陈年：VANCL能与PPG平起平坐

　　这是陈年借VANCL重返B2C市场后首度接受媒体专访。去年年底，卓越网创始人之一的陈年确认已重返B2C市场，以类似PPG服装直销的模式创办Vancl.com，经营男装品牌VANCL。

　　据悉，Vancl的运营属于凡客诚品(北京)科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底。在该基础上，公司还补充了一批在传统服装业与品牌营销领域有经验的人才。

　　Vancl.com于2007年10月18号开始试运营，初期在平面媒体上做了少量宣传，目前销售表现超过当初预期。陈年今日还透露，VANCL今年的目标是成为服装直销业的第一名。

　　选择服装业因爱好

　　新浪科技：重返B2C市场有哪些主要感触，又是什么让你选择进入服装业？

　　陈年：这是一个长故事，有很多事情。总结来说，我在卓越做了那么久B2C，离开后自己会有一个锁定期和调整期。调整之后还是想回网络销售领域，从服装入手可以说是个人兴趣的原因。

　　我喜欢做的事情，首先自己是一个消费者，这样就能认真思考用户的需求，比如过去做图书，做DVD，我自己本身就喜欢。衬衫这块，我每年都要买很多，多数是比较大的牌子，一方面觉得太贵了，一方面又觉得它真的好。一件2千多元，一年10多件就几万了。比如杰尼亚，BOSS等等，买了很多年，有了一些心得。后来我思考VANCL，发现完全也可以和大品牌一样做的那么好，因为这些大牌的加工全在中国，但VANCL的价格，因为有互联网这样的新渠道，同样的品质，就只有不到那些大牌1/5的价格甚至更低。想当年我开始每天换衬衫，只能买很便宜的，比如2、300块钱，质量也比较差的衬衣，直到5年前才可以买那些大牌的好品质衬衫。现在VANCL那些2、300元的衬衣，在品质上是和2、3000的大牌没啥区别的，所以我内心认为，这是好事情，尤其对那些刚刚开始每天换衬衫的人来说。另外，对我周围一些经常买大牌的人来说，也是一个冲击，大家可以从大牌的光环下解脱了终于，除非你还是要坚持把钱贴在身上。

　　现状来看，服装直销模式非常强，用户也在持续增长中，正处于良性循环与高速发展阶段，我是越做越有信心。

　　新浪科技：创办VANCL这段时间，你主要忙哪些工作？

　　陈年：VANCL是一个新的服装品牌，我要学习很多东西，比如服装业的知识，这之前对我是陌生的。当然，我主要花精力吸收各方面人才建班子，所以才能这么短时间把各方面做好。另外就是，完成了VANCL的融资工作。

　　新浪科技：公司融资情况如何，一共进行了几轮融资，金额多少？

　　陈年：融资已经完成了，第二轮1000多万美元，投资者是IDG，联创策源和软银赛富。

　　今年做到业内第一

　　新浪科技：今年有哪些推广计划，VANCL今年与3年的目标分别是什么？

　　陈年：我们从3月15号开始正式推广，推广工作最主要的是，先让用户通过体验成为VANCL的消费者，希望用户对VANCL品质与服务有一个认可，进而成为忠实用户，我们还会提供更多款式与不同价位的服装。试运营阶段就是这么做的，今年推广的重点也继续这么做。

　　我们的目标，首先是要成为服装直销业名副其实的第一名，时间不需要太长，不需要几年，2008年肯定能实现。

　　新浪科技：VANCL目前的业务状况如何，比如收入情况？

　　陈年：PPG过去说过他们一天卖了多少千件衣服，我们现在平均每天也大概有6、7千件，差不多持平了，而网络方面就比他们高很多倍了。我们的业务在飞速进展，最近的销售来看VANCL业绩并不比PPG差。