BONO开启网络直销男装次世代

　　2007年中，PPG以模式营销创新，变革了传统服装销售体系，开启了网络男装B2C直销新领域，随后BONO、51衬衫、Vancl、当当网等近30家厂商纷纷跟进，促使国内男装B2C销售进入战国时代。

　　2007年末，激烈的市场竞争,使得依靠风险资本驱动的PPG业绩不佳，陷入问题频出的境地，为弥补销售预期，最终不得不吐血清仓，而衬衫质量本身的良莠不齐以及消费者口诛笔伐式投诉，更是将凭借代工生产，并自诩为“轻公司”的PPG被推向舆论的风口浪尖。PPG模式本身所带来的增长力能否继续持续受到质疑。

　　2008年，毫无疑问，国内B2C男装销售又走到了十字路口，男装直销需要再次变革。

　　模式为表产品为本

　　勿庸置疑，在效率、资本、广告轰炸、模式簇拥下的短暂成功，绝非是在产品本身与用户体验方面的持久成功。如果说网络直销模式是男装品牌在2007年快速发展的直接动力，那么以BONO(www.bono.com.cn)为代表的传统产业的积极介入，已经使模式本身带来的竞争力不再成为优势，模式竞争已成红海，那么蓝海到底在哪里？

　　3月12日，BONO发布了“08年春夏新款服装暨品牌战略”，推出全新BONO男装品牌战略，正式从模式导向、价格竞争阶段向需求导向、综合实力竞争阶段转型，从简单的模式竞争向“非传统服装品牌”起锚。

　　iResearch数据，2007年国内网购品类TOP10名列第一的就是服装。2007年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增长117.4%；网民数量突破2.1亿，网购消费者年龄多在35岁以下，其中35.5%为白领。这说明，网络直销男装市场的消费主体是处于事业和生活上升阶段的“在路上”的社会主流男性，他们追求时尚、个性、体验、潮流，更看重产品本身的品质和品牌影响力，而非网络直销带来的价格便宜。

　　总体而言，国内男装直销行业的服装基本还处于款式单一、设计保守的初级阶段，整体缺乏时尚气息，品牌内涵不足，品牌感较低，很难同消费者产生心灵和生活价值上的共鸣，再加上不能试穿而导致对品质本身的担忧，使众多消费者在体验完网络购物的初次新鲜感后，很难再次成为回头客。

　　在BONO副总裁高峰看来：现阶段驱动用户购买B2C服装的主要因素还是“新鲜感”而非“认同感”，整个市场仍旧处于导入期，时下的服装B2C运行模式并态符合市场规律、服装销售不应该像卖电脑一样，毕竟用户对服装直销的价值判断并不局限于“低价”，男装B2C行业要想持续理性发展，关键不在模式，而是产品，需要从“模式为本”的竞争转向“以人为本”、“以用户为本”的竞争新阶段，未来能否作出让消费者满意，并愿意让其买单的好衣服好产品才是关键。