把库存变成“金矿”　探寻折扣店生存技巧

　　花少的钱，买好的产品，那些昂贵的品牌产品自此不再遥不可及——这是许多品牌折扣店给自己闪闪发光的定位。

　　商场、专卖店共同培养了消费者购买打折商品的习惯和决心，推动专门卖折扣商品的店（包括网店）此起彼伏地冒出来。从服装到鞋包，从图书到杂志，品种不断丰富，队伍不断壮大。据不完全统计，赣州的折扣店已经达到十来家。

　　近几年来，赣州各种折扣店相继推出，店门口贴着各标准的打折招贴。此前中心城区文清路、青年路和厚德路交叉口附近，而后的中联商城中类似店铺开得红红火火，所有这一切似乎预示着，未来，专业折扣店这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。

　　然而，这个产业与现实还需要更多的磨合，产业本身还需要更多开发，以避免低价恶性竞争。日前，记者走访了许多家专业折扣店后，业内人士也透露了不少折扣店的生存技巧。

　　盈利基本靠量

　　折扣店从货源单位拿到的价格有多便宜呢？文清路的王经理给记者举例说，假设鞋的出厂价每双120元，如果是过季的鞋子，品牌拥有者和加工厂家各亏10元，那么进价就只有100元。再稍微加些利润，折扣店的价格就比一般品牌鞋便宜一些。

　　“但是我们的店铺必须做得比较大，鞋子款式多，消费者挑选余地才大。所以一个尺码的鞋子在一定时期内基本得保证有六七十个款式供客户选择，店铺小根本摆不下。店铺方面我们开销很大。”“所以我们卖折扣品牌跟商场不同，我们基本靠走量，因为摊到每双鞋子上，我们的盈利是微薄的。”

　　中联商城一家常年打着折扣店招的负责人也告诉记者，在整体运营中，单件货品获取的只是微利，要赚钱需要的是速度，要通过提高资金周转率来实现赢利。所以开折扣店在店址选择、进货渠道、资金保证上都要三思而行。

　　开发库存起步