内衣企业上市或将落定 猫人快跑

　　始终微笑、不肯低头是猫人舵手游林的一贯风格。

　　猫人国际的快速扩张再一次印证了“快鱼吃慢鱼”的道理。当大部分内衣企业老板深陷保暖内衣“拐点”漩涡，还在为是否要向家居服转型而患得患失的时候，猫人国际董事长游林却抛出了一颗重型炸弹，他将投资数亿元，打造一个集时尚贴身服饰、时尚运动服、时尚牛仔，甚至香水、首饰等多品类服饰于一体的一站式时尚生活馆。在这个生活馆的模式里，“国美”的影子若隐若现。

　　更有意义的是，这个模式引来风险投资商的高度关注，加速了猫人可能在2009年上市的步伐。这意味着，内衣行业的格局或许将重写。

　　国美的影子

　　小到袜子，大到成衣，凡是你所需要的时尚服饰甚至饰品、香水，都可以在一个店里买到。这是猫人一站式时尚生活馆的设想。

　　时尚生活馆被部分业内人士认为是改良版的“国美式”品牌连锁店，不同的是，国美的产品来自于不同厂家的组合，而猫人时尚生活馆的产品主要来自猫人旗下各品牌的产品。

　　而对于这个新模式的出现，有人很不屑，认为这或许是内衣行业又一个炒概念轮回的开始。毕竟，讲故事确实是内衣老板们的拿手好戏。

　　但游林在接受记者采访时断然否定了这个猜测。他表示，如果仅为炒概念，绝不会砸几亿的巨资。内衣行业尽管存在很多的问题，但如果能有一个像国美那样强大的终端出现，这个行业将有很大的发展空间。

　　 游林进一步解释了时尚生活馆这个“创意”隐藏的深意：一为渠道扁平化，二为输出标准化的管理。

　　渠道一直是内衣企业老板们的心头之痛，找代理商难，管理代理商更难。业内有一个笑话是，历年的中针会，实际上不是厂家的舞台，而是代理商的盛宴，代理商吃了东家吃西家，就是不掏钱。形象地再现了内衣企业在招商上的被动。而现有的代理商频繁毁约、“跳槽”现象也屡屡让内衣厂家无可奈何。据了解，某内衣品牌在湖南的代理商曾经在三年内换了四拨人马。

　　那么，能不能找到一种比代理制更先进的渠道模式？效仿国美，正是猫人在终端变革上的大手笔。因为“国美”的迷人之处，正在于用标准化的管理模式直接掌控终端，从而越过代理商，用更小的成本来获取利润。

　　游林计划在三年内把时尚生活馆开到一千家，这对习惯了代理制管理模式的猫人是个挑战。除了招商层面，这个模式最终的成功很大程度上还要看猫人的管理是否能适应新的变局。

　　时尚可以卖一万年

　　“稀饭也能卖得很时尚”以及那句“时尚可以卖一万年”的游氏名言，曾被很多媒体相互转载。游林的智慧和做企业的思想闪烁其间。

　　从做保暖内衣起家的企业，大都摆脱不了一个毛病：急功近利，因此，在企业战略布局上常会弄出一些让人找不着北的营销手法出来，比如炒作概念一年一换，第一年推魔卡，第二年推彩棉，第三年推纳米科技，把消费者给折腾得七荤八素，而品牌好不容易积累起来的内在形象却在这种折腾中被消耗殆尽。

　　对此现象，著名品牌专家李光斗颇为揶揄地说：“现在北方年年暖冬，我干嘛一定要穿保暖内衣？”他评价认为，这些短视的概念恐怕只能在某一个阶段取得消费者的认同，然后很快就会被他们抛弃。

　　而对于想长远的企业而言，被消费者抛弃或者遗忘都是致命的。

　　游林很庆幸当年没有跟着传统内衣一起搅和。在他看来，企业想做长久，必须找到一个可以持续的概念，这跟简单做一个产品赚点钱完全不一样。中国有不少企业拥有生产世界一流高档产品的实力，却没有做世界一流品牌的理念。在某种意义上，理念决定方向，甚至企业前景。

　　尽管也有人质疑猫人以“时尚”做招牌的概念多少有点虚拟的味道，但游林坚持认为时尚产业是可以卖一万年不过时的。而对于猫人的定位，李光斗反倒评价甚高，他认为，游林找到了一个可以持续的卖点。