军人，成为中外合资企业）。南琦的发展和上世纪90年代多数白手起家的企业类似，也是靠几台旧式的脚踩缝纫机和老板亲自参与生产起家。

　　1996年，对鞋贸市场积累了一定经验的黄峥嵘从沈阳返回泉州的公司总部。工作一段时间后，他想重拾曾放弃的学业，再度回到学校读书。1998年，修完三年大专课程的黄峥嵘再次进入工厂，从事鞋样设计开发工作，同时涉足生产管理、原料采购等领域。

　　负责采购工作，使他接触了许多原材料供应商，触动了敏锐的商机意识。他感到，鞋服原材料市场空间巨大！他萌生再次外出经商的想法。

　　1999年秋天，他到广东深圳批发市场，开设南琦商贸商行，做布料批发生意。对于这个决定，他说：“在广东，我学到了很多在厂里学不到的东西。如果当初一直在这个企业而没去广东，我今天没办法坐这个位置。”

　　生意冷清“曾偷偷哭过”

　　初涉布料贸易，他没有经验，也没有什么商贸关系。眼看大半年过去了，订单没做成几笔，生意冷清，货品大量囤积，公司陷入困境。

　　在沈阳虽辛苦，日子还算无忧；此次自己创业，眼看投资可能血本无归，无颜见家人。“我曾偷偷哭过！”黄峥嵘笑着说当时的窘境。

　　就在公司难以为继时，员工们拿出他们仅有的一万多元积蓄借给他，帮他走出了困境。每每回忆起这段艰苦的岁月，他都感慨：“很感激当初帮忙的员工。有着一帮朋友们支持，我才没有放弃，而坚持至今。”

　　单笔交易赚了数十万

　　当他生意深陷困境时，邻居一个做手袋生意的老板告诉他：“在广东做生意，前期要看你舍不舍得花钱，做生意是先做关系也是先做人。”一语点醒梦中人，他检讨了自己当“坐商”的习惯，主动出击，把工作重点放在主要客户上，而不再急于做订单。

　　一段时间后，他开始从这些关系中获得商业信息。

　　他得知“以纯”品牌需要4000吨的布。他主动出击谈判，成了！“这一笔就成交了十几万码，一码当时可以赚3-4元。”他透露，自己从这批布中赚了数十万。

　　第一笔大订单成功后，他的布料生意迅速成长。“我感觉自己的运气比较好，每年都有一个大单。”此后几年，生意越做越顺，越做越大。到2005年，他的南琦商贸公司已经成为Koda、Sony包袋、Reebok、Adidas等国际品牌在中国大陆以及亚洲地区的指定供应商。