一位与职业装面料结缘的男人

　　位于轻纺城东交易区的绍兴县金灿纺织有限公司，门市部并不醒目，但其因专业经营各种职业装面料而小有名气。在激烈的市场竞争中，“金灿纺织”能站住脚跟并赢得客户认可，这离不开其当家人——寿新灿对职业服装面料的那份执著。

　　背着布匹闯北京，淘得第一桶金

　　1994年，依托家乡绍兴发达的纺织业，寿新灿干劲十足，背着布匹闯北京。那时的布匹进大商场销售，基本处于供不应求状态。为此，寿新灿很快在北京一些商场“站住了脚”，并注册成立了“彩色世界”公司。但寿新灿并不满足，善于洞察商机的他发现北京各商厦、酒店、银行等服务行业对职业服装面料需求量大且稳定，经过一番考察后，寿新灿决定专业经营职业服装面料。此后，短短的几年时间，“彩色世界”很快成功进驻北京王府井百货大厦、西单商场、蓝鸟大厦等10多家大型商场，同时也为他赢得了丰厚的回报，成功淘得第一桶金。

　　1997年，寿新灿携带着他的第一桶金，充满信心地回到绍兴，投资开办了一家拥有32台剑杆织机的纺织厂。然而，二次创业并不一帆风顺，由于其产品定位不当，2年的办厂不但没有达到预期赢利目标，反而出现了严重亏损。

　　靠职业装面料重整旗鼓

　　1000多万元资金和自己这么多年的心血就如此付之东流了吗？寿新灿并不甘心和气馁，同时，他也积极思考、分析开办企业失败原因，认为小规模生产企业要生存和发展，就必须走特色产品之路。借助以往对职业装面料的丰富经验，1999年，寿新灿又一次干起了老本行，所不同的是，这次他对职业装面料的结缘更深，不但生产面料，同时还建立了销售网络。有了上一次创业的失败教训，寿新灿更注重对职业装面料产品的做精做细。从起初生产单一的化纤类面料，逐步发展到生产T/C、T/R、棉麻混纺等高档多元化产品，品种由四五种发展到20多种。找准市场，又善于经营管理，生产并销售职业装面料很快让寿新灿重整旗鼓，如今“金灿纺织”所生产的面料已成为全国很多职业服装服饰生产企业的首选面料，在北京、石家庄、深圳等大城市中都建立了一级代理机构，同时，其生产规模扩大到了80余台织机，日生产能力达2.5-2.7万米。

　　如今的寿新灿，一方面积极做精职业装面料生产，另一方面，利用从职业装面料中淘到的第二桶金，又投资发展其他产业，并取得了不错的业绩……(王秋莉)