全球经济笼罩阴云　中国纺企应对次贷危机

　　杨总介绍，由于产品的质量和款式都比较适应美国市场，在和这家美国客户合作的6年时间里，双方都比较愉快，这个客户每年的订单都呈20%左右的上升趋势。但是，从去年下半年开始，订单发生了变化：

　　浙江娅茜内衣有限公司执行总经理杨榕

　　去年9月份的时候，整个的订单一下子缩减，就是它撤了很多单，我们就觉得很意外。

　　为了了解美国市场的变化原因，杨总和他的同事在去年年底去了一趟美国。

　　浙江娅茜内衣有限公司执行总经理杨榕

　　因为之前一直是客人过来，没有我们过去过，这是唯一的一次过去，希望有一个比较好的结果，结果是很郁闷。

　　杨总为什么会觉得很郁闷呢？原来，他们的美国之行还有一个重要目的，就是希望能够和对方沟通，对产品进行提价。杨总认为自己的理由也比较充分，因为国内人民币进行了几次升值、劳动力和原材料的价格都在上涨，出口退税政策也有了变化；而对于两家的合作方式来说，大家在调价这个问题上已经形成了默契，在适当的时候，根据具体情况进行提价也都属于正常情况。满怀希望的杨总以为他的美国之行会很顺利，但是，美国客户的态度却出乎他的意料：

　　浙江娅茜内衣有限公司执行总经理杨榕

　　他明确的告诉我们，这次来，如果来谈涨价的事绝对不可能了，他们能够维持我们原来做的价格已经很不错了，他们已经做出很大很大的让步了。

　　那么，为什么美国客户的态度会这样强硬呢？

　　浙江娅茜内衣有限公司执行总经理杨榕

　　由于07年整个美国这边次级房贷造成危机以后，对美国整个市场造成了一个比较大影响。0他也带我们去了一些门店看了整个销售情况，确实整个销售应该感觉就是比较萧条。那边积压了很多库存，它很难去销。

　　说起那次美国之行，杨总仍然感到非常遗憾：

　　浙江娅茜内衣有限公司执行总经理杨榕

　　我们两个人去的，那时候我们原定计划是去7天，结果交流下来是这个结果，去看了一天市场我们就赶回来了，只用了三天的时间。