陈年：VANCL能与PPG平起平坐

　　新浪科技：现在大家都喜欢谈上市，VANCL发展这么快，是否考虑过IPO计划？

　　陈年：我们首先先把事情做好，上市是很自然的事情，目前董事会还没讨论过IPO的事情。

　　VANCL不设定对手

　　新浪科技：刚才我们多次谈到PPG，你们现在跟PPG相比还有多大差距？能平起平坐么，VANCL主要的竞争对手是谁？

　　陈年：我没拿到他们的年报，但根据我们的估算，在每天出货量上有些时期已近超过他们了，这点我非常有把握。

　　PPG是我们一个重点学习对象，但不是我们的竞争者。从长远来看，也不觉得PPG是我们竞争者，我们是不同的品牌，产品的品质和用户定位也不太一样。PPG的用户群在20岁到25岁，我们是25岁到40岁，我们的产品定位也要高很多。坦白说，我们不为自己设立竞争者，很多同行在努力与尝试，但没有对我们构成直接压力，我目前压力更多来自内部，比如如何进一步提高客户体验。

　　说到长期学习的对象，有一些好的国际服装品牌，尤其是男装品牌，他们的成熟与品质，反而给我们更大的压力，是我长期专注学习的对象。

　　新浪科技：PPG这几年发展已经让业内震惊，你说VANCL那么短时间内就赶上了PPG。那么与PPG模式相比，VANCL有哪些特点？

　　陈年：我们起步晚了2、3年，第一步就是更加关注用户体验，这是一个核心。我们从产品入手，注重款式、售后、品质等细节，中间其实真没什么秘诀。老有人问我，怎么会每天卖那么多量。我感觉，可能是我们价格非常低，产品也好，顾客拿到后发现物超所值。

　　新浪科技：既然你能那么快赶上PPG，那么别人也可能很容易赶上你们，那么“门槛”到底在哪？

　　陈年：永远在谈门槛，我认为执行力就是门槛。执行力不是说要学，或者一下子就会有的。互联网很多模式的门槛在哪，大家也每年都在讨论，但结论其实还是人，是团队。

　　新浪科技：衬衣直销市场品牌在近年骤然增加，市场这样发展正常么？您预测是否将迎来一轮洗牌？

　　陈年：会洗牌的。不过，PPG在这个市场前景也很广阔，还没有走到尽头。他们的运作与执行力出了点问题，虽然外界经常能看到那么多不利消息，但他们不用慌。我们做了几个月，发现市场太广阔了。只有我们没有做好的地方，而不是很多地方不能做。

　　淘宝做B2C将催化市场

　　新浪科技：淘宝之前宣布要做B2C，3月份差不多要正式宣布了，你怎么看淘宝做B2C？

　　陈年：淘宝对中国电子商务市场的培育发挥了重要作用，淘宝做B2C能给很多小企业提供机会，是好事。但毕竟它们的模式与原有的B2C模式不太一样，需要继续努力。

　　新浪科技：你感觉卓越现在做的怎样？

　　陈年：做的也不错，但有些费用、成本过高了，这是他们致命的东西。它们目前的各种指标不如当当，这是我从侧面了解到的。不过，跨国企业经常有这种问题，希望卓越坚持把自己的模式走好。

　　新浪科技：您预计中国的B2C市场什么时候会进入爆发期？

　　陈年：过去几年，比如2006年、2007年中国B2C市场已经是很好的局面，经过几年的发展，规模已经上了一些台阶，或者说已经上了很高的台阶。不过他们这种模式的毛利率比较低，还需要一个时期的发展。我不知道时期有多长，但积累是必须的。(全智)